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2007年12月深圳中心城风临·国际公寓项目营销推广解析

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2007年12月深圳中心城风临·国际公寓项目营销推广解析

公寓营销推广解析200712报告大纲市场研判产品研究竞争策略总体营销战略卖点设计入市时机选择媒体投放推广策略阶段诉求价格设想样板房思考内部协调市场研判政策出台导致8,9,10,11月市场观望气氛不断加剧,商品住宅销售面积持续呈下降趋势,一定程度抑制了投资和投机性需求,刚性需求部分也持币观望市场推盘量锐减受去年政策影响,住房供应结构不断调整,套型建筑面积90平方米以下住宅所占比例逐渐上升各月住宅销售均价总体呈上升趋势,但成交量萎缩,促销活动频繁,近期住宅价格已开始出现震荡龙华价格增长率呈下降态势龙岗楼盘价格呈下降态势布吉呈多格局态势布吉未经过良好规划,一直为深圳的价格洼池,随着布龙路的拓宽、地铁预期、市场的刚性需求,部分项目开始补涨石芽岭)1112月部分楼盘相继入市,部分项目开盘销售率达50(6670平米的2房热销),随着城市新规划的出台,局部呈现利好,年底宝安的推盘量达到4000多套(部分为二次推盘)深圳房地产整体市场走低,销售率大幅下降,对投资客户的影响较大,但对深圳的自住型客户影响不大,未来一段时间内,房价将稳中有降,随人民币的升值、经济发展等一切不确定因素,后期存在楼市反弹的可能。深圳房地产市场呈现理性化发展,随着深圳城市化进程的不段深化,郊区化发展是必然趋势未来的房地产竞争将呈现出板块与板块的竞争(龙华中心、宝安中心、龙岗中心),目前各板块的主力客户多为当地居民,未来的争夺将集中在关内的客户群上处在同一板块下的房地产项目,呈现多格局的发展,告别普涨时代,客户更加关注开发企业的品牌、物管、项目品质、建筑设计、地段、配套等多方面因素,市场竞争将逐步转化为企业内力的竞争及资源的整合能力市场研判报告大纲市场研判股市与地产产品研究竞争策略总体营销战略卖点设计入市时机选择媒体投放推广策略阶段诉求价格设想样板房思考内部协调股市与地产股市下跌以后,房地产市场主要有以下几种现象(1)上门量受到一定的影响,客户对楼市、股市采取观望态度。(2)原来购买多套住房,下跌后只能少买几套。(3)由于股票受损,出现退订或挞订。(4)交首期时不如股市下跌前那样爽快。(5)证券行业的客户明显增加。股市与地产小结从物业类型来看,普通的中高档楼盘客户受股市冲击较大,豪宅、写字楼受股市的影响相对较小今后一段时间中,由于股票的动荡,客户获利将不像以往那样轻松,从而影响其资金来源。房产中短期的方

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