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长春市化妆品市场调查报告【最新精品】.doc

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长春市化妆品市场调查报告【最新精品】.doc

专业好文档长春市化妆品市场调查报告前言我司于2004年12月15日派人员进入长春市凯依美项目,公司高层领导对项目给予了高度重视,同时,得到了凯依美公司领导及各层人员积极大力配合,为本项目前期市场调查工作得以保质、保量圆满完成,并为项目运营奠定了坚实基础;项目组调查人员根据项目实际情况与自身特点,综合分析了项目调查的主要事项与工作要求、工作目标,并进行合理分工与工作推进,确定了由面到点、由粗到细的调查策略与实施方案;项目组调查人员通过运用实地调查、走访调查、资料收集、问卷调查等多种调查方法与方式,取得了第一手真实、准确、效用的资料与信息,为项目准确定位与经营创造了充分条件与依据。1长春市城市区域状况与经济发展状况1、长春市区域分布与人口构成1995年7月,国务院对长春市行政区域实施了重大调整,撤消原来的郊区,改设立主城区;长春市城市区域分为绿园区、宽城区、二道区、双阳区、朝阳区、南关区六大区域,辖农安县、九台市、榆树市、德惠市三市一县。长春市总面积为2057平方公里,规划区面积3911平方公里;城市人口密度平均为368人/平方公里,农村为206人/平方公里,其中南关区人口密度最大,为2388人/平方公里。2003年末长春市总人口为718万人,其中市区人口数310万人,占总人口数43,农村人口数408万人,占总人口数57。城区人口状况南关区人数59万人,朝阳区人数72万人,绿园区人数55万人,宽城区人数48万人,二道区人数37万人,双阳区人数39万人。长春市人口结构情况,男性占51,人数为366万人,女性占49,人数为352万人;出生率66,死亡率45,自然增长率为21。2、长春市城市规划与发展趋势(1)、长春市国民经济发展经历了循序渐进的过程,主要有三个专业好文档阶段发展过程;A、从消费型向生产型转轨阶段市政府进行国民经济结构调整,改变过去以计划经济为导向的传统经济时代,形成了以国营经济为主,集体经济为辅,个体经济为补充的新型经济秩序。B、从封闭型城市向开放型城市转化阶段市政府强调以市场经济为中心,坚持改革开放,逐渐建立了以长春市为中心,以县城为纽带,以农村为基础的城市管理模式,促进了长春市城市功能的开放性。C、由中心城市向国际化城市转变过程长春市未来城市发展战略,决定将长春市建设成为国际化城市;逐渐形成高度发达的市场经济,高水平的城市管理,高质量的生态环境,力争使长春在国际经济圈中占有重要地位。(2)、长春市城市规划将实行坚持以人口、经济、社会、环境、资源多方面、多渠道相协调的可持续发展战略思想,不断完善城市功能,发展城市建设,力争在相当短时间里把长春建设成为现代城市,主要措施如下E加快县域经济发展速度,提高区域化经营优势,树立强大的市场竞争实力;不断提高县域城市居民收入水平,带动经济综合发展。F加快流通业现代化发展步伐,大力支持连锁发展经营,充分发挥连锁经营的经济效益与社会效率,不断拓展新领域、新行业。G着力扶持民营企业发展,完善中小企业信用担保制度,鼓励民营经济快速、跨越式发展,扩大服务范围与力度。H加快城市建设步伐,调整城区、开发区管理机制,有效拓展城市发展空间,科学界定城市及区各功能作用。I改变提升传统服务业,对商贸行业实行优胜劣汰,全面提高行业发展水平,集中建设长江路、重庆路、桂林路、红旗街、东盛路等重点商业街区;发展电子商务、物流配送、连锁经营的新型业态和服务方式,促进市场经济繁荣发展。专业好文档3、长春市国民经济发展状况(1)、长春市前三年国民产值与社会零售情况单位亿元年度第一产值第二产值第三产值比例2001年1427518840261349382002年1485558746491348392003年1573630355041247412003年国民生产总值为1338亿元,第一产业较上年增长6,第二产值较上年增长172,第三产值较上年增长135,其中第三产业增长比例较大;人均生产总值2003年度为18705元,较上年增长;132,进一步说明国民收入水平在不断提高,产业结构不断调整与优化。长春市计划在2005年将实现产值1500亿元,人均生产产值达到20000元水平,并加速发展第三产业。(2)、长春市社会零售经营状况A、2003年长春市实现社会零售总额;4383亿元,B、较上年增长84,C、其中吃方面的零售额1321亿元,D、占社会零售总额302,E、较上年下降72;穿方面的零售额668亿元,F、占社会零售总额152,G、较上年增长64;用方面的零售额2394亿元,H、占社会零售总额208,I、较上年增长546;居民吃、穿、用增长比例情况546015203020000100020003000400050006000吃方面穿方面用方面吃方面穿方面用方面J、长春市行业经济状况专业好文档长春市交易市域384个,消费品市域344个,但大型市场、连锁经营的主导地位日益突出,此外,会展经济也产生了良好的经济效益和社会效益;在行业中,批发零售贸易业零售额实现3821亿元,反映出流通领域对消费市场的重要促进作用。2长春市化妆品经营网点分布情况与消费水平(1)、百货商场长春市百货商场主要分布在南关区、朝阳区,同时形成了重庆路、桂林路、红旗街、火车站四大主要商圈;D重庆路商圈以卓展购物中心为代表的精品百货,以及商业街品牌精品店铺形成了中高消费区,商业业态呈现多样化格局;化妆品消费已经形成了较大商业氛围,同时满足了长春市中高消费群体对化妆品的需求。E桂林路商圈主要以时尚潮流服饰为典型,吸引着中、青年消费群体;该商圈现阶段仍没有形成对化妆品消费氛围,化妆品经营处于市场空白态势。F红旗街商圈主要以时代服饰、欧亚大厦为代表的大型综合百货商场,属于新兴后起商业区;以欧亚大厦为中心的化妆品经营品种多、货品齐全、层次分明,满足于不同消费水平的消费需求。G火车站商圈以国际商业大厦为代表的传统商业区,满足于长春市外地区广大流动性强的消费者需求;该商场化妆品经营以大众化消费品为主要目标,品种相对较少。(2)、个体商场A重庆路地下人防商场商场主要以服饰百货为主,化妆品经营规模仅为总体经营面积3左右,实行个体店铺零售经营方式,满足于中低收入消费者消费需求;商品价格低廉、品类丰富,经营规模较大,无特色化管理。D崇智路崇智商场该商场商品经营以中档消费品为主,服装、鞋帽、日用相对占较大比例,美容、美甲经营十分有特色,形成了美容美甲室内一条街。E红旗街地下商场专业好文档红旗街地下商场位于红旗街十字路地下,辐射区域十分广泛,个体经营品类繁多,包括图书、音响、服装、体育、饰品等商品;化妆品经营较少,基本上以假冒商品为经营目的。F火车站地下商场该商场是个体商场之典范,商品品类多、品种丰富、价格低廉、客流量大;化妆品在商场占约5比例,满足了城乡低收入居民消费需求。G王府井购物中心位于重庆路商圈,该商场主要以百货商场为经营定位,实行个体经营策略;由于缺乏统一规范管理,经营状况较差;化妆品经营面积较少,经营不集中,商品品质差,假冒十分严重。H好望角商厦位于大经路北与新发路交汇处,商场实行个体经营,统一管理,商场店堂及整体形象较差,商品定位低档,消费群体主要是低收入下岗职工;化妆品经营面积约50平方,经营品钟主要为低档品。(3)、批发市场长春市批发市场较为分散,主要分布在光华路、长江路、黑水路、汉口大街,各批发市场经营特点不同;A光华路批发市场该市场经营业种繁多,主要有家具、食品、建材装饰、塑料、日用化妆品、办公文具等商品,是周边个体经营商户的主要商品采购来源;化妆品经营以中低档美容、美发、护肤品批发为主,销售渠道主要为个体商户。B华正批发市场华正批发市场位于长春火车站商圈附近,主要有家饰材料、图书、日用化妆品等商品,是长春市与郊县商家主要进货渠道;化妆品经营规模相对较大,但以美容美体类用品为主要经营方式;销售渠道以美容院为主要消费对象。C长江路批发市场长江路位于长春汽车站附近,该市场经营化妆品的公司较集中,这些公司掌握着上游化妆品品牌资源,是长春市各大商场、经销商商品采购的主要供应商。专业好文档(4)、化妆品专业市场长春市化妆品专业市场基本没有形成,现有化妆品专业店主要有如下几家,经营具有特色化;但是,普遍存在经营规模不大,经营范围狭窄,管理规范化、标准化程度不高。法国诗婷专卖店100平方长江路中高收入消费者直营销售规范管理实行连锁经营、专业化产品、店铺装修具有特色化诗婷系列产品厂家直接进货、质量保证仙妮雷德美容专业店120平方长白路中档消费层次区域化经营加盟连锁形式、店面特色不鲜明仙妮雷德护肤美容系列产品厂家进货、无店铺专柜、主要以服务进行销售完美专业美容店150平方长江路中高消费收入群体直销经营发展加盟商、实行连锁经营完美美容护肤系列产品厂家进货、无店铺专柜、主要以服务进行销售雅芳专卖店150平方长江路中档收入消费群体专业店经营形式以连锁加盟为战略发展、销售渠道多样化雅芳系列化妆品专柜形式、专卖店、零售(5)、美容业、美容用品调查美容行业随着人们生活水平不断提高,得以快速发展;长春市美容业从业人员基本工资收入高于全市服务行业工资水平,行业的高利润,以及广泛社会需求,促使人们投入从事美容业。调查长春市美容行业,主要有如下几个特点B美容院繁多,分布较广;以市内商业场所、社区、写字楼、居民区为主要经营场所。C消费层次分明,经营档次差异化;长春市美容院中、高、低档消费相当清晰,经营手段多样化。D经营竞争激烈,市场消费能力不高;长春市居民总体消费水平为7905元,从这一层面上看,无法满足经营需求。专业好文档E美容产品杂乱无序,顾客投诉情况严重;主要体现在低档美容消费场所,商品质量没有终端保证,使行业声誉受到不同程度伤害。(6)、美容市场机会与竞争分析长春市美容行业虽然存在一定弊端,但总体上看,美容消费市场发展相对快速,行业经营的局限性为将来发展创造了契机,主要体现在几个方面E长春市人口众多,全市人口718万,其中女性消费者352万人,为美容业创造了充足的社会基础。F长春市经济发展水平不断提高,经济增长速度达到两位数水平,高于全国总体水平,经济发展将使广大消费者提高消费能力,为美容业发展提供了坚强保证。G长春市美容业经营还不十分规范与完善,美容业处于发展初级阶段,没有形成品牌效用,连锁经营模式,实行可持续发展的理念。H长春市美容用品相对丰富,上游厂商对东北市场持乐观积极态度,为商品资源稳定供给开拓了广阔销售渠道。同时,我们在把握市场机会的前提下,应准确分析长春市美容业竞争依然激烈,通过调查发现,主要存在几方面F顾客竞争,就是服务竞争,长期以来美容业得以快速发展,取决于顾客长期稳定消费,顾客是商家的利益源泉。G价格竞争,现代市场经济的不断发展,暴利时代已经不复存在,为了占有一定消费市场资源,价格有处于一种有利的因素。H管理竞争,规范化、特色化经营是现代经济的发展目标与追求,同时,也是企业长期可持续发展的根本所在。I人力资源竞争,美容业是一种特殊行业,技术要求相对较高,特别是随着消费者追求不断提高,对服务技能提出了更高的要求。三、长春市化妆品消费市场整体概述与分析1、长春市居民消费水平与习惯据调查显示,长春市城市居民人均可支配收入7905元,较上年增长135;人均消费支出6725元,较上年增长94;农村居民年纯收入3411元,较上年增长84;随着城市建设加快,城乡居民结构发生了变化,人们生活水平得到了提高,生活质量不断改善;2003年长春市城市恩格尔系数为39,农村恩格尔系数为462。专业好文档长春市居民消费显著特点是用方面消费支出占总支出的一半以上;强调品位生活方式,注重生活质量,特别是美容化妆,青年、中年女性消费者90以上均不同程度使用化妆品,随着人们生活水平的不断提高,对美丽的追求将更加丰富化。2、长春市社会零售总额与化妆品消费状况A国内化妆品消费状况中国国内化妆品行业发展呈逐渐上升趋势。八十年代,全国化妆品人均支出为1元;九十年代,全国化妆品人均支出为5元;二十世纪,全国化妆品人均支出为25元。其中广东、上海、北京地区人均消费水平达到80100元,高于全国平均水平。可以看到化妆品在我国的消费市场有很大的上升空间;与发达国家人均消费35美元70美元相比还有较大距离。国内化妆品社会零售总额情况见表年代销售额(亿元)增长率()1985年10/1990年403001995年1903752000年3357632004年460373前十五年化妆品消费平均以238速度增长,显示出广大人们对化妆品消费的巨大潜力。调查显示,从化妆品的消费情况看,护肤类消费占35,护发类消费占20,美容类消费占24,香水类消费占8。其中护肤品类消费仍是市场消费主流;但是椐专家预测美容类产品上升势头很快。B长春市社会零售总额与化妆品消费情况长春市2004年18月份,实现社会零售总额283亿元,比上年同期增长115。城市居民18月可支配收入达5247元;城市居民18月消费性支出达4823元。长春市化妆品类商品销售达22亿元,化妆品日常消费占消费性总支出的11,较上年增长329,化妆品消费增长是增幅最大的一项消费支出。反映出长春市居民对化妆品的追求是快速的。专业好文档长春市居民消费性支出情况,见下图0000000016331434774565924214241770500100015002000123456789系列4系列3系列2系列1说明1食品类2衣着类3家庭设备与用品4医疗保健5交通与通讯6娱乐教育与文化用品7居住支出8杂项商品与服务。3、长春市消费者对化妆品消费认识I通过调查问卷了解到,II长春市消费者对化妆品了解受年龄差异影响,III产生不同IV程度与深度认识,V18岁35岁年龄阶层消费者均使用不同VI档次化妆品;见下图1825岁412635岁433645岁161825岁2635岁3645岁VII日常居民对化妆品消费支出情况,VIII受收入水平影响,IX其中26岁35岁之间消费者月支出比例最大;此外,X消费层次、文化程度也是另一方面原因;

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