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保健品营销发展路径思考

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保健品营销发展路径思考

1保健品营销发展路径思考2008年6月2一、保健品行业现状二、保健品开发三、保健品营销思考四、中国保健品市场出路目录3我国保健品市场的四个时代80年代后期90年代中期90年代后期2000年以后中国保健品市场发展20余年,以具有代表性的产品来命名我国保健品市场的四个时代百家争鸣时代平稳发展时期太阳神时代启蒙时期三株时代鼎盛时期红桃K时代整顿停滞时期4保健品必将是未来巨大的朝阳产业保健品行业现状市场容量大2006年全球保健食品的市场销售额达到了700亿美元,增长速度约为7,到2010年市场容量将达1000亿美元2005年中国保健食品销售总额约为800亿人民币左右,按照人均计算大约为61元/人/年,而在经济发达地区大多超过1000元/人/年世界卫生组织发布研究表明15%人群处于疾病状态,70%人群处于亚健康状态,保健品的目标人群远远大于药品数据来源北京和君医药产业研究中心5保健品行业现状缺乏明确保健理念国内消费者缺乏明确的保健理念国内消费者只是具有了一些保健行为,如看中医吃汤药作病后调养,或是服用补益类的中药材(如人参虫草等)、或是服用维生素深海鱼油等,还根本没有形成明确的保健理念从国内企业以往推出的保健品“三株”、“汇仁肾宝”、“延生护宝”等所建立的都是“治疗药品”的概念,也根本没有完善的保健理念。6保健品行业现状政策法规僵化落后注册管理办法实施两周年,新功能无一例申报。27个功能改善性功能–抗疲劳骨关节营养改善骨密度何为抗氧化相互矛盾例以辅酶Q10为原料的保健食品保健功能暂限定为缓解体力疲劳,抗氧化,辅助降血脂和增强免疫力。辅酶Q10药品【适应症】本品用于下列疾病的辅助治疗1心血管疾病,如病毒性心肌炎、慢性心功能不全2肝炎,如病毒性肝炎,亚急性肝坏死,慢性活动性肝炎3癌症的综合治疗,能减轻放化疗引起的某些不良反应。7保健品行业现状市场营销急功近利营销决定研发产品开发时间报批时间产品开发费用报批费检验费产品力广告力度渠道终端一切销售策略与技巧驱动市场杜撰概念夸大宣传疯狂承诺过度恐吓恶意欺诈藏秘排油茶,“三盒抹平大肚子”8六大危机政策危机“不当药品卖不出去当药品不允许卖”产品危机“热衷于在营销上做文章,在概念上找出路”信任危机“夸大宣传、疯狂承诺、过度恐吓、恶意欺诈”竞争危机“企业众多、战况惨烈”目标危机“过度高估目标、投机暴富心理”资源危机“缺乏

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