站内搜索

热门搜索: 直缝焊接机 矿井提升机 循环球式转向器图纸 机器人手爪发展史 管道机器人dwg 动平衡试验台设计

首页 人人文库网 > 资源分类 > PDF文档下载

6-setp住宅项目营销策略工具1P

  • 资源星级:
  • 资源大小:335.48KB   全文页数:10页
  • 资源格式: PDF        下载权限:游客/注册会员/VIP会员    下载费用:0.1
游客快捷下载 游客一键下载
会员登录下载
下载资源需要0.1

邮箱/手机号:
您支付成功后,系统会自动为您创建此邮箱/手机号的账号,密码跟您输入的邮箱/手机号一致,以方便您下次登录下载和查看订单。

支付方式: 微信支付       支付宝      
验证码:   换一换

友情提示
2:本站资源不支持迅雷下载,请使用浏览器直接下载(不支持QQ浏览器)
3:本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰   

6-setp住宅项目营销策略工具1P

6SETP住宅项目营销策略工具注向开发商提供产品研发的市场依据注为代理价格的制定提供市场依据注针对与项目发生直注针对非直接竞争项目注针对宏观市场的结论性判断注针对项目类型所做的结论性判断接竞争的项目展开的研判可能性影响的研判市场研展针对已规划项目价格合理性论证价格可实现性论证易居市场研展工具包1、土地市场供应状况2、阶段性上市量3、阶段性成交量4、阶段性成交价格5、政府规划导向(针对规划共生型特殊项目)市场分析整体市场项目市场竞争描述主要竞争干扰竞争争1、全市范围内同类产品市场状况2、区域版块内同类产品市场状况3、城市规划(人口导入产业导入)针对未规划项目产品的合理性产品的前瞻性产品的创新性1、同等规划2、同类产品3、同级品质4、价格近似5、品牌类同1、相邻区域/版块2、重大市政规划导向(如轨道交通/产业导入)3、性价比错位(规划/产品/价格)注向开发商提供价格建议注协助开发商形成价格决策注针对住宅项目选用客户分类模型展开定位检索注根据常规付款方式和按揭方式反推购买力,并以次导出潜在客户类型。价格论证针对已订价项目价格合理性论证价格可实现性论证针对未订价项目报价建议价格成长性研判易居客户分类工具包1、经济持家2、中产小康3、黄金富裕4、白金富贵5、钻石富豪购买力推导1、购买力推导单价→面积段→总价范围→月供→家庭年收入2、潜在客户类型推导根据家庭年收入,通过易居客户分类工具包导出潜在客户类型注向开发商提供产品建议注针对项目营销形成推导目标客户的依据潜在客户针对已有潜在客户展开产品过滤展开偏好过滤最终沉淀出目标客户针对无产品定位项目产品建议(项目硬件)配套建议(项目软件)产品建议1、项目定位(物业功能和用途)2、规划(区域大规划/项目小规划)3、产品(户型/面积配比/物管/车位)4、配套(学校/医院/商业/会所)5、交通(轨道交通/地面公共交通)偏好建议1、地段2、建筑风格3、文化背景4、品牌(开发商物业管理代理商)5、同质化居住(邻居背景和身份)产品过滤1、项目定位(物业功能和用途)2、规划(区域大规划/项目小规划)3、产品(户型/面积配比/物管/车位)4、配套(学校/医院/商业/会所)5、交通(轨道交通/地面公共交通)偏好过滤1、地段2、建筑风格3、文化背景4、品牌(开发商物业管理代理商)5、同质化居住(邻居背景和身份)注通过目标客户琐定推导购买决策导向目标客户应

注意事项

本文(6-setp住宅项目营销策略工具1P)为本站会员(johnny3939)主动上传,人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知人人文库网(发送邮件至[email protected]或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。

关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们

网站客服QQ:2846424093    人人文库上传用户QQ群:460291265   

[email protected] 2016-2018  renrendoc.com 网站版权所有   南天在线技术支持

经营许可证编号:苏ICP备12009002号-5