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福州市外滩1号公开开盘策划执行总案

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福州市外滩1号公开开盘策划执行总案

fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 1 2007-12-5 外滩 1 号公开(开盘) 策划 执行 总案 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 2 策划 背景 外滩 1 号 1#、 9#楼 公开时间确定在 12 月 15 日,一方面 早在两年前左右就有一批客户交了预付款,另一方面, 早期蓄势,客户 通过各种渠道预约也已达到了 500 组左右;三 1# 9#已经取得了预售许可证 ,具备开盘条件 。四开发商 欲 从本项目回款 800 万 作为运作资金;五 临近年底,时值圣诞元旦 ,是人们活跃的季节的到来,通过一些 气氛布置 会极大地吸引人们的参与; 六北区金凤名都、 科灵新天地 1 月初要开盘,抢在这一时候开盘市场时机适合。 我们公开 只是一个手段 , 实际性质就是开盘,鉴于本此开盘主要目标是为开发商回款进行资金运作,然后以一个 一开始就 火爆销售的局面进入市场, 在短时间内提高成交量。同时借此机会加强 诚豪集团 对公司和 外滩 1 号 的宣传,提升知名度,为 后续的销售 做一个好的铺垫。 所以,本次开盘 不以气氛和造势为主,故 不做庆典类的活动 安排。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 3 一、 预期目标 (一)促进销售 1、 提高到场参加活动的人数 2、 提高到场人员的当日成交量 3、 促进后续的稳定成交量上升 (二)树立良好形象 1、形成火爆场面 2、尽可能地让连江民关注这次活动 3、提高公司和外滩 1 号的知名度 二.时间地点 时间 2007 年 12 月 15 日(周六) 地点 营销接待中心 三 .总则 1、所有的工作安排均在 12 月 15日前准备完毕; fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 4 2、售楼现场布置工作于开盘前一个星期进行; 3、销售部可提前一周通知客户在 12.15 当天至现场售楼部,分二轮进行(两年前缴纳预付款的客户,于 12月 10 日前给予 处理 ); 四 .开盘期间有关事项说明与要求 一、暂定由 12 月 6 日开始,进入活动准备和实施阶段,整个活动由 12 月 6 日起至 12 月 14 日止,此时间段定为开盘活动准备期。 二、本公司各部门,一律围绕本次“外滩 一号 ”开盘开展各样工 作为中心任务,任何部门与个人必须服从本次 活动的组织计划安排。 三、在活动期间因作息规律有所调整,员工有任务安排的,按计划去执行,并向留守值班人员说明,暂无任务 的则按正常考勤。 四、进入开盘期间后,现场执行人员就餐统一安排 (待定) 。 五、各事项配合人员一定要清楚工作内容及操作程序,若有未明之事,可要求负责人解释。 六、每个环节工作均以落实到专人专职,若有差错,将追究责任人之过失。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 5 七、 开盘 前期交底工作必须分层次、分组进行,并介绍清楚,若有因故未能参加交底工作会议的人员,则由各组长分头进行遂个讲解。 八、 开 盘 期间,所有人员的通讯设备必须开通,若无个人通讯,则应分早、中、晚向主管电话联系,并告之相关之联系方式。 五认购 相关事宜 (一) 功能分区及布置 大门 圣诞节、元旦气氛布置 总台 总台 展板 展板 情景区 休息区 三维 沙盘 (模型区) 签约洽谈区 签 约 洽 谈 区 财务室 /办公室 销控看板 优惠活动 购房流程 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 6 ( 二)认购流程 进场 置业人员接待(项目介绍,房源推荐) 确认房源 申请房源 重新选房 存在 不存在 宣布成交、销控封房 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 7 一个问题两年前缴纳预付款的客户建议在 10 号之前给予处理安排, 认购流程与上图相同, 15 日当天可能会出现新客户在选房源、价格上 与这批客户发生抵触, 建议在销售说辞上予新客户这样解释由于以前客户在很久之前关注本项目,开发商为了感谢这些客户长久以来对项目的关爱,故给予这批客户在房源上,价格上给予优先考虑。 交纳认购金 再次确认房源 成交、领取单据 房源确认单 认购协议 房源封号贴(两套) 确认购买 认购协议、收据 存在 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 8 (三)包装流程区 置业人员接待(项目介绍,房源推荐) 确认房源 申请房源 重新选房 存在 不存在 宣布成交、销控封房 进场 停车指示牌、导客指示牌气球花形门 交易 流程 、 优惠告知、展板、背景墙、 销控看板、沙盘 模型、 三维、灯箱广告、 休息区指示牌、 各功能区(财务室、卫生间)指示牌、 现场气氛包装(气球、 圣诞树、满天星、红地毯等 ) fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 9 交纳认购金 再次确认房源 成交、领取单据 确认购买 存在 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 10 ( 四 )人力流动区 置业人员接待(项目介绍,房源推荐) 确认房源 申请房源 重新选房 存在 不存在 宣布成交、销控封房 销售人员 人、主唱销控1 人、销控协助(房源经理) 1 人、现场协调 2 人、看板粘纸 1 人、 保洁人员1 人 进场 停车保安 1 人,治安 保安警 1 人(调整到交易区) ,门卫保安 2 人, 礼仪小姐4 人,(开始后,调配到交易区进行导客) fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 11 交纳认购金 再次确认房源 成交、领取单据 确认购买 存在 (合同员 1 人、找协议证1 人、收银员 1 人)治安警察 1 人,银行经理 1人 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 12 (五)人力组织 专业 称谓 人数 职务说明 人员来源 具体人员 指挥 总指挥 1 协调 /决策 开发商 苹果树 吴洪 协理 2 协助 戴云、 黄朝锋 、黄五六 销售 销售员 讲解 /(复)选房 安家智选 销控 销控师 2 贴房 /记录 开发商 苹果树 吴洪、戴云(喊控) 、陈福水 房源经理 1 确认房源 安家智选 戴云、 黄德美 交易员 1 认购书管理 诚豪 收银员 1- 2 收款 /出票 诚豪、 银行 安全 队长 1 信息 /命令 保安 公司 巡视保安 1 交通 /导视 入口保安 1 门禁 内保安 1 次序维持 预备保安 1 突发事件 治安警察 1 派出所 观察 观察记录员 1 摄影摄象 苹果树 陈福水 礼仪 战鼓队 6 礼仪公司 服务 迎宾 4 礼仪公司 保洁 1- 2 卫生 /更换清洁品 合计 30 人左右 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 13 六 . 开盘前相关 物料 准备 销售类  售楼人员培训  销讲  项目总评图  价格表 (销控表)  户型单页  沙盘  三维  认购流程 (展架)  音响 推广类  户 外  车体  短 信  海报 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 14  展板 礼品类 台历 扑克牌 其他 (制作 起短 的礼品) 七 现场布置类物料 营销接待中心外布置 1. 三角旗约 400 面,分成 10 串,每串 100 面,垂挂在营销接待中心两边; 2. 彩旗约 200 面,插在营销接待中心两边及 江滨 大道两侧; (看看解放大桥能不能摆放彩旗) 3. 彩虹门 3 座,均标上 外滩 1 号 标志,上书 “外滩 1 号盛大公开” 庆典字样,一座在售楼部入口,另 两 座在外围 解放大桥两侧 大道大道入口处摆放; 如城管不 批 ,彩虹门减少一座,放 解放大桥与江滨大道的交叉口位置; 4. 条幅数条, 视具体情况待定, 置放位置, A 区商业街、 816 路,城中心, 上书“外滩 1 号,敖江南畔世界观尊邸盛大公开” 。 5. 气球广告 置放沿江一侧, 10 个飘空氦气球飘扬在上空,下悬挂祝贺条幅,上书贺词和广告语; 6. 用 80 只彩色小气球每 10 只扎成一组,在开盘仪式开始时放飞,预先放置在 总 台旁两侧; 7. 花篮各祝贺单位所赠的花篮放在营销接待中心门口两侧; 8. 开盘大铜锣直径 0.8 米左右,用红绸带固定在锣架上,开盘和签约时敲响( 开盘时由开发商代表敲响,签约时由签约客户敲响 ),fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 15 摆放在营销接待中心靠门处; 9. 满天星缠挂在营销接待中心外的树上; (二)营销接待中心内布置 1、 圣诞树 、满 天星等 ; 2、引导指示牌注明各分区功能; 4、小气球 100 个捆绑成气球花簇,悬挂在营销接待中心厅顶和四周墙壁上; 5、气球花形门营销中心大门口; 1. 活动当天人员配备 主持人 1 名 (喊控师) 音响师 (电工) 1 名 礼仪小姐 4 名 保安人员 若干名 财务人员 2 人 表演队 (战鼓) 4- 6 人 5、活动当天物品配备 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 16 话筒(话筒架) 2 套 音响设备(含卡座) 1 套 彩虹门 2- 3 座 飘空气球 10 个 猩红地毯 视场地而定 三角旗 400 面 彩旗 200 面 祝贺花篮 10 个 祝 贺条幅 若干 条 点睛道具 1 套(红绸缎、红漆、毛笔、托盘等) 小气球 200 只 纸礼炮 10 枚 大铜锣(含锣架) 1 套 布幅 2 条 (临时广告) 背景板 1 个 (销控板) 分区指示牌 3 个 ( 休息 区、 签约 区、 交款 区) 引导牌子 3 个 (营销中心、停车各 1 个) fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 17 满天星 10 串 绶带 4 条 胸花 视业主而定 业主纪念品 台历、其他 矿泉水 若干 金嗓子喉宝 10 盒 (售楼人员) 胖大海 2 斤 (售楼人员) 鞭炮 4 串 八 、计划执行总表 分类 具体事项 时 间 安 排 责任人(部门) 备 注 物 品 场地布置 12 月 10 日开始定购 12 月 14 日落实 彩旗、三角旗、彩虹门、飘空气球、猩红地毯、花篮、盆景、布幅、满天星、小气球等。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 18 采 购 开盘道具 2 月 10 日开始定购 2 月 14 日落实 音响、话筒、纸礼炮、鸣炮磁带、大铜锣(含锣架)、绶带、胸花 等 其他物品 12 月 14 日 矿泉水、金嗓子喉宝、胖大海 、急救药品等。 人 员 邀 请 贵宾邀请 12 月 10 日 合作单位邀请 12 月 12 日 表演人员邀请 12 月 10 日 营销企划部 礼仪 12 月 12 日 现 场 布 置 售楼部外布置 12 月 13 日 广告活动公司 售楼部内布置 12 月 13 日 广告活动公司 营 销 合同样稿 12 月 13 日 客户通知 销售人员交底 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 19 准 备 信封、笔 销售材料、道具 计算器、便签 后 勤 保 洁 绿化保洁 12 月 15 日 物业配合 随时维护 秩序维持 保安、警察 保证开盘现场的正常秩序和房款的安全 车辆管理 保安 保证停车井然有序 工作餐订送 物业配合 物 品 保 管 场地布置物品 物业保安 开盘道具 物业保安 其他物品 物业保安 人 员 接 送 摄影、 推广 小组 12 月 15 日 苹果树 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 20 九 。典礼执行安排表 序号 时 间 地 点 典 礼 议 程 音 乐 备 注 1 830-900 营销中心外 营造喜庆气氛 播放喜庆音乐 、战鼓表演 战鼓表演至 10 00 2 900-9 30 售楼部 售楼部正式接待、宣布开盘(气球放飞)鸣响大铜锣(开发商)鞭炮燃放 奏庆典曲 开发商 3 1000-1100 庆典区 嘉宾参观楼盘 音乐 开发商领导 4 1100-1200 庆典区 发送小礼 品 小礼物、工作人员。 下定业主的 礼品可成交后立即发放 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 21 十 。危急情况处理 1、停电出现长时间的停电,由工程部负责对外协调,售楼部负责解释,若无果,考虑自行供电,以保证一切工作的正常运行。 2、 伤病 届时若 有相关 人员 出现伤病 现象,则由 现场 人员负责第一时间 送往周边诊所, 情况严重者由保安组联系车辆,急救人员通知医院,及时把病人送往医院,并安抚家属情绪。 3、下雨由后勤部动用备用雨具,负责现场人员的接迎。 4、围观人员哄抢礼品由保安人员负责现场秩序的维持,尽量注意动作和言语不要过激,以免带来不必要的麻烦。 5、歹徒抢夺房款由保安人员时刻注意保证房款的安全,出现危急情况,在第一时间内报警,全体人员参与反抗。 6、客户闹事由经验丰富的人员把闹事客户请到经理室安抚,其他售楼人员统一说辞,安抚在场的其他客户。 7、 POS 系统出错由财务和银行代表通知技术人员在第一时间内维修。 十一、附件 方案一 有 POSS 机的前提下(现场可以处理收费问题) 开盘认购流程图 客户 进场 接待 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 22 客户确定 购房 客户确定不 购房 置业顾问 签发 选房确认单, 并 带领客户至控台前 销控人员 审核 并在选房确认单上签字 告知价格 与控台对接可售与否 引导客户 至收银处 缴款 ( POSS 机刷卡30首付) ,开具购房收据;财务在选房确认单上签字 引导客户至签约区签订认购协议书 购 房 成功 , 送客 到外场领取礼品 送客 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 23 认购须知 1、 公开 时间 2007 年 12 月 15 日上午 8 00 整, 外滩一号 1 号楼和 9 号楼 公开 认购开始。 2、 公开 地点 外滩一号 营销中心 3、 请参加认购的客户带好有效身份证明、 有足够资金的银行卡或银行存款单据(银行卡金额要可供付其所购房号 30的首付) 。 4、 公开 当天以到场排队先后顺序的方式确定认购的先后顺序,进入销售现场后以先下定先得的原则认购。 5、 公开优惠活动周期 从公开当天( 12 月 15 日) -12 月 19 日 , 过后, 不再享受 活动外原有折扣下的任何优惠 ● 公开当天 ( 12 月 15 日) 凡签定认购协议书 并交清项目规定的款项 的客户可以享 受一次性付款 9.4 折、按揭 9.6 折的优惠 ; ● 公开第二天( 12 月 16 日)凡签定认购协议书并交清项目规定的款项的客户可以享受一次性付款 9.45 折、按揭 9.65 折的优惠; ● 公开第三天( 12 月 17 日)凡签定认购协议书并交清项目规定的款项的客户可以享受一次性付款 9.5 折、按揭 9.7 折的优惠; ● 公开第四天( 12 月 18 日)凡签定认购协议书并交清项目规定的款项的客户可以享受一次性付款 9.5 折、按揭 9.7 折的优惠; ● 公开第五天天( 12 月 19 日)凡签定认购协议书并交清项目规定的款项的客户可以享受一次性付款 9.55 折、按揭 9.75 折的优惠; ● 从 12 月 19 日后 , 凡签定认购协议书并交清项目规定的款项的客户只能享受一次性付款 9.6 折、按揭 9.8 折的优惠; 6、 公开 流程  7 30 由销售部安排专人根据到场排队的先后顺序确认认购的先后顺序,发放选房牌,并核实材料带齐与否;  8 00 喊控人员宣布“ 外滩一号 1 号楼和 9 号楼正式认购开始”。  客户根据选房牌上的编号按顺序进入营销中心进行选房。每次允许 10 组 人进入销售现场,由专人核对编号,并带入销售现场。进入销售现场后以先下定先得的原则认购,每组的认购时间只有 15 分钟。时间到即带入下一组客户。  销售区置业 顾问向客户公布价格,由客户通过置业顾问提出购买意愿,置业顾问核对其 人的基础资料 ,确认其人的真实性,喊控与控台核对是否可以认购。  确定客户可以认购后,销售区置业顾问填写 选房 确认单,交控台审核。置业顾问负责接待及开具选房确认单,将客户带至销售前台做销控确认,即可进入下一客户的选房接待工作。  客户至销控台确认 持卡人身份证, 选房确认单。控台审核工作由专人负责,审核无误后,在选房确认单上签字,交由客户至收银区 付30或以上的 首付 (全部付清房款可享受 9.4 折) 。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 24  引导员引导客户至收银区,客户凭控台审核 人员签名确认的选房确认单到收银区交纳 30或以上的首付(全部付清房款可享受 9.4 折) 。收银区开具收据(收据上写明认购房号,认购人姓名)并 在 选房确认单 上签字 交客户至签约区。收银区开出已收款确认单交引导员至控台处。  引导员引导已交完钱的客户至签约区,客户凭控台收银处所开的购房收据和选房确认单,与签约人员签定认购协议书,客户签字盖手印后,交由签约审核人审核无误后盖章,客户背书(已领认购协议书一份及礼品券一张)后,签约完成。签约审核人员回收客户选房确认单。发放礼品券给客户,指引客户到外场区领 取礼品。 所有未尽事宜,请详细询问营销中心置业顾问。 此次 公开 活动最终解释权归 连江县华庆 房地产开发有限公司所有。 方案二 没 有 POSS 机 ,要到银行存款 的前提下 开盘认购流程图 确定客户存款单据 客户 进场 接待 告知价格 与控台对接可售与否 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 25 客户确定 购房 客户确定不 购房 置业顾问 签发 选房确认单, 并 带领客户至控台前 留下客户的姓名及帐号,并通知他 5天后把所交的金额退还 销控人员 审核 并在选房确认单上签字 引导客户 至财 务处核对所交金额是否达到 30,若没有,通知客户在当天内交完 30或以上的金额,开具购房收据;财务在选房确认单上签字 引导达到 30金额的客户至签约区签订认购协议书 购 房 成功 , 送客 到外场领取礼品 送客 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 26 认购须知 1、 公开时间 2007 年 12 月 15 日上午 8 00 整, 外滩一号 1 号楼和 9 号楼 公开 认购开始。 2、 公开地点 外滩一号 营销中心 3、 请参加认购的客户带好 指定银行的存款单据( 5 万元以上)、有效身份证明。 4、公开 当天以 有指定帐户的存款单据的客户优先 ,进入销售现 场后以先下定先得的原则认购。 5、公开优惠活动周期从公开当天( 12 月 15 日) -12 月 19 日,过后,不再享受活动外原有折扣下的任何优惠 ● 公开当天( 12 月 15 日)凡签定认购协议书并交清项目规定的款项的客户可以享受一次性付款 9.4 折、按揭 9.6 折的优惠; ● 公开第二天( 12 月 16 日)凡签定认购协议书并交清项目规定的款项的客户可以享受一次性付款 9.45 折、按揭 9.65 折的优惠; ● 公开第三天( 12 月 17 日)凡签定认购协议书并交清项目规定的款项的客户可以享受一次性付款 9.5 折、按揭 9.7 折的优惠; ● 公开第四天( 12 月 18 日)凡签定认购协议书并交清项目规定的款项的客户可以享受一次性付款 9.5 折、按揭 9.7 折的优惠; ● 公开第五天天( 12 月 19 日)凡签定认购协议书并交清项目规定的款项的客户可以享受一次性付款 9.55 折、按揭 9.75 折的优惠; ● 从 12 月 19 日后,凡签定认购协议书并交清项目规定的款项的客户只能享受一次性付款 9.6 折、按揭 9.8 折的优惠; 6、 公开流程  8 00 喊控人员宣布“ 外滩一号 1 号楼和 9 号楼正式认购开始”。  客户根据 银行的存款单据 进入营销中心进行选房。由专人核对 存款单据 ,并带入销售现场。进入销售现场后以先下定 先得的原则认购 。  销售区置业顾问向客户公布价格,由客户通过置业顾问提出购买意愿,置业顾问核对其 人的基础资料 ,确认其人的真实性,喊控与控台核对是否可以认购。  确定客户可以认购后,销售区置业顾问填写 选房 确认单,交控台审核。置业顾问负责接待及开具选房确认单,将客户带至销售前台做销控确认,即可进入下一客户的选房接待工作。  客户至销控台确认 有效身份证, 选房确认单。控台审核工作由专人负责,审核无误后,在选房确认单上签字,交由客户至 财务处核对30或以上的首付,若没有达到,请客户在当天之内必须要指定的银 行把所差金额补齐,否则所选单元不被保留 。  把所差金额补齐完后或者已经确认金额达到指定的要求后, 引导员引导客户至 财务处 ,客户凭控台审核人员签名确认的选房确认单到开具收据(收据上写明认购房号,认购人姓名)并 在 选房确认单 上签字 交客户至签约区。收银区开出已收款确认单交引导员至控台处。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 27  引导员引导已交完钱的客户至签约区,客户凭控台收银处所开的购房收据和选房确认单,与签约人员签定认购协议书,客户签字盖手印后,交由签约审核人审核无误后盖章,客户背书(已领认购协议书一份及礼品券一张)后,签约完成。签约审 核人员回收客户选房确认单。发放礼品券给客户,指引客户到外场区领取礼品。 所有未尽事宜,请详细询问营销中心置业顾问。 此次 公开 活动最终解释权归 连江县华庆 房地产开发有限公司所有。 (备注所有的时间节点有待商讨,开发商根据实际情况来确认)

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