房地产市场调研要点与技巧分享培训报告30P

市场调研要点与技巧分享房地产市场调研的总体认识市场调研的含义调查、侦察、观察、视察研究、分析、情报、结论、论据房地产市场调研是房地产开发企业/代理中介机构等为了及时作出正确的投资决策和营销决策，客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料，将其转化为决策所需信息的工作过程。房地产市场调研的总体认识市场调研的作用房地产开发、代理、咨询、中介结构等的“眼睛”，前瞻性极强，处于十分重要的地位与作用；有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向；有利于房地产企业适时开发新产品，抢占新市场；有利于企业制订正确的营销策略；有利于企业不断提高产品质量，改善经营管理，提升市场竞争力。房地产市场调研的总体认识体、面、线、点市场是一个多面体，多面体是由不同的面构成的，而面是由线构成，线是由点构成，每一个点可以理解成为一个交易行为，在房地产市场可以理解为一个项目的开发和销售。按照这种设想，宏观环境是“体”，而房地产市场与其它的市场一样是构成国民经济宏观环境的“面”；房地产市场这个面又是由各类型物业市场的一条条“线”构成，各类型物业市场这条线是由一个个项目开发的“点”构成的。房地产市场分析方法就是要从体到面，从面到线，从线到点的层层深入，直到认清项目市场的方方面面。房地产市场调研的总体认识房地产市场调研分析的十大常见问题对未来市场预测不足；定量分析方法运用不当；分析层次不清；市场研究的方向不明确；对需求分析不足；不进行供求对比；对市场份额估计过高；市场研究没有给出多种可能方法；过高的估价了土地市场价值；过于偏重二手资料的运用，缺少对消费者及一手资料的跟踪调查。比较法模式运用估价方法，与可比案例进行比较、修正假设条件法模式假设房地产市场某种发展趋势，进行预估未来并论证等现状类推法模式通过对现状的分析，可以发现某种类型物业发展状况与前景等，房地产市场调研分析的方法与思路方法房地产市场调研分析的方法与思路假设条件法模式市场调研的困局我们常常在一个城市展开大范围的市场调研，结果是事实堆积如山，却很难从中得出有意义的结论，最后，我们将发现调研的70以上的数据是没有价值的。如果我们想从详尽的市场调研中推导出项目最适合做什么，这将是一个极其复杂的过程。这是为什么房地产市场调研分析的方法与思路假设条件法模式其根源在于我们分析问题的逻辑分析问题的