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以才能为基础的人才培养体系

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以才能为基础的人才培养体系

以才能为基础的人才培养体系COMPETENCYBASEDHRDSYSTEM™INSIGHTS保密声明本文件中包含的信息属于应保密信息并且属于商业秘密。未经INSIGHTSLEARNING预先的书面同意,本文件中的任何部分不能被复制或以任何形式任何方式传播,包括但不仅限于电子、机械、影印或者录制或保存在任何性质的接收系统中。任何版权的声明使用并不暗示着对于本文件任何部分不加限制的公众使用。用于此文件中的INSIGHTSLEARNING商业名是公司的商业标志。其它使用的商业标志属于其各自权利所有人。声明培训课程岗位绩效目标管理岗位职责能力要求主要回答1人才培养体系建设经常遇到哪些问题2建立人才培养体系的关键是什么3如何建立基于才能的人才培养体系4国外公司的人才培养体系中有哪些值得我们借鉴人才培养体系建设经常遇到哪些问题缺乏战略性梯队人才储备企业业务方向和业务流程的变化,使部分原有岗位被撤销、部分岗位的职能发生变化同时又产生部分新岗位,导致某些类型的人才冗余而另一些类型的关键人才又缺乏。无关键人才培养的快速通道。尚未确定各岗位究竟需要哪些培训课程。无法确定培训后员工行为的改善程度,因此无法与绩效考核挂钩。培训没有与轮岗实践、在岗辅导和自我学习等其它人才培养方法结合起来。核心课程不是基于本企业业务或行业案例开发的,学过之后很难直直接应用到实际工作中。无内部培训师培养体系,主要依靠没有行业经验的外部培训师。建立人才培养体系的关键是什么关键一建立岗位能力课程对照体系如果不知道各岗位所需的能力,就无法确定需要培养哪方面能力的课程。对比岗位能力要求,可以对岗位人员进行测评,以确定哪种关键能力需要培养,确定培训目标。对比能力课程要求,可以明确各种能力应通过学习什么课程来提高。示例说明岗位能力课程体系示例销售岗位业务能力的层次划分这本销售手册列出了商务销售人员所需要的所有12种销售技能。这些技能又可以细分为技能、知识与行为三个部分。技能建立关系销售与谈判辅导、发展和培训分析与解决问题知识客户价值定位商业意识客户管理市场意识行为结果导向团队精神与团队建设管理个人与团队绩效企业家精神除此以外,每一种期望应该具备的技能都根据个人从事销售的经历分为不同的级别加以定义和解释。12种业务能力THE12COMPETENCIESKNOWLEDGE知识SKILLS技能BEHAVIOUR行为1CUSTOMERVALUEPROPOSITION客户价值定位2BUSINESSAWARENESS商业意识3CUSTOMERMANAGEMENT客户管理4MARKETAWARENESS市场意识5RELATIONSHIPBUILDING关系建立6SELLINGNEGOTIATING销售与谈判7COACHING,DEVELOPMENTTRAINING辅导、发展和培训8ANALYSISPROBLEMSOLVING分析与问题解决9RESULTSORIENTATION结果导向10WORKINGIN/BUILDINGTEAMS团队精神与团队建设11MANAGINGPERFORMANCESELF/TEAM自我管理和团队合作12ENTREPRENEURSHIP企业家精神

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