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2011珠海珠宾禧悦汇项目(终稿)108p

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2011珠海珠宾禧悦汇项目(终稿)108p

汇诚行商业地产 1 万科 珠宾项目 商业部分营销策划报告 2011年 01月 每一次都精雕细琢 汇诚行商业地产 2 前 言 本项目是一个特殊的商业项目 : 1、厚重的历史文化氛围,特殊的地理位置,是珠海人民的精神图腾。 2、项目单价高、单铺面积大、总价高,决定了购买者必然是城中贵族阶层。 因此,在本营销报告中,将重点阐述: 1、如何通过项目价值深挖,重塑项目价值标杆。 2、如何通过“圈层营销”寻找目标客户,并引导客户认识项目价值,购买商铺。 汇诚行商业地产 3 目 录 第一部分:产品篇 —— 项目产品分析、销售价格、客户群分析 第二部分:价值深度挖掘篇 —— 项目的市场定位及投资分析报告 第三部分:渠道篇 —— 传播渠道及销售预测 汇诚行商业地产 4 第一部分:产品篇 ——— 项目产品分析、客户群分析、销售价格 汇诚行商业地产 5 项目产品 万科珠宾 街区式商业 集中式商业 (街区式商业) (集中式商业) 项目商业主要以街区式和集中式两种形式组成:  北区主要以单层的住宅底商组成街区式商业  南区是约 6000平米的三层集中商业 汇诚行商业地产 6 万科珠宾 项目产品 项目南区商业位于珠宾地块南侧,呈 “ L”字型布局,东侧紧邻景山路,北侧临 小区规划道路,扼守小区出入口,位于高 端消费区中心,有强大消费群体支撑,未 来发展潜力巨大。 项目 名称 万科 禧悦汇 建筑 面积 层数 8156.94 平方米 共五层 (地下两层 地上三层) 汇诚行商业地产 7 项目产品 首层分析 昭示性好,商业价值最高 铺型方正,适应性强 进深浅,面宽大 实用率较高,达 94% 两边临路,全部为临街铺 汇诚行商业地产 8 项目的产品 二层分析 商铺可利用通道面积,增加实际实用率 实用率低是二层商铺的硬伤,但 50%商 铺有较多赠送面积,部分弥补不足。 露台加板可增加商铺使用面积,实用 率可由 48%提升至 71% 电梯位设置合理,基本上每个商铺有一个 电梯 /楼梯 汇诚行商业地产 9 项目的产品 三层分析 三层商铺赠送面积可观,优势卖点突出。 超大的景观露台设置,为三楼引进情 景式餐厅提供有利条件 赠送面积多:外摊面积、露台、下层 露台顶面积等,最高的 34号铺位使用 率可达 138%,实际使用率非常高。

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