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中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策----中国奥康与意大利GEOX公司谈判案例分析开题报告.doc

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中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策----中国奥康与意大利GEOX公司谈判案例分析开题报告.doc

江西财经大学毕业设计(论文)开题报告及任务书论文(设计)题目中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策中国奥康与意大利GEOX公司谈判案例分析学生姓名张丹专业国际经济与贸易指导教师戴爱民1选题目的和意义本文试图通过具体的商务谈判案例来探讨中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策,分析中西文化的差异之所在,找到正确有效的谈判策略,为我国社会主义市场经济建设服务。随着我国加入WTO,国际贸易和对外交往将日益频繁,各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判。因此与外界交往合作的主要方式跨文化商务谈判越来越显示出其在社会、政治、经济生活中的重要地位重要的作用。和外商谈判打交道的时候,一些看似不起眼的小节,都有可能关系到交易的成败,只有正确认识不同国家的文化差异才能更好地探讨商务谈判的策略,为最后谈判的成功提供理论依据。2本选题在国内外的研究状况及发展趋势“文化”一语在中国古代文献中最早见于西汉刘向的说苑指武,在西方最早对“文化”一词做出定义的是著名英国人类学家泰勒,最近几百年间,对世界影响最大的当推西方文化,中西方的文化差异表现在诸多方面,中国在接受西方文化时,遇到了一种危机。中西文化的精神差异表现中国文化主体精神,是儒家的文化精神。其基本特点是以现世性的人伦关系为核心,通过协调性的伦理意识来实现文化和社会的自我肯定;西方传统文化精神则是“超越的浪漫精神”,其基本特点是以彼岸性的神人关系为目的,通过超越性的宗教意识来实现文化和社会的自我否定。在国外方面有代表性的理论主要有美国谈判学会会长杰勒德I尼尔伦伯格的谈判需要理论”,在与科罗合著的HOWTOREADAPERSONLIKEABOOK和他自己所写的THEARTOFNEGOTIATING中系统地提出了自己的理论;在他的著作谈判的艺术(1986年版)中,以马斯洛的需要层次论为基础,即谈判需要理论七个层次1)生理的需要;2)安全的需要;3)社交的需要;4)尊重的需要;5)自我实现的需要;6)认识与理解的需要;7)追求完美的需要,从而构建起谈判的需要理论。而美国谈判学家费希尔、尤瑞、雷法等人研究并发展完善的原则谈判法则代表着一种更高水平的谈判策略,“其主要特点为一是坚持把谈判的人与谈判的问题区分开来;二是坚持关注利益而不是立场;三是坚持准确可行性方案在前,决策在后;四是坚持谈判结果建立在客观标准上。国内方面代表性的研究有袁其刚

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