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2001年9月江西汇仁集团管理咨询项目建议书-九略管理顾问

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2001年9月江西汇仁集团管理咨询项目建议书-九略管理顾问

1 九略管理顾问公司 2001年 9月 16日 江西汇仁集团 管理咨询项目建议书 2 目 录  项目背景  项目内容  项目研究思路  项目运作思路  关于九略 3 本项目建议书是在九略管理顾问公司蔺益先生、杨冬生先生 与汇仁集团张巍先生初步沟通的基础上,为双方的进一步合作而 制定。 本项目建议书提出了我们对汇仁集团管理咨询项目的预期目 标 、 整体构想 、 研究思路和方法以及项目进程等内容 。 这些内容 只是根据我们对汇仁集团的初步认识而提出的设想 , 还需要双方 进一步交流与沟通 , 以便我们改进 , 并得到贵公司的认可 。 我们真诚希望能够利用我们的管理咨询优势和管理专业经验 , 为汇仁集团的发展提供帮助 。 愿我们愉快合作 , 共同发展 ! 4 一、项目背景 80年代:双环蜂乳厂,最高产值曾达 1400万元; 1992年:中外合资汇仁有限公司成立,进入制药行业; 1994年:完成技术改造并正式投入生产; 1996年:推出增智健脑液; 1997年:成立汇仁集团有限公司; 1997年:推出汇仁肾宝合剂,当年产值 3亿, 2000年单品销售收入 10亿; 1998年:推出汇仁乌鸡白凤丸, 2000年单品销售收入 4亿; 1996-2000年,汇仁销售收入年平均增长率达到 100%; 2000年企业实现 销售收入 15亿元。 汇仁集团的发展历程 5 一、项目背景 汇仁集团成功的影响因素 对市场的敏感,对营销与研发的高度关注,造就了汇仁的成功。 营销 研发 生产 汇仁 品牌 营销 网络 “ 仁者爱人” 的企业文化宣 言 汇仁品牌在全 国的知名度 百家分公司及三 千名营销人员 不断完善的营销 机制 持续稳定的研 发投入 与相关机构的 合作 共计已推出 60 余个产品 汇仁集团 6 一、项目背景 中国制药行业总体环境 现象 机遇或挑战 制药企业“此起彼伏” 产品单一,后续产品跟不上营销网络发展;研发能力较弱,新产品无法及时跟进 加入 WTO 国内西药生产形势严峻、制药企业面临跨国公司直接竞争、存在联盟与并购机会 处方药与非处方药 广告投入比例限制 企业整体运营模式及营销模式将发生变化 药品流通渠道开放 可以通过前向一体化,增强企业竞争能力 GMP认证 对企业生产技术水平及能力提出更高要求 目前,国内中药及生物制药企业再一次面临巨大的挑战与机遇。能够 通过企业综合

注意事项

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