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保健品营销发展路径思考

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保健品营销发展路径思考

1 保健品营销发展路径思考 2008年 6月 2 一、保健品行业现状 二、保健品开发 三、保健品营销思考 四、中国保健品市场出路 目 录 3 我国保健品市场的四个时代  80年代后期  90年代中期  90年代后期  2000年以后 中国保健品市场发展 20余年,以具有代表性的产品来命名我国保健品市 场的四个时代: 百家争鸣时代 -- 平稳发展时期 太阳神时代 -- 启蒙时期 三株时代 -- 鼎盛时期 红桃 K时代 -- 整顿停滞时期 4 保健品必将是未来巨大的朝阳产业 保健品行业现状 - 市场容量大 2006年全球保健食品的市场销售额达到了 700亿美元,增长速度约为 7%, 到 2010年市场容量将达 1000亿美元 2005年中国保健食品销售总额约为 800亿人民币左右,按照人均计算大约 为 61元 /人 /年,而在经济发达地区大多超过 1000元 /人 /年 世界卫生组织发布研究表明 15%人群处于疾病状态, 70%人群处于亚健康 状态,保健品的目标人群远远大于药品 数据来源:北京和君医药产业研究中心 5 保健品行业现状 - 缺乏明确保健理念 国内消费者缺乏明确的保健理念 国内消费者只是具有了一些保健行为,如看中医吃汤药作病后调养, 或是服用补益类的中药材(如人参虫草等)、或是服用维生素深海鱼油等, 还根本没有形成明确的保健理念 从国内企业以往推出的保健品 “ 三株 ” 、 “ 汇仁肾宝 ” 、 “ 延生护宝 ” 等所 建立的都是 “ 治疗药品 ” 的概念,也根本没有完善的保健理念。 6 保健品行业现状 - 政策法规僵化落后 注册管理办法实施两周年,新功能无一例申报。  27个功能  改善性功能 – 抗疲劳  骨关节营养 - 改善骨密度  何为抗氧化?  相互矛盾 例: 以辅酶 Q10为原料的保健食品 :保健功能暂限定为缓解体力疲劳,抗氧化, 辅助降血脂和增强免疫力。 辅酶 Q10药品 【 适应症 】 :本品用于下列疾病的辅助治疗: 1.心血管疾病,如病毒性心肌炎、慢性心功能不全 2.肝炎,如病毒性肝炎,亚急性肝坏死,慢性活动性肝炎 3.癌症的综合治疗,能减轻放化疗引起的某些不良反应。 7 保健品行业现状 - 市场营销急功近利  营销决定研发 -- 产品开发时间 =报批时间 -- 产品开发费用 =报批费 +检验费  产品力 =广告力度

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