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自考核心精华考点 自考00098国际市场营销学笔记 新新版.doc

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自考核心精华考点 自考00098国际市场营销学笔记 新新版.doc

更多资料请联系 QQ: 1273114568 宝剑锋从磨砺出 ,梅花香自苦寒来 前 言 完整版 12 页 国际市场营销学课程是全国高等教育自学考试市场营销 专业(独立本科段)的必修课程。 本教材共有十五章内 容。学习的重点为: 国际政治环境、国际文化环境、国 际经济环境、国际科学技术环境、目标市场选择、国际市 场产品策略、国际市场定价策略、国际分销渠道策略、国 际市场促销策略以及国际市场竞争战略等内容。 国际市场营销学考试题型共有五种: 单项选择题、多项 选择题、名词解释、简答以及论述题。 第一章 国际市场营销学导论 本章知识点: 1、国际市场营销学的定义 2、国际市场营销学与市场营销学、国际市场营销与国 际 贸易的区别和联系 3、企业开展国际市场营销的动因 4、国际市场营销的演进 1.1 国际市场营销学的基本概念 1.1.1 国际市场营销学的定义 国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心,从 事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。 具体说就是研究企业如何从国外顾客需求出发,依据宏观 环境因素进行国际市场营销分析,制定、执行和控制国际 市场营销计划,实施产品策略、价格策略、分销策略,实 现企业预期的国际市场营销目标。 1.1.2 国际市场营销学与市场营销学的关系 1.国际市场营销学与市场营销学的主要联系 ( 1)理论基础相同:二者的理论基础都是经济学,并吸 收了哲学、数学、管理学、组织行为学、生物学、社会学、 统计学、心理学等学科的内容,而且都是边缘学科,属于 管理学范畴。 ( 2)经营理念相同:二者都是以市场理念为指导原则, 把满足消费者的需求作为企业的中心任务,消费者需要什 么产品和服务,企业就生产什么产品或服务,消费者不需 要的,企业就不生产、不提供,并给消费者以最大满足。 ( 3)市场边界的扩大:从市场边界看,国际市场营销是 国内市场营销范围的延伸和扩大。 2.国际市场营销学与市场营销学的主要区别 ( 1)国际市场环境更加复 杂:企业在国内开展市场营销, 面对的是比较单一的市场环境,且这样的市场环境为企业 所熟悉。企业开展国际市场营销是在不同国家之间进行 的,即可能是由一国与多国之间开展,也可能是由一国与 全球之间开展,给企业开展国际营销带来更大的困难。 ( 2)国际市场营销面对更多的不确定因素 产品总需求量的不确定、消费者需求特性的不确定性、

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