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广东省环保资源再生有限公司云南经营部工作职责

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广东省环保资源再生有限公司云南经营部工作职责

1 广东省 ****环保资源再生有限公司 云南经营部工作职责 1.目的和意义 根据 ****公司 2013 年度的发展规划和经营目标的需要,特 设立 ****公司云南经营部。以寻求高层资源合作、探索有色金 属资源采购发展新模式,更好有效的开拓有色金属矿产及其副 产品在云南等地的原材料市场,满足 ****公司所属冶炼企业的 生产,完成 2013 年度生产计划,落实公司建立西南地区有色金 属资源客户网络和原材料采购目标,对保证 ****公司稳定可持 续发展战略有着重要的意义。 2. 主题内容与适用范围 2.1 本工作职责规定了 ****公司 云南 经营部的 工作任务与职责 要求。 2.2 本工作职责适用于 ****公司 云南经营部 。 3. 工作内容与要求 3.1 遵守国家的法律法规,遵守公司的各项规章制度,执行公司 的经营方针、政策和经营目标,完成上级下达的工作任务, 工作目标。 在部门负责人的领导下,负责规定区域的原材料 采购工作。 3.2 在所辖区域完成市场的采购。 详细了解所辖区域市场,通过 相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等),熟 2 悉并掌握所辖区域的资源状况,市场的分额及主要竞争对手 等,根据以上基本状况,确定在当地的市场目标。 3.3 按计划及要求拜访客户 ,并填报经销商拜访跟踪表与终端拜 访表; 挖掘客户信息,进行有效过滤,与客户沟通,建立客 户关系,对有意向客户进行跟踪,以便完成任务定额;并在 工作执行过程中认真跟进,同公司进行有效的信息沟通,随 时了解工作完成的进度及效果,以求为客户建立良好的合作 关系 ,并对采购合同完成情况进行有效的跟踪。 3.4、按要求建立客户档案,并保持良好的客情关系; 结合公司 安排,提出年度市场采购、销售、出差及网点建设计划 3.5、收集市场动态与产品信息,及时上报上级领导。进行市场 调查,发现有市场潜力的地区和客户; 收集区域市场信息, 掌握区域 市场动态、特点和趋势,并将所收集到的有用信息 反馈给相关部门以便作为决策参考资料。 3.6 结合具体市场,逐步规划网络,并逐步提升网络质量,执行 公司规定的原材料采购政策,根据市场反馈,提出合理改进 意见。尽可能与客户达成合作意向,扩大区域市场。 3.7 不断学习行业知识,不断提高业务素质 ,以便完成各项任务 指标,扩公司市场影响,增强国内市场竞争能力,提高企业

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