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奥迪A6市场推广计划

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奥迪A6市场推广计划

中联汽车 &APEX 奥迪 A6市场推广计划 (内部讨论纲要) 2014/3/9 2 一、 基本目标 • 建立奥迪 A6国际名车的品牌形象,为 A6 在 2000年后的大规模销售奠定基础 • 2000年度完成奥迪 A6型 500---700辆的销 售目标 • 建立覆盖四川全省的销售信息网络 2014/3/9 3 二、目标市场 • 省市以及县级领导的公务用车 • 有一定文化品位,追求科技感的中轻年 商界成功人士 • 高收入的自由职业者 2014/3/9 4 三、竞争品牌 我们认为 , A6的品牌竞争对手不仅 仅市广是本田、上海别克,进口车中排 汽量 1.8---3.0之间;价格在 40---50万元之 间的品牌,均构成 A6的竞争对手。 从这个意义看,特别是从长期看, A6的竞争压力会大于上海别克和广州 本田。 2014/3/9 5 四、基本推广策略 我们的策略核心是 : 利用整合营销的手段,利用现代 科技,建立我们的竞争优势。 2014/3/9 6 四、基本推广策略 ------ (一)建立符合国际标准、生态化和高科 技化的 3S系统 地 址 :成都市高新技术开发区(高 新大道侧) 占地面积 :约 30亩 竣工时间 : 1999年 12月底 2014/3/9 7 四、基本推广策略 ------ (二)建立高素质的销售及服务队伍 所有人员具有中专以上文化程度,主要技术和管 理人员具有大学以上文化程度。 进行为期 60天的上岗培训和每月一期的定期培训。 基本培训内容包括 : 有关 汽车及 A6的常识 服务与销售技巧 2014/3/9 8 四、基本推广策略 ------ (三)数据库营销 建立全川范围内主要潜在目标市场的 消费者数据库,开展有针对性、高效率 的数据库营销。 基本手段 : 公共资讯、广告、人员直访、利用社会关系 目标 : 利用一年的时间,建立 4000---5000个潜在客户数据库。 2014/3/9 9 四、基本推广策略 ------ (四)网络营销 适应现代电子商务的发展,利用因特 网在全省 17个主要城市进行网上销售及 售后服务;以有效扩大销售范围和提升 奥迪 A6科技领先的品牌形象。

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