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2011年南宁香醍半岛项目开盘前销售攻略

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2011年南宁香醍半岛项目开盘前销售攻略

谨呈: 荣裕盛昌房地产开发有限公司 香醍半岛项目开盘前销售攻略 1 前 提 前 提 前提 1— 背景: 香醍半岛首次进入南宁市场 前提 2— 政策: 住房销售取消销控 ,必须整体。 前提 3— 目标: 6月中下旬第一批房源销售 30%。 前提 4— 相关节点 : 5月 15日开启预约, 6月中下旬开盘 . 2 问 题 核心难点 如何提升价值,确立项目调性 无售楼处的情况下 , 如何积累、维护客户 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 4月 16日 项目亮相房展 8月 6日预约, 9月中秋香 醍游园, 9月教师团购月, 10月黄金周开盘 筹备期 目前确定节点 营销活动 营销阶段 9月初预 售许可证 工程进度 推出当期 40%套 推售安排 销售目标 约 247套 (均价 7000) 约 328套 (均价 6800) 5月 15号预约,香醍会成立, 6月中下旬第一批房源开盘销 售, 7月中旬“香醍会”会员 活动 6月初样板 房大堂交 付 蓄客期 第一批房源销售 蓄客期 第二批房源销售 第三批房源销售 蓄客期 11月 5日预约,元旦开盘, 11月中旬“香醍会”会员 活动, 1月中迎新春, 2月 中旬二期开启预约 6月初预售 许可证 10月底观江 样板房开放 12月中旬预 售许可证 一期整体景 观完成 推出当期 30%套 推出当期 30%套 约 247套 (均价 6500) 3月 4月 5月 6月 7月 第一批房源销售阶段细分 开盘销售货量约 247套 销售目标 营销活动 4月 16日新项目亮相房博会 第一批房源约销售总量的 30% 推售计划 营销节点 积累客户 5月 15日开启第一批预约 , 5月 15日 “ 香醍 会 ” 成立, 6月中下旬第一批房源开盘销售 , 7月中旬 “ 香醍会 ” 会员活动 ; 6月初取得 销售许可证 第一批房源及价格表确认 客户积累 方式 房展会接待,香醍 卡发放 5月底邕宁县客户团购推广活动 5月 15日开启第一 批预约, “ 香醍 会 ” 成立 6月中下旬第一批房源开盘 销售示意图: 5月 15日开启第一批预约 5月 15日 “ 香醍会 ” 成立 6月中下旬第一批房源开盘销售 重大营销节点 第一批房源推向市场 5月底邕宁县客户团购推广活动 7月中旬 “ 香醍会 ” 会员活动 4月 4月 16日香醍卡发放

注意事项

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