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台湾团购网与爱合购电子商务期中报告37P

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台湾团购网与爱合购电子商务期中报告37P

市场分析  团购能够有效降低消费者的交易成本,在保证质量和服务 的前提下,获得合理的低价格。  团购实质形同于批发 ,团购相当于以批发价格购得团购数 量的产品。  能够彻底转变传统消费行为中,因市场不透明和信息不对 称,而导致的消费者弱势地位。  在购买和服务过程中占据主动地位,真正买到质量好、服 务好、价格合理、称心如意的产品,达到省时、省心、省 力、省钱的目的。 团购的经营模式  团购是一种促销手段,不是商业模式。  他是一个聚拢人气的方式,最终的经营会 导向传统的销售方式。团购网站的发展最 终不是被 B2C网站收购,就是自己建网上 商城搞 B2C电子商务。 爱合购 SWOT S(优势) W(劣势) 1. 多人合购。 2. 节省运费。 3. 多种优惠折扣。 1.减少不会使用计算机的消费族群。 2. 知名度并不广泛。 O(机会) T(威胁) 1.吃喝玩乐通通有 1.技术不新颖。 GOMAJI SWOT 优势 S 价格便宜 付款方便 购买时间短 劣势 W 网络安全性 不能自己开团购买 机会 o 没有时间去实体店面 不同种类商品一次满足 威胁 T 其他团购网 各大超商 各大卖场 团购网的五力分析  现有竞争者 主题式合购网 (BabyHome、 ND精油 )的兴起以及大型入口网站 ( 奇摩 )也加入团购行列,团购的大饼已渐渐缩小。  供应商的议价能力 主要是各店家合作的网站,并没有主要供应商。  顾客的议价能力 是以团购的模式,来达到店家最大优惠的折扣,故顾客的议价 能力要视团购人数多寡所决定。  潜在竞争者的威胁 现在电子商务架站技术不难,也有许多创新的商务网站兴起, 威胁性很大。  替代品的威胁 网站内的商品是个店家所提供,并无替代品的威胁。 STP GOMAJI 爱合购 S(Segment) 市场区隔 透过 知名度 做为筹码和厂 商签约,多为市场热门商 品。 以 多人团购 的力量,来达 到更多优惠折扣。 T(Target Market) 目标市场 透过网络吸引消费者,以 5折优惠抢攻团购网市场。 主要年龄层为 35岁以下学 生和上班族 等族群。利用 学生及上班族达到群众消 费的目的。 透过广告,吸引消费者, 以透过团体订购来达到免 运费或争取更多折扣。 多样式的合购方式 ,来达 到便利性。 用低价促销、免费试吃, 来吸引消费者。 购买新奇有

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