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奥迪A6市场推广计划

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奥迪A6市场推广计划

中联汽车APEX奥迪A6市场推广计划(内部讨论纲要)2014/3/92一、基本目标建立奥迪A6国际名车的品牌形象,为A6在2000年后的大规模销售奠定基础2000年度完成奥迪A6型500700辆的销售目标建立覆盖四川全省的销售信息网络2014/3/93二、目标市场省市以及县级领导的公务用车有一定文化品位,追求科技感的中轻年商界成功人士高收入的自由职业者2014/3/94三、竞争品牌我们认为,A6的品牌竞争对手不仅仅市广是本田、上海别克,进口车中排汽量1830之间;价格在4050万元之间的品牌,均构成A6的竞争对手。从这个意义看,特别是从长期看,A6的竞争压力会大于上海别克和广州本田。2014/3/95四、基本推广策略我们的策略核心是利用整合营销的手段,利用现代科技,建立我们的竞争优势。2014/3/96四、基本推广策略(一)建立符合国际标准、生态化和高科技化的3S系统地址成都市高新技术开发区(高新大道侧)占地面积约30亩竣工时间1999年12月底2014/3/97四、基本推广策略(二)建立高素质的销售及服务队伍所有人员具有中专以上文化程度,主要技术和管理人员具有大学以上文化程度。进行为期60天的上岗培训和每月一期的定期培训。基本培训内容包括有关汽车及A6的常识服务与销售技巧2014/3/98四、基本推广策略(三)数据库营销建立全川范围内主要潜在目标市场的消费者数据库,开展有针对性、高效率的数据库营销。基本手段公共资讯、广告、人员直访、利用社会关系目标利用一年的时间,建立40005000个潜在客户数据库。2014/3/99四、基本推广策略(四)网络营销适应现代电子商务的发展,利用因特网在全省17个主要城市进行网上销售及售后服务;以有效扩大销售范围和提升奥迪A6科技领先的品牌形象。

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