百度文库

热门搜索: 直缝焊接机 矿井提升机 循环球式转向器图纸 机器人手爪发展史 管道机器人dwg 动平衡试验台设计

首页 人人文库网 > 资源分类 > PPT文档下载

安盛丽珠医药咨询报告:重整丽珠集团营销系统最终报告

  • 资源星级:
  • 资源大小:1,009.00KB   全文页数:102页
  • 资源格式: PPT        下载权限:游客/注册会员/VIP会员    下载费用:7
游客快捷下载 游客一键下载
会员登录下载
下载资源需要7

邮箱/手机号:
您支付成功后,系统会自动为您创建此邮箱/手机号的账号,密码跟您输入的邮箱/手机号一致,以方便您下次登录下载和查看订单。

支付方式: 微信支付       支付宝      
验证码:   换一换

友情提示
2:本站资源不支持迅雷下载,请使用浏览器直接下载(不支持QQ浏览器)
3:本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰   

安盛丽珠医药咨询报告:重整丽珠集团营销系统最终报告

一九九九年五月二十七日 重整丽珠集团营销系统 终期报告 保密 4 在第三阶段,项目小组通过访谈,小组讨论,及问卷调研对改革方案和能 力进行了深入的研究,并提出方案 第三阶段工作简介 访谈对象:  执行总裁 – 总经理 – 副总经理 - 销售  副总经理 - 财务  副总经理 - 生产  丽新销售部经理  丽宝销售公司经理  丽宝销售公司销售经理  市场管理部经理  营销管理部经理  审计监察部经理  营销公司总经理 – 营销公司副总经理 - 医学市场部 五组小组讨论:  营销公司  丽宝公司  丽新公司  集团部门 (2组 ) 55份调查问卷:  集团部门  各分公司总部  各分公司办事处经理 5 安盛咨询公司基于变革的目标,提出了目标组织,并根据现有的变革 能力和风险,提出了实施方案 第三阶段工作简介 变革的效益 评估和必要 性分析 目标营销 组织 变革能力及 风险分析 实施方案 6 ◆ 附录一:变革效益定量分析示例 ◆ 附录二:目标营销组织:各部门的职能,所需技能,综合考 核指标 ◆ 附录三:目标营销组织:市场流程和商务流程 ◆ 附录四:医学市场部和商务部所需技能现状评估 ◆ 附录五:各部门的详细实施步骤 ◆ 附录六:变革能力调查结果详细分析 ◆ 附录七:变革能力调查问卷 ◆ 第三阶段工作简介 ◆ 变革效益评估和必要性分析 ◆ 目标营销组织方案 ◆ 变革能力及风险分析 ◆ 实施方案 ◆ 下一步工作建议 附录 内容提要 第 3 - 5页 第 6 - 25页 第 26 - 52页 第 53 - 81页 第 82 - 105页 第 106 - 107页 7 营销组织变革方案 •实现普药和新特药 (1)分开运作,树立不同的产品形象 •新特药分专业推广,并设立产品经理,保障专业领域销售增 长的最大化 •建立集团统一的强有力的医学市场部,加强市场统筹策划、 学术推广支持、信息及医院客户管理等职能 •建立集团统一的商务部和客户服务中心 •分公司在各地区一起办公 安盛咨询公司通过三个阶段对丽珠的诊断和分析,提出了通过营销组 织变革,以解决丽珠所面临的问题,适应外部环境的变化,和支持战 略发展方向的总体方案 注: (1)普药指非临床推广药;新特药指需临床推广药 8 安盛咨询公司从丽珠所面临的问题,外部环境的变化,和战略发展方 向三方面出发进行了改

注意事项

本文(安盛丽珠医药咨询报告:重整丽珠集团营销系统最终报告)为本站会员(网游小王子)主动上传,人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知人人文库网(发送邮件至[email protected]或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。

关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们

网站客服QQ:2846424093    人人文库上传用户QQ群:460291265   

[email protected] 2016-2018  renrendoc.com 网站版权所有   南天在线技术支持

经营许可证编号:苏ICP备12009002号-5