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国际商务谈判理论.ppt

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国际商务谈判理论.ppt

第二章国际商务谈判理论第一节商务谈判的经济学理论理论基础从长远的角度讲,价格停留在均衡点上是必然的趋势。但是双方运用谈判技巧,也有可能使现实的价格偏离均衡价格,使得谈判双方在交易中获得的利益有大有小,这就是谈判的力量所在。第二节商务谈判的心理学理论基础马斯洛需要理论生理安全社交尊重自我价值安全需要指在生理需要得到满足的前提下产生的需要。–包括保证、稳定、依赖、保护、秩序、法律、保护者的力量等。–人都希望生理上的需要不受威胁

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