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保利东湾营销策略及推广提案报告杭州远创营销机构

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保利东湾营销策略及推广提案报告杭州远创营销机构

保利 东湾 项目营销策略及推广提案 我们面对的是一个 86万方体量大盘 我们处于同质竞争明显的下沙 我们要从众多品牌公司种脱颖而出 我们还不可避免的受到经济形势的影响 所以今天的提案 没有长篇大论的市场分析,没有模板式的行活 只解决战略及战术问题 寻找一条能体现保利 东湾魅力与气质的可行之路 东部,发现湾 作为杭州三个副城之一,以经 济技术开发区和教园区为骨干 的综合性新城 下沙与杭州的关系 在城市东扩的规划下, 未来 人 口的大量导入使得下沙新城将 迎来新一波住宅需求高潮 地铁一号线的贯通直接拉近了 物理与心理距离 老杭州人: 我宁愿在市区买个二手房,也不愿意住到下沙去,工业区哎 …… 希望之城的尴尬 新杭州人 1: 下沙太远了,虽然房价便宜,但是我在文三路上班,这样还是感觉 不方便,等等吧 …… 新杭州人 2: 其实住在下沙也不是不能接受,但是旁边的朋友都在市区,到那里 社交圈子会狭窄很多,晚上八点路上都没什么人了,等等吧 …… 下沙给人的感觉无论从实际或者心理都比较 远,配套不成熟,缺乏生活氛围,工作生活 不方便,工业园区的形象是消费者产生抗拒 心理的主要原因 原因 1: 作为城市东扩的主要发展方向,目前钱江新城的发展仍未完善,消费 者对下沙的前景还没有明确的概念,副城生活仍显遥远。 尴尬的背后 原因 2: 在杭州东部发展进程中,下沙和杭州主城区之间还有九堡作为过度, 而九堡的发展目前仍属起步阶段,无论从居住氛围、商业配套和交通 状况来看,都不具备完美衔接的条件。 世界上锦上添花的人会比雪中送炭的人多 现阶段 我们的客群面(主力) 下沙(高教园区、开发区各企业、和下沙有某种业务 往来的企业、下沙事业单位以及临近周边的乡县) 九堡 (四季青市场、东站及市场、华贸鞋城等市场的 私营业主) 现阶段 我们的客群面(偶得) 萧山(东北部高教园区或者其他的私营业主) 城东(钱江新城、东站范围附近从业人员或私营业主) 现阶段 我们的客群面(游离) 温州、台州等地的投资客或者和下沙有着某种关联的 异地购房者 根据之前楼盘的成交状况和客户预约状况来看,下沙 的意向购房群体数量依然是可观的,房开企业和购房 群体处于较为平衡的胶着状态,但 2008年开始,市场 的平衡被打破了 …… 08年下半年以来,美国的经济危机已经引发了全球的经济动荡, 随着时局的发展和当代经济全球化的联动反应

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