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6-setp住宅项目营销策略工具1P

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6-setp住宅项目营销策略工具1P

6— SETP 住宅项目营销策略工具 注:向开发商提供产品研发的市场依据 注:为代理价格的制定提供市场依据 注:针对与项目发生直 注:针对非直接竞争项目 注:针对宏观市场的结论性判断 注:针对项目类型所做的结论性判断 接竞争的项目展开的研 判 可能性影响的研判 市场 研展 针对已规划项目 价格合理性论证 价格可实现性论证 易居市场研展工具 包 1、 土地市场供应状况 2、 阶段性上市量 3、 阶段性成交量 4、 阶段性成交价格 5、 政府规划导向 (针对规划共生型特殊项目 ) 市 场 分 析 整 体 市 场 项 目 市 场 竞 争 描 述 主 要 竞 争 干 扰 竞 争 争 1、 全市范围内同类产 品市场状况 2、 区域版块内同类产 品市场状况 3、 城市规划(人口导入 产业导入) 针对未规划项目 产品的合理性 产品的前瞻性 产品的创新性 1、 同等规划 2、 同类产品 3、 同级品质 4、 价格近似 5、 品牌类同 1、 相邻区域 /版块 2、 重大市政规划导 向(如轨道交通 / 产业导入) 3、 性价比错位(规 划 /产品 /价格) 注:向开发商提供价格建议 注:协助开发商形成价格决策 注:针对住宅项目选用客户分类模型展开定位检索 注:根据常规付款方式和按揭方式反推购买力,并以次 导出潜在客户类型。 价格 论证 针对已订价项目 价格合理性论证 价格可实现性论证 针对未订价项目 报价建议 价格成长性研判 易 居 客 户 分 类 工 具 包 1、 经济持家 2、 中产小康 3、 黄金富裕 4、 白金富贵 5、 钻石富豪 购 买 力 推 导 1、 购买力推导:单价 →面积段→总价范 围→月供→家庭年收入 2、 潜在客户类型推导:根据家庭年收 入,通过 易居客户分类工具包 导出潜 在客户类型 注:向开发商提供产品建议 注:针对项目营销形成推导目标 客户的依据 潜在 客户 针对已有潜在客 户 展开产品过滤 展开偏好过滤 最终沉淀出目标客户 针对无产品定位项目 产品建议(项目硬件) 配套建议(项目软件) 产 品 建 议 1、 项目定位(物业功能和用途) 2、 规划(区域大规划 /项目小规划) 3、 产品(户型 /面积配比 /物管 /车位) 4、 配套(学校 /医院 /商业 /会所) 5、 交通(轨道交通 /地面公共交通) 偏 好 建 议 1、 地段 2、 建筑风格 3、

注意事项

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