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2000年11月四川长虹电池营销组织和管理平台设计研讨报告106p

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2000年11月四川长虹电池营销组织和管理平台设计研讨报告106p

1SHA4301052270617ROLANDBERGERPARTNERSINTERNATIONALMANAGEMENTCONSULTANTSBARCELONA–BEIJING–BERLIN–BRUSSELS–BUCHAREST–BUDAPEST–BUENOSAIRES–DETROIT–DSSELDORF–FRANKFURT–HAMBURG–KIEV–LISBON–LONDONMADRID–MILAN–MOSCOW–MUNICH–NEWYORK–PARIS–PRAGUE–RIGA–ROME–SOPAULO–SHANGHAI–STUTTGART–TOKYO–VIENNA–WARSAW–ZURICH长虹电池营销组织和管理平台设计–讨论稿–四川长虹电器股份有限公司四川,绵阳,2000年11月8日2SHA4301052270617THISDOCUMENTWASCREATEDFORTHEEXCLUSIVEUSEOFOURCLIENTSITISNOTCOMPLETEUNLESSSUPPORTEDBYTHEUNDERLYINGDETAILEDANALYSESANDORALPRESENTATIONITMUSTNOTBEPASSEDONTOTHIRDPARTIESEXCEPTWITHTHEEXPLICITPRIORCONSENTOFROLANDBERGERPARTNERS目录页码A快速消费品行业的核心竞争要素3B电池营销组织总体框架23C主要部门职责33D关键岗位职责38E关键管理流程62E1销售管理流程63E2营销管理流程79E3风险控制流程90E4人员管理流程92E5财务管理流程99E6协调管理流程1023SHA4301052270617A电池营销组织总体框架4SHA4301052270617电池作为快速消费品行业的产品,存在许多不同于耐用消费品行业的特点高频率消费的产品,使用时限短,拥有广泛的消费群体,对于消费的便利性要求很高渠道种类多而复杂,传统业态百货商场和新兴业态联锁店、超市、大卖场等多种渠道并存品牌知名度对于销售是非常重要的因素相对于耐用消费品,消费者对快速消费品的敏感度不高,产品的可替换性大产品质量很容易被销售者直接感受和判断,而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响行业集中度逐步上升,竞争难度加大国内快速消费品行业的主要特点5SHA4301052270617

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