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自学考试(自考)05857商务沟通与谈判2012年10月考试真题.doc

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自学考试(自考)05857商务沟通与谈判2012年10月考试真题.doc

更多自学考试历年真题及答案请访问官方WWWEXAMEBOOKCOM更多科目答案在官网HTTP//WWWEXAMEBOOKCOM/SEARCHHTML搜课程代码查找2012年10月高等教育自学考试福建省统一命题考试商务沟通与谈判试题(课程代码05857)考生答题注意事项1本卷所有试卷必须在答题卡上作答。答在试卷和草稿纸上的无效。2第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3第二部分为非选择题。必须注明大、小题号,使用05毫米黑色字迹笔作答。4合理安排答题空间,超出答题区域无效。第一部分选择题一、单项选择题本大题共15小题,每小题1分,共15分在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。1.下列选项中,属于合同之内的商务谈判的是A.谈判时间的谈判B.谈判地点的谈判C.交易条件的谈判D.谈判议程的谈判2.把事物的非本质、非主要的因素或属性撇开,暂时不予考虑,而只把事物的本质方面和主要方面提取出来进行考虑和分析的思维方法是A.归纳B.抽象C.比较D.演绎3.“不善察言观色,抓不住时机;达不到他的兴趣所在;打持久战”属于针对哪一类型谈判者的禁忌A.情绪型的人B.顽固的人C.迟疑的人D.沉默的人4.谈判的破冰期应控制在谈判总时间的哪个范围内最为合适A.5%B.15%C.25%D.35%5.影响让步策略的因素不包括A.谈判对手的谈判经验B.准备采取什么样的谈判方针和策略C.期望让步后对方给予我们何种反应D.谈判双方的人际关系6.“贵方如果违约是应该承担责任的,对不对”这属于A.探索式发问B.证明式发问C.强迫式发问D.诱导式发问7.“在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地摊在桌面上,使人难以应付,借以达到使对方慌乱失误的目的”这是属于A.疲劳轰炸策略B.趁隙击虚策略C.浑水摸鱼策略D.故布疑阵策略8.下列选项中不属于衡量谈判成功与否的指标是A.自身的需求是否因谈判而得到满足B.谈判是否按预定的计划和策略实施C.谈判的效益如何D.谈判后与谈判对手之间的关系如何9.“除了当事人双方意思表示一致之外,尚需交付标的物才能成立的合同”这是属于A.诺成合同B.效力待定合同C无名合同D.实践合同10.货物买卖谈判的程序不包括A.询盘B.实盘C.还盘D.签订合同更多自学考试

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