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全业务竞争下中国移动集团客户市场的应对策略研究项目

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全业务竞争下中国移动集团客户市场的应对策略研究项目

© 2008 Confidential DCX 客户:中国移动通信集团公司集团客户部 项目: 认清大势、精准定位、重点整合 全业务竞争中公司战略及集团客户营销的策略 提供:北京信心通达公司 项目负责人: 吕廷杰 北京邮电大学教授 博士生导师 经管学院院长 电信知名专家 王立新 北京邮电大学 MBA教授 中国移动通信集团公司高级营销顾问 机密 声明:此报告仅供客户内部使用,未经授权,其他任何个人与机构不得擅自传阅或使用 © 2008 Confidential DCX 2 应对全业务的激烈竞争,我们将围绕一个总目标(抓 住高端市场,抢占竞争制高点),从三个角度的形势分析 ,得出“两条腿走路”的公司战略, 运用五大策略、 发挥 六大优势、解决 五大问题、寻求六大突破,实施五大工程 ,把握十大原则,打造面向未来的核心竞争力! 汇报内容总括 © 2008 Confidential DCX 3 五大问题 六大压力 竞争对手优 劣势分析 移动自身优 劣势分析 五大理由 五大策略 五大工程 六个突破 逻辑框架 三个角度形势分析 (政治、产业、竞争格局) “两条腿走路”战略 © 2008 Confidential DCX 4 目录 1 全业务的竞争本质和走向 2 精准定位统领下的整合营销 3 重点突破奠定营销基础工程 4 结束语:把握十大原则,实现整合营销 © 2008 Confidential DCX 5 重组前 重组后 GSM网 CDMA网 新移动 新联通 新电信 • 2008年 05月 24日 ,工业和信息化部、国家发改委和财政部发布 《 三部委关于深化电信体制改革 的通告 》 ,公告指出,基于电信行业现状,为实现改革目标,鼓励 中国电信收购中国联通 CDMA网(包括资产和用户),中国联通与中国网通合并,中国卫通的基础电信业务并入中国 电信,中国铁通并入中国移动 重组目的 ▪解决失衡 – 解决电信市场失衡问题 ▪有效竞争 – 解决电信行业有效竞争问题 ▪体制改革 – 解决国有电信公司内部体制创新及改革问题 ▪产业发展 – 解决 3G产业发展问题 1、多角度多层次分析“全业务竞争”才能洞察“危机” © 2008 Confidential DCX 1.1、从政治层面看全业务竞争 6 政府希望电信重组后的全业务竞争能够实现两大目标 遏制“一枝独秀” 扶持“ TD-SCDMA” 遏制中

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