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商业计划书调查问卷【最新精品】.doc

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商业计划书调查问卷【最新精品】.doc

专业好文档1商业计划书调查问卷一、概况1.公司背景与公司历史2.公司的主要收入与支出,公司承担的特殊经营风险。3.公司行政部门及主要负责人的情况4.在最近3年中,公司所有权及所有权结构的变化5.公司组织结构图,与母公司,子公司的股权关系二、销售1.按业务类型,对2年-3年的销售额进行细分,2.解释销售地区及各项业务的销售变化趋势3.在总销售额中占10%及10%以上份额的客户之相关信息4.销售流程5.销售网是否自有?若否,销售网及销售代理是否同时经营竞争对手的产品?6.国内外主要竞争对手的详细情况,公司的相对优势在哪里?7.公司拥有的商标、专利、知识产权;有否第三者侵权情况;公司的相应措施8.存货占销售额之比、应收帐款占销售额之比?9.销售的季节性及其峰谷。10.对未来主要业务销售的展望三、原材料1.主要原材料的来源,可获得性及发货方式专业好文档2-原材料定价-是否可以从其它供应商获得替代或更廉价的原材料2.获得原材料的方式3.提供原材料总量10%或10%以上的供应商的情况4.与主要供应商的关系-是否与供应商签订了长期供货合同-是否有先供货后付款的条例5.购买原材料的计划及存货管理四、成本分析1.确认主要的成本要素并解释3年间成本变化趋势-原材料-原材料加工(不包括劳务)-设备及专利技术-劳务-发货-租金/房产使用费用(租赁协议)-广告、促销及市场调查-职员、福利、培训、津贴(例如:养老金、住房津贴、医疗保险、子女教育、退休职员)-行政管理专业好文档3-研究与发展-研究与发展占销售之比2.成本监督系统与控制系统3.与竞争者相比,生产成本如何?是否有相对优势?五、生产1.工厂的大致情况,包括主要设备的使用期2.工厂的生产能力(设计),及使用程度。(过度使用设备或设备使用明显不足)3.近年来,由工厂设备问题引起的停工(包括计划中的或非计划中的设备维修及保养)4.生产的技术含量5.生产流程6.增值过程7.与主要竞争者的比较六、职员1.公司职员人数(按部门或工作种类划分)2.未来几年中,公司全体人数可能发生的变化。3.职员来源4.目前的工资水平及未来的发展趋势5.与主要的竞争者相比,工资水平如何?6.公司与职员及工会的关系7.过去3年中职员的流动性如何?原因?七、管理专业好文档41.董事、其它主要管理人员及资深职员的简历2.对董事、其它主要管理人员及资深职员的经验、能力及为人

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