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“金领时代”2012年10月至一次开盘营销策划65p

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“金领时代”2012年10月至一次开盘营销策划65p

“ 大宥城”项目 12年 10月至一次开盘营销策划 2 号角已经响起, 战斗全面升级, 攻击力量蓄势待发!!! 3 营销策划报告技术思路 营销执行 核心 战术 执行 支持 战术 执行 体验营销 推广策略 核心策略 营销活动 推售策略 阶段目标 面临的问题 阶段营销计划 阶段目标 面临的问题4 我们的目标是什么 取得开盘火爆销售的效果,为项目的整盘销售赢得好的开局! 一期开盘实现 85%销售率,认筹量达到 300批以上! 商业客户开始积累,提前启动商业招商确保开盘销售效果! 大田宥公司与大宥城品牌形象树立,为再次销售奠定基础 5 我们的困难有哪些 ■ 项目一期可销售房源仅 4﹟ 幢 231套! ■ 11.8“ 中共十八大”后政策难料,未来市场趋势需要 谨慎! ■ 区域定向开发项目较多,外流产品价格较低冲击区域 市场! ■ 区域竞争对手的竞争压力不断增强! 6 我们的攻击重点在哪里 提前启动内部认购,快速保证现金流 获得客户对项目最大化的价值认同 项目市场形象的快速树立 有效合理的销售策略,提高客户成交率 7 营销执行报告技术思路 营销执行 核心 战术 执行 支持 战术 执行 体验营销 推广策略 核心策略 营销活动 推售策略 阶段目标 面临的问题 阶段营销计划 推售策略 阶段营销计划8 项目营销节点安排计划( 2009年) 我们提出时间节点安排的依据 正常客户蓄水期需要 4— 6 个月 项目最早可以在 12月初开盘 项目销售中心启动,客户 蓄水才能正式启动 项目销售中心最早可以在 9月中投 入使用 项目销售物料全部到位 依据广告公司计划,销售物料在 9月底完成 从市场实际情况出发,从甲方对项目开发周期的把控角度出发,从销售节奏需 要出发,项目在 11月份开盘较难满足要求。 9 项目营销节点安排计划( 2009年) 我们提出时间节点安排的依据 11月中旬或 11 月底开盘为宜 力 争 要 求 样板区尽快施工,营销中心 9月初投入使用; 提前启动内部认购、尽快启动客户蓄水; 海报等主要物料,在 9月中旬完成制作、印刷; 宣传推广准备工作在 9月底完成, 10月份全面 启动推广宣传; 尽快取得项目预售许可证; 项目在 11月份开盘销售,已经是压缩操作,客户蓄水时间及项目推广时间都非 常紧张,因此项目开盘时间不可能再比 11月份提前。

注意事项

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