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自学考试(自考)05872汽车营销案例分析2012年10月考试真题.doc

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自学考试(自考)05872汽车营销案例分析2012年10月考试真题.doc

更多自学考试历年真题及答案请访问官方: www.examebook.com 更多科目答案在官网 http://www.examebook.com/search.html 搜课程代码查找 2012 年 10 月高等教育自学考试 福建省 统一命题考试 汽车营销案例分析 试题 ( 课程代码 05872) 一、案例分析题 (本大题共 5 小题,每小题 20 分,共 100 分 ) 请在答题卡上作答。 1. 1962 年,李 艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理,经过对整个汽车市场营销环境 的充分调查研究,他决定策划生产一种受顾客欢迎的新车。 福特公司的市场研究人员调查得知:第一,二战后生育率激增,今后十年购买新车的 18~ 34 岁年轻人可望占到一半,艾柯卡预见今后 10 年的汽车销量将大幅增长,对象就是年 轻人。第 二,随着受教育程度提高,妇女和单身顾客数量增加,拥有两辆汽车的家庭也越来 越多,人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。第三,福特公司现有的 “ 红雀 ” 牌汽车太 小了,没有行李箱,虽很省油,但外形不漂亮。于是,根据上述信息,艾柯卡提出了一个目 标市场,适合这个市场的车应当是:车型独树一帜,容易辨认;为吸引年轻人,外型要像跑 车,甚至胜过跑车;便于妇女和新学驾驶汽车的人购买,容易操纵;便于外出旅行,有行李 箱。 根据新车的设计思路,公司的车型经理和生产经理很快定位了新车的特点:式样好、性 能强、价格低。具体性能如下:能 容纳 4 人的小型车;重量不超过 2500 磅;带有全套自选 设备而价格定为 2368 美元。经过与公司竞争对手通用汽车公司的雪佛莱进行比对分析,将 外观最终定为:方顶,流线型;前长后短,低矮大方;整车显得潇洒而矫健。新车的命名也 是经过千挑万选,最后筛出 “ 野马 ” ,灵感来源于美国人对二战中野马战斗机的名字印像深 刻,此外, “ 野马 ” 不仅能显出车的性能和速度,而且很适合美国人放荡不羁的个性。 “ 野马 ” 汽车正式投放市场前四天,公司邀请了报界 100 多名新闻记者参加从纽约到迪 尔本的 70 辆 “ 野马 ” 汽车大赛,这些车飞驰 700 英里无一 发生故障,证实了 “ 野马 ” 车的 可靠性。投放市场当年,福特在 2600 种报刊上登了全页广告,并在数家电视台播出广告短 片。福特公司还在全国 15 个最繁忙的机场和 200 家假日饭

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