中国通信行业研究报告【最新精品】.doc

专业好文档1中国通信行业研究报告本报告分成手机、GBS通信、光纤通信、固定电话和通信市场五个部分组成专业好文档2目录第一部份手机市场...........................................................................................................................6一、概论...........................................................................................................................................61、2002年我国手机行业回顾................................................................................................6（1）2002年GSM手机同比增长率图...................................................................6（2）2002年GSM手机产销量品牌占有率前五名图.................................................7（3）2002年国产手机产量所占份额（）图.............................................................8（4）2002年国产手机销量所占份额图..................................................................8（5）2002年手机产销量100万部以上的国产手机企业图........................................9（6）2002年CDMA手机市场......................................................................................9（7）产品更新换代速度加快.......................................................................................10（8）核心技术仍受制于人...........................................................................................10（9）2003年8月电话用户数,互联网用户数分省情况表.........................................11（10）2003年8月通信行业主要业务完成情况表....................................................12（11）全球移动电话用户增长示意图.........................................................................13（12）2005年我国移动通信设备制造商市场份额预测表........................................13二、市场竞争格局分析.................................................................................................................131、中国手机产业的结构.......................................................................................................132、中国手机产业的生产规模...............................................................................................14（1）2002年中国手机生产企业产量表......................................................................143、国外厂商主导手机市场发展潮流...................................................................................154、国产手机的崛起...............................................................................................................16（1）2002年国产手机产量所占份额图......................................................................17（2）2002年国产手机销量所占份额图......................................................................175、技术研发情况...................................................................................................................18三、国内手机市场竞争态势.........................................................................................................191、产品策略的变革（机型外观新型化）...........................................................................192、手机市场竞争趋向大众消费领域（低价新款化）.......................................................203、什么样的手机受欢迎分析...............................................................................................20（1）中低档手机最受欢迎...........................................................................................23（2）购机者最关心质量是否可靠...........................................................................23（3）黑色手机最受青睐...............................................................................................24（4）七成用户是自己花钱购买手机...........................................................................24（5）中文手机占主体...................................................................................................24（6）用户中有1/4的人在更换手机............................................................................24（7）款式个性化手机...................................................................................................25（8）能当相机、摄像机的手机...................................................................................26（9）可自由下载娱乐节目、MMS移动剧院手机.....................................................26（10）万能Java手机....................................................................................................27（11）蓝牙无线传输手机.............................................................................................27（12）标新立异的外型手机.........................................................................................27（14），能机器沟通的手机...........................................................................................284、国产品牌规模化战略分析...............................................................................................28专业好文档35、国产品牌形象突破...........................................................................................................291广告投入的累计效应开始显现................................................................................292售后服务的重要性日趋明显....................................................................................306、我国手机的营销模式分析...............................................................................................301外国品牌手机营销策略............................................................................................302国产手机的营销对策................................................................................................317、手机营销渠道日趋复杂分析...........................................................................................311国美、苏宁等家电连锁店加入手机零售战团........................................................322运营商以捆绑销售的方式也开始介入手机渠道....................................................323自主通路波导销售公司全部单飞.....................................................................328、手机市场渠道模式分析...................................................................................................33（1）区域多家总代理制...............................................................................................33（2）采用高度垂直一体化的密集分销网络模式.......................................................34（3）深度营销模式导入渠道管理...............................................................................35（4）管理架构...............................................................................................................36（5）冲突管理...............................................................................................................37（6）结算管理...............................................................................................................379、国产手机营销之惑分析...................................................................................................39（1）一个明星企业的风波...........................................................................................39（2）口水之战...............................................................................................................40（3）疯狂营销...............................................................................................................4010、国产手机品牌与国际品牌的竞争.................................................................................41四、研发是我国国产手机的软肋.................................................................................................441、手机的生产企业有增无减...............................................................................................452、国产手机的产品质量还需要进一步提高.......................................................................453、手机维修中心判定故障随意...........................................................................................454、手机市场应该加大监管力度...........................................................................................45五、我国手机制造并非暴利行业.................................................................................................46六、全球手机产业陷入困境销量微增而利润下降...................................................................48七、中国手机库存问题挥之不去.................................................................................................49八、2003国产手机市场格局........................................................................................................52九、2003年国产手机市场占有率可达55................................................................................521、今年国产手机市场占有率达55...................................................................................542、上半年手机市场呈现出一些新的特点...........................................................................54（1）国产GSM手机企业异军突起............................................................................54（2）CDMA手机产销大幅增长..................................................................................55（3）产品更新换代加速，竞争日趋激烈...................................................................55（4）市场秩序比较混乱...............................................................................................553、国产手机半壁江山虚火旺.......................................................................................564、没有一个百年老店是扯着嗓子喊出来的.......................................................................585、2003年上半年手机产销及下半年展望..........................................................................596、国产手机遭遇信任危机...................................................................................................61十、日韩手机厂商中国策略分析.................................................................................................641、日韩品牌手机宣传力度不断加大...................................................................................65专业好文档42、日韩手机取胜之道...........................................................................................................673、日韩品牌将与欧美品牌分庭抗礼...................................................................................68十一、手机制造业未来的热点.....................................................................................................691、费尽周折的CDMA..........................................................................................................702、3G产业的兴起会给我国带来什么.................................................................................703、生产手机上市公司分析...................................................................................................73（1）大唐电信...............................................................................................................74（2）东方通信...............................................................................................................75（3）中兴通讯...............................................................................................................76（4）厦新电子...............................................................................................................77（5）TCL通讯..............................................................................................................78（6）南京熊猫...............................................................................................................80（7）波导股份...............................................................................................................81（8）康佳电子...............................................................................................................82（9）中科健...................................................................................................................83（10）联通国脉.............................................................................................................84（11）普天通信.............................................................................................................85（12）四大跨国公司财务解读.....................................................................................86十二、国产手机决战中高端市场.................................................................................................901、熊猫再造意在厦新...........................................................................................................902、新品云集中高端...............................................................................................................91十三、中国移动市场今年上半年市场分析报告.........................................................................921、概述...................................................................................................................................922、行业动态...........................................................................................................................933、运营商...............................................................................................................................94（1）中国移动通信.......................................................................................................94（2）中国联通...............................................................................................................954、制造商...............................................................................................................................965、分析预测...........................................................................................................................98（1）小灵通气候已成，移动电话单项收费希望大增...............................................98（2）中国移动走品牌路线，欲脱身价格战...............................................................99第二部与GPS相似的卫星导航通信系统.....................................................................................99一、GLONASS系统.............................................................................................................99二、星座与信号...................................................................................................................100三、GLONASS的定位精度...............................................................................................101四、GPSGLONASS双系统导航定位的优势..................................................................1011、可见卫星数增加一倍.............................................................................................1012、提高生产效率.........................................................................................................1013、提高观测结果的可靠性.........................................................................................1024、提高观测结果的精度.............................................................................................102五、欧洲的全球卫星导航系统Galileo............................................................................1021、Galileo计划............................................................................................................1022、系统组成.................................................................................................................1033、伽利略计划正在行动中.........................................................................................103专业好文档54、伽俐略与GPS相比有何不同............................................................................104六、欧洲的星基增强系统EGNOS....................................................................................104七、中国的导航定位卫星...................................................................................................105八、国际海事卫星Inmarsat..............................................................................................105九、日本全球导航卫星系统...............................................................................................105十、其它导航手段...............................................................................................................105第三部、我国光纤通信设备市场...............................................................................................107一、中国将是全球最大的通信设备市场...........................................................................107二、跨国公司抢滩我国通信设备市场...............................................................................110三、从北京国际通信设备展看光纤通信新发展...............................................................1101、图1近年内国内光传输市场容量.........................................................................1152、表1近几年光网络设备市场增长情况.................................................................1153、2002年－2005年市场总量预测图.......................................................................115四、我国光通信市场年近几年的回顾...............................................................................1161、图3近几年中国光纤光缆市场发展现状.............................................................1162、图42001年中国光传输市场规模和设备分类情况............................................1173、飞速发展的光纤网络市场.....................................................................................1174、2001年我国光通信系统的应用状况....................................................................1185、光纤光缆市场竞争的白热化.................................................................................1196、近几年光纤光缆市场特点.....................................................................................1197、近几年迅速成长的光传输设备市场.....................................................................1208、电信分拆重组现商机.............................................................................................120五、2002年中国光通信市场投资环境分析......................................................................121六、飞速发展的中国光纤网络市场...................................................................................122七、中国光纤光缆出路何在...............................................................................................1221、光纤光缆寒冬有多长.........................................................................................1232、光纤光缆出路在哪里.............................................................................................125第四部、中国将会成为全球通信市场的新中心.......................................................................126一、中国电信业逆风飞扬...................................................................................................126二、市场规模电信运营业拉动设备市场继续增长...........................................................130三、产品结构移动通信独占鳌头.......................................................................................130四、市场焦点中国电信分拆与重组...................................................................................130五、市场竞凝聚核心竞争力...............................................................................................131六、2003年中国通信市场将理性发展..............................................................................131第五部、我国固定电话机市场...................................................................................................132一、无绳电话引燃新一轮电话机硝烟...............................................................................133二、放眼全球市场才有好出路...........................................................................................134三、电话机市场等待重新洗牌...........................................................................................135四、全行业洗牌...................................................................................................................136专业好文档6第一部份手机市场一、概论根据国务院5号文件对国内手机市场进行了规范，促使了我国手机生产厂商的良性竞争。按文件规定，凡在中国境内生产手机的厂商须经信息产业部批准并发放许可证方可。到目前为止，我国手机生产厂商已经发展到37家，形成设计年产手机2.5亿部的生产能力。已经获得GSM生产牌照的国内企业为29家，可生产CDMA手机的厂商为19家，同时拥有GSM与CDMA生产牌照的有11家。初步形成了以北京、天津等9家生产企业为主体的北方基地，以广东地区9家企业为主体的南方基地和以长江三角洲地区6家生产企业为主体的华东基地。产本报告从手机产品生产策略、品牌营销及渠道建设等几个方面详述了国内手机产业的竞争态势。1、2002年我国手机行业回顾2002年是我国加入WTO后的第一年，在全球移动通信业状况低迷的大环境下，我国移动通信市场依然保持了高速增长的发展势头。目前，我国移动通信网络的规模和用户总量均居世界第一。在移动通信用户大幅增长的推动下，我国手机制造业也保持了稳定快速的增长。信息产业部对全国手机企业的重点监测显示2002年全年，每月累计产销量的同比增长率基本上都在30到54之间见图1，保持了平稳的增长态势。（1）2002年GSM手机同比增长率图专业好文档7信息产业部监测的30家GSM手机生产企业和19家CDMA手机生产企业，2002年共累计生产手机1.3亿部左右，同比增长40，累计完成出口5000万部，同比增长30.4。从CDMA手机的市场销售情况来看，2002年前5个月市场反应平淡，6、7月份以来，CDMA手机的销售相对第一季度呈现出了异常火爆的场面，从8、9月份以来，CDMA用户更是以几何级的速度递增，截至12月25日，中国联通CDMA用户已经达到701.2万户，完成全年计划。可以说，经过一年的运营，用户对CDMA的认知程度提高，我国CDMA已经进入了蓬勃发展的阶段。从目前的CDMA手机生产情况来看，产量最大的企业是摩托罗拉中国电子有限公司，其后是杭州东信移动电话有限公司、三星科健移动通信技术有限公司、浪潮乐金数字移动通信有限公司和广州南方高科有限公司。国产手机在迅速崛起后，保持了平稳的增长态势。自从2002年2月份，TCL开始和波导共同挺进手机产销前十名之后，国产手机这种强劲的发展势头得到了进一步的稳定和扩大。按中国手机产销量的品牌占有率来看见图2，波导和TCL仅次于三大国际巨头诺基亚、摩托罗拉和西门子。（2）2002年GSM手机产销量品牌占有率前五名图2002年，无论是在产量还是销量方面，国产手机所占份额不断提高。2001年底，国产手机产量所占份额为12，截至2002年12月，该比例已上升至22.77销量所占份额由11.9上升至21.66。见图3、图4专业好文档8（3）2002年国产手机产量所占份额（）图（4）2002年国产手机销量所占份额图国产手机去年取得如此好的销售业绩原因之一是国产手机企业具有本土优势，善于把握中国手机的流行趋势，能够以更快的速度准确地迎合中国市场流行的感觉。目前，国内厂商推出新款手机的速度已经明显快于洋品牌。同样，在性能价格比上，国产手机也毫不逊色。因此，国产手机种类和外形的多样化、越来越过硬的质量和相对低廉的价格大大地吸引了消费者，促进了国产手机的热销。国产手机去年产销所占份额增长的另一原因是个别国产手机企业的快速增长带动了整个国产手机的增长。从2002年的情况来看，有3家国产手机生产企业的产销量同比增长率相当高，都在300以上。其中，TCL的产量同比增长率达到353.2，销量同比增长率达到375.6厦新电子公司手机的产销量同比增长分别达到了772.7和889.3中电通信科技有限责任公司，产销量为765.6和954.9，同时，国产手机企业的手机生产规模也在不断扩大，2002年手机产量达100万部的国产手机企业已达8家见图5。专业好文档9（5）2002年手机产销量100万部以上的国产手机企业图（6）2002年CDMA手机市场2001年8月底，国家计委批准了19家CDMA手机生产企业。其中除摩托罗拉之外，其余18家企业全部为国产手机生产企业，但是由于国内手机企业在核心技术方面的欠缺，只能采取市场换技术的中外合作方式，以求得自身在巨大市场中的稳步发展。几乎每一个中国手机制造商身后都有一个日韩手机制造商的影子。科健之于韩国三星就是最为典型的例子。2002年2月，深圳三星科健移动通信公司成立，总投资6000万美元，三星占49的股份。目前三星面向中国市场销售的CDMA手机全部由此合资厂生产，并无进口。另外，还有浪潮LG、贵州京瓷振华、天津三洋等等，大多数获得CDMA生产牌照的国产手机企业都选择了合资公司的形式向市场供货。由于用户对CDMA的认同度不断提高，加上2002年后半年CDMA市场的正式启动，手机厂商之间CDMA手机市场大战的硝烟是越来越浓。2002年12月22日，韩国手机巨头LG在华正式推出其第一款CDMA1X手机。同时宣称，LG电子2003年的目标是达到中国CDMA手机市场占有率的30，并且力争在2005年前成为全世界五大手机生产商之一。而此前，摩托罗拉、三星、TCL等手机厂商已经率先推出各自的CDMA1X手机。同时，日本东芝也对外宣布，该公司将于2003年2月在中国市场推出带有照相镜头、可传送视频短信的CDMA1X手机。此情此景和联通在2002年初推出CDMA网络时众手机厂商纷纷观望而不肯批量生产的情况形成了鲜明的对比。