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房地产市场调研要点与技巧分享培训报告30P

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房地产市场调研要点与技巧分享培训报告30P

市场调研要点与技巧分享 房地产市场调研的总体认识 市场调研的含义 调查、侦察、观察、视察 +研究、分析、情报、结论、论据 房地产市场调研是房地产开发企业 /代理中介机构等为了及时作出正 确的投资决策和营销决策,客观、系统地收集、整理、研究、分析房地 产市场有关信息资料,将其转化为决策所需信息的工作过程。 房地产市场调研的总体认识 市场调研的作用 房地产开发、代理、咨询、中介结构等的 “ 眼睛 ” ,前瞻性极强, 处于十分重要的地位与作用; 有助于企业发现新的市场机会,确定正确的发展方向; 有利于房地产企业适时开发新产品,抢占新市场; 有利于企业制订正确的营销策略; 有利于企业不断提高产品质量,改善经营管理,提升市场竞争力。 房地产市场调研的总体认识 —— 体、面、线、点  市场是一个多面体,多面体是由不同的面构成的,而面是由线构成, 线是由点构成,每一个点可以理解成为一个交易行为,在房地产市场可 以理解为一个项目的开发和销售。  按照这种设想,宏观环境是 “体” ,而房地产市场与其它的市场一样 是构成国民经济宏观环境的 “面” ;房地产市场这个面又是由各类型物 业市场的一条条 “线” 构成,各类型物业市场这条线是由一个个项目开 发的 “点” 构成的。  房地产市场分析方法就是要从体到面,从面到线,从线到点的层层深 入,直到认清项目市场的方方面面。 房地产市场调研的总体认识 —— 房地产市场调研分析的十大常见问题  对未来市场预测不足;  定量分析方法运用不当;  分析层次不清;  市场研究的方向不明确;  对需求分析不足;  不进行供求对比;  对市场份额估计过高;  市场研究没有给出多种可能方法;  过高的估价了土地市场价值;  过于偏重二手资料的运用,缺少对消费者及一手资料的跟踪调查。  比较法模式 运用估价方法,与可比案例进行比较、修正  假设条件法模式 假设房地产市场某种发展趋势,进行预估未来并论证等  现状类推法模式 通过对现状的分析,可以发现某种类型物业发展状况与前景等, 房地产市场调研分析的方法与思路 方法 房地产市场调研分析的方法与思路 假设条件法模式 市场调研的困局: 我们常常在一个城市展开大范围的市场调研,结果是事实堆积如山,却很难从 中得出有意义的结论,最后,我们将发现调研的 70%以上的数据是没

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