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第11 章价格决策.ppt

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第11 章价格决策.ppt

©2005PrenticeHall111第11章價格決策©2005PrenticeHall112基本的訂價概念在真實的全球市場中﹐齊一價格法則是非常受歡迎的。所有的顧客可在所有的地方用一致的價錢﹐買到一樣品質的產品。全球市場存於足夠的產品及整合通路。©2005PrenticeHall113全球訂價目標和策略全球行銷者﹐有許多不同的訂價策略可供選擇。訂價的全面性目標應該對公司的全球消銷售獲利有所貢獻﹐運用顧客導向的訂價策略﹐諸如市場吸脂、市場滲透、市場固守的目的﹐增進消費者的價值認知。訂價目標與策略﹐可能隨產品生命週期與特定國家競爭情勢﹐而作調整變化–滲透訂價策略。–市場吸脂。©2005PrenticeHall114市場吸脂與財務目標市場吸脂–此訂價策略通常使用於產品生命週期的導入階段﹐因為在導入階段產品的產量和競爭程度均受到限制。

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