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2011年自考国际商务谈判模拟试题及答案.doc

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2011年自考国际商务谈判模拟试题及答案.doc

2011年自考国际商务谈判模拟试题及答案2第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题,每小题l分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.根据谈判双方接触的方式,可以将谈判划分为口头谈判和()A.正面谈判B.直接谈判C.书面谈判D.通讯谈判2.如果交易很重要,在谈判过程中可以考虑采用()A.让步型谈判法或原则型谈判法B.让步型谈判法或立场型谈判法C.原则型谈判法或立场型谈判法D.软式谈判法或价值型谈判法3.在国际商务谈判中,当双方就协议或合同条款发生争议时,正确的做法是()A.利用政治手段,使对方妥协B.向对方妥协,达成协议C.坚持友好协商的原则D.立刻终止谈判,另择对象4.美国企业的决策特点是()A.只要高级主管拍板B.集体拍板C.上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板D.三分之二成员同意后由高级主管拍板5.与进取型谈判对手谈判时应()A.支配他、控制他B.压迫他做出让步C.向他提出苛刻条件D.在必要的情况下,对他做出让步6.通常情况下,谈判者较为适合的年龄是()A.25~40岁之问B.30~55岁之间C.35~60岁之间D.40~60岁之问7.在谈判人员的成才过程中,基本素质的奠定主要依靠()A.社会的培养B.企业的培养C.个人的培养D.家庭的培养8.若卖方的产品较为紧俏,而且买方急于购买此产品,就谈判实力而言()A.卖方谈判实力较强,买方的谈判实力较弱B.买方谈判实力较强,卖方的谈判实力较弱C.买卖双方的谈判实力均较强D.买卖双方的谈判实力均较弱9.下列关于最优期望目标的说法正确的是()A.最优期望目标不可能达到B.最优期望目标是有可能达到的C.最优期望目标在每一次谈判中都能达到D.最优期望目标很容易达到10.按照国际惯例,卖方报价中的交货期一般为()A.签约后十天B.签约后一个月C.签约后两个月D.签约后三个月11.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是()A.坚定的让步方式B.迟疑的让步方式C.一次性让步方式D.后期让步方式12.导致谈判僵局的谈判主题中,产生僵局频率最高的是()A.价格B.履约地点C.验收标准D.违约责任13.下列属于严重僵局处理办法的是()A.反问劝导法B.幽默方法C.放弃谈判D.调解和仲裁14.用第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式是()A

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