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商务谈判的准备.ppt

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商务谈判的准备.ppt

第三章国际商务谈判的准备第一节资料准备(一)收集的内容一、收集与环境有关的资料二、与谈判对手有关的资料三、与谈判者自身相关的资料与环境因素有关的资料1、政治状况2、宗教信仰3、法律制度4、商业习惯5、社会习俗6、财政金融状况宗教信仰1897年,英国就曾派一个外交使团到摩洛哥的一个王国进行谈判。有资料表明,国王苏丹非常迷信。外交使团遂进行扩军,英国著名幻术家族的后裔道格拉斯应召随行。他的使命是表演拿手的魔术,让苏丹在潜移默化之中慑服于维多利亚女王的超自然权力。后来果然如愿以偿,苏丹在谈判中表现出了对女王的恭敬,并作出了让步。

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