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德隆战略规划-成长阶梯规划实施讨论.ppt

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德隆战略规划-成长阶梯规划实施讨论.ppt

Datang010307BJ(GB)-PR1德隆战略规划-成长阶梯规划实施讨论Datang010307BJ(GB)-PR11成长阶梯(何时竞争)利润•我们能保持并提高在中国市场的占有率吗?•我们如何提高在国际市场上的占有率?•我们应集中渗入哪个客户群?•我们应该进入/扩张哪些新产品?•我们什么时候进入或加速扩张选定的产品?•新产品成长速度如何?•制定可行性方案的最佳途径是什么?•我们将如何安排有限的资源?阶段1核心产品的扩张与防守阶段2发展新兴的产品阶段3开创未来事业机会时间(年)Datang010307BJ(GB)-PR12成长阶梯-企业必须对三个发展层面进行均衡管理•利润•投资资本回报•销售收入•净现值•选择方案价值衡量标准•业务维持者•建立业务者•高瞻远瞩者员工•财务•机会•价值激励理念利润第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面发展新业务第三层面开创未来业务的机会时间安排•集中于业绩•营造创业环境•探索/特许的地位关键成功因素•完整的能力基础•通过购买或自己发展需要的能力•能力要求可能不十分清楚能力Datang010307BJ(GB)-PR13成长阶梯-通过其增长战略,德国电信在电信行业的每个领域都建立了强劲的实力层面2层面3时间价值•与领先的内容供应商建立联盟,向客户提供价值•以IP数据网络为基础,提供全球的互联服务•不断更新技术,向客户提供有线宽带网络和安全接入•不断拓展业务领域(例如T-DI,T-在线),新业务打破地域单独组织•通过联盟和收购,规划在国际市场的拓展层面1•传统电话服务结果•成为全球电信企业前5强之一•欧洲最大的互联网服务供应商•业务向全欧洲发展

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