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“金领时代”2012年10月至一次开盘营销策划65p

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“金领时代”2012年10月至一次开盘营销策划65p

“大宥城”项目12年10月至一次开盘营销策划2号角已经响起,战斗全面升级,攻击力量蓄势待发3营销策划报告技术思路营销执行核心战术执行支持战术执行体验营销推广策略核心策略营销活动推售策略阶段目标面临的问题阶段营销计划阶段目标面临的问题4我们的目标是什么取得开盘火爆销售的效果,为项目的整盘销售赢得好的开局一期开盘实现85销售率,认筹量达到300批以上商业客户开始积累,提前启动商业招商确保开盘销售效果大田宥公司与大宥城品牌形象树立,为再次销售奠定基础5我们的困难有哪些■项目一期可销售房源仅4﹟幢231套■118“中共十八大”后政策难料,未来市场趋势需要谨慎■区域定向开发项目较多,外流产品价格较低冲击区域市场■区域竞争对手的竞争压力不断增强6我们的攻击重点在哪里提前启动内部认购,快速保证现金流获得客户对项目最大化的价值认同项目市场形象的快速树立有效合理的销售策略,提高客户成交率7营销执行报告技术思路营销执行核心战术执行支持战术执行体验营销推广策略核心策略营销活动推售策略阶段目标面临的问题阶段营销计划推售策略阶段营销计划8项目营销节点安排计划(2009年)我们提出时间节点安排的依据正常客户蓄水期需要46个月项目最早可以在12月初开盘项目销售中心启动,客户蓄水才能正式启动项目销售中心最早可以在9月中投入使用项目销售物料全部到位依据广告公司计划,销售物料在9月底完成从市场实际情况出发,从甲方对项目开发周期的把控角度出发,从销售节奏需要出发,项目在11月份开盘较难满足要求。9项目营销节点安排计划(2009年)我们提出时间节点安排的依据11月中旬或11月底开盘为宜力争要求样板区尽快施工,营销中心9月初投入使用;提前启动内部认购、尽快启动客户蓄水;海报等主要物料,在9月中旬完成制作、印刷;宣传推广准备工作在9月底完成,10月份全面启动推广宣传;尽快取得项目预售许可证;项目在11月份开盘销售,已经是压缩操作,客户蓄水时间及项目推广时间都非常紧张,因此项目开盘时间不可能再比11月份提前。

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