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阿胶补血颗粒营销推广方案

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阿胶补血颗粒营销推广方案

灵诺东阿阿胶项目组 02-06 媒介宣传 阿胶补血颗粒 2005年 整合营销传播方案重点 传播策略 终端策略 品牌分析及定位 目 录 大策略回顾 推广步骤与方法 媒介计划 广告表现 大 策 略 回 顾 在之前的大策略中,灵诺与东阿阿胶决策层共同制定了阿胶补血颗粒 大的传播方向与策略,为便于理解方案,这里我们先做个回顾! 1、缺乏新面孔,缺少新刺激 是补血市场的最大特点:一直以来,主 要以红桃 K,血尔、朴雪、九芝堂驴胶补血颗粒等几大产品盘踞,消费 者的选择并不多,这个现状对阿胶补血颗粒是一个巨大的机会; 2、几大品牌在产品和传播上都存在软肋 ,没有哪一个品牌具备不可 动摇的优势,并非无懈可击,而且,除驴胶补血颗粒外,其他几个品 牌的传播力度最近大大减弱,出现日渐式微的征兆。 市场呼唤新品 市场现状 1、已经在补血的女性: 渴望新选择 ; 因为选择不多,只能在这三五个品牌中进行权衡。她们中很大一部分人 渴望新的、更好的品牌,随时都有可能倒戈。 2、准备补血但尚没有做出品牌选择的女性: 茫然四顾 ; 这些女性准备补血,但还不知道应该选择哪个品牌?不知道哪个更好。 3、有贫血症状,但不知道自己需要补血的女性: 等待唤醒; 她们有贫血 症状 ,如头晕、心悸、脸色苍白,但她们不知道是贫血,以为是疲劳、体 质差或其他原因。通过教育,完全可能成为我们的目标消费群。 消费者需要新品 消费人群心理 这是大策略中给出的阿胶补血颗粒传播策略与诉求定 位,但并未给出具体的阶段传播诉求,我们将在稍后 作出阐述。 市场与消费者共同的期待! 1.短期目标: 2005年,投入 2000万,重点运作 7个省 级市场,实现销售 4000万 ; 2.中长期目标: 3年内,实现销量 2个亿以上。进入补 血市场的第一阵营 ; 整体目标 作为一个基础薄弱的新产品,阿胶补血颗粒的成功 无法一蹴而就,不能追求一口吃成个胖子,因此, 我们将采用 “ 三步推进,三年布局全国的策略 ” 。 具体部署如下: 战略部署 2005年:选择 7个重点市场:北京、浙江、安徽、四川、重庆、湖南、山 东。作为第一梯队,重点突破,其中湖南市场针对驴胶补血颗粒,抢占 驴胶补血市场(约 3亿左右)。 2006年:在做好 05年 7个重点市场的基础上,再选择 6— 8个市场重点耕耘, 做出销量,做出利润。 2007年:继续保持已开发重点市场

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