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2014自考《国际商务谈判》复习笔记1.doc

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2014自考《国际商务谈判》复习笔记1.doc

考试学习软件商城(examebook.com)出品QQ:593777558更多自考课程(真题、笔记、音频)请至官网:www.examebook.com复习笔记一第一章国际商务谈判概述一、学习目的与要求作为国际经济活动的关键环节之一,国际商务谈判对企业的微观利益和国家的宏观利益都起着举足轻重的作用。本章介绍了国际商务谈判的基本概念、特点、种类和基本流程,以及我国开展国际商务谈判的基本原则。在此基础上,还深入探讨了国际商务谈判的主要模式。应考者应牢记国际商务活动的特殊性,严格遵守国际管理和相关法律,切实领会国家利益高于一切的真正内涵。二、考核内容(一)国际商务谈判的定义(二)国际商务谈判的特点(三)按参加谈判的人数规模来划分谈判的种类(四)按参加谈判的利益主体的数量的不同来划分谈判的种类(五)按谈判双方接触的方式来划分谈判的种类(六)按谈判进行的地点不同来划分谈判的种类(七)按谈判中双方所采取的态度与方针来划分(八)按谈判的内容不同来划分谈判的种类(九)我国国际商务谈判的基本原则(十)国际商务谈判的基本程序(十一)国际商务谈判的PRAM模式三、重点难点(一)国际商务谈判的内涵和特点(二)国际商务谈判的基本流程(三)国际商务谈判的主要类型四、知识点串讲第一节国际商务谈判的概念及特点考试学习软件商城(examebook.com)出品QQ:593777558更多自考课程(真题、笔记、音频)请至官网:www.examebook.com(一)国际商务谈判的定义1.谈判(negotiation)所谓谈判是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调器相互关系,赢得或维护各自利益的行为过程。2.商务谈判(businessnegotiation)商务谈判主要集中在经济领域,指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系,满足贸易的需求,围绕标的物的交易条件,彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。3.国际商务谈判(internationalbusinessnegotiation)国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程。(二)国际商务谈判的特点1.国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性(1)以经济利益为谈判的目的(2)以经济利益作为谈判的主要评价指标(3)以价格作为谈判的

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