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自学考试(自考)05857商务沟通与谈判2012年10月考试真题.doc

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自学考试(自考)05857商务沟通与谈判2012年10月考试真题.doc

更多自学考试历年真题及答案请访问官方: www.examebook.com 更多科目答案在官网 http://www.examebook.com/search.html 搜课程代码查找 2012 年 10 月高等教育自学考试 福建省 统一命题考试 商务沟通与谈判 试题 ( 课程代码 05857) 考生答题注意事项: 1. 本卷所有试卷必须在答题卡上作答。答在试卷和草稿纸上的无效。 2. 第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用 2B 铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3. 第二部分为非选择题。必须注明大、小题号,使用 0.5 毫米黑色字迹笔作答。 4. 合理安排答题空间,超出答题区域无效。 第一部分 选择题 一、单项选择题 (本大题共 15 小题,每小题 1 分,共 15 分 ) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求 的,请将其选出并将 “ 答题 卡 ” 的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1.下列选项中,属于合同之内的商务谈判的是 A.谈判时间的谈判 B.谈判地点的谈判 C.交易条件的谈判 D.谈判议程的谈判 2.把事物的非本质、非主要的因素或属性撇开,暂时不予考虑,而只把事物的本质方面和 主要方面提取出来进行考虑和分析的思维方法是 A.归纳 B.抽象 C.比较 D.演绎 3. “ 不善察言观色,抓不住时机;达不到他的兴趣所在;打持久战 ” 属于针对哪一类型谈 判者的禁忌 ? A.情绪型 的人 B.顽固的人 C.迟疑的人 D.沉默的人 4.谈判的破冰期应控制在谈判总时间的哪个范围内最为合适 ? A. 5% B. 15% C. 25% D. 35% 5.影响让步策略的因素不包括 A.谈判对手的谈判经验 B.准备采取什么样的谈判方针和策略 C.期望让步后对方给予我们何种反应 D.谈判双方的人际关系 6. “ 贵方如果违约是应该承担责任的,对不对 ?” 这属于 A.探索式发问 B.证明式发问 C.强迫式发问 D.诱导式发问 7. “ 在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地摊在桌面上,使人难以 应付,借以达到使对方慌乱失误的目的 ” 这是属于 A.疲劳轰炸策略 B.趁隙击虚策略 C.浑水摸鱼策略 D.故布疑阵策略 8.下列选项中不属于衡量谈判成功与否的指标是 A.自身的需求是否因谈判而得到满足 B.谈判是否按预定的计划和策略实施 C.谈

注意事项

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