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FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。目录第一部分临沂市场简述2一、临沂商业市场调研2二、调研总结分析9三、临沂电子类市场分析10第二部分营销及推广建议11一、项目SWOT分析11二、本项目在营销推广中的商业机会13三、项目品质提升建议15四、推广时机及销售阶段划分16五、媒体选择及排期18附件公开销售前的准备工作20FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第一部分临沂市场简述一、临沂市场调研1、澳龙国际物流城澳龙国际物流城是由澳大利亚金龙基集团投资开发,项目规划占地8600亩,总投资达62亿元。澳龙国际物流城以现代物流理论为指导,以国内先进的物流区建设为标准,建立交易区、物流区、服务区、仓储区、配送区、加工区、海关保税区等物流核心园区,同时设立经营、生活服务支撑体系,包括物流运力中心、商贸中心、行政中心、金融中心、网络信息中心、文体娱乐中心、医疗保健中心,餐饮美食中心等。现对外销售的项目为鞋帽和服装区,全部为产权式商铺。一种为大卖场式,共三层。一层价格9500元/,二层为5000元/,三层为4000元/。产权为40年,一种为三楼一体式,三层楼为上下一体对外发售,价格在3800元/。首付40,提供六成10年按揭。在客户方面,澳龙由于在宣传和推广方面不仅仅限于临沂本市,所以在市场的消化上有许多(诸如淄博、浙江等)外地商户入住,现场气氛较为活跃。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。2、鲁南花卉城地址海关路规模16亩(目前共40余户)市场归属兰山区傅屯居委费用情况以八十平方米为例,市场管理费为5060元/天,工商、税务每月400元左右,租金25万28万/年合同每年一签合同,租金每年一交。目前状况刚刚签定一年合同有三个月,再过23个月将全部拆迁,业主目前关心的是拆迁,合同未到其件的情况下的补偿问题和新市场的确定问题。该市场以零售为主,批发有但不如零售红火。3、临沂日用化工批发市场地址水田路规模8亩(全为沿水田路的沿街房和南北道的沿街房)市场归属兰田集团合同较为随意,分为一年一签和两年一签。租金为一年一交,以20一间为例工商,地税、国税各三百元左右,租金从四万到三万四千元,每年不等。主要还是地理位置不同的原因,路南与路北的价格相差2000元左右。业主对目前的市场不满意之处主要为交通情况,路南与路北生意略有差别,路北稍好一些,在整个市场的东南部的南北街上商议较好,租金也比较高。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。4、兰田童车市场地址水田车站东侧规模6亩(商户共30余家)市场归属兰田集团合同一年一签,以六十平方一个铺位为例,租金为四万,工商、税务共六、七百元。由于考虑到市场的经营问题,税务略低于周围几个市场。业主对该市场显出很无奈的样子,各商户之间的布局不如百货化工等市场紧凑和合理,有多家专业代理门头,属专卖店性质。5、兰田家用电器批发市场开发商兰田集团地址位置水田路汽车站经营以家电为首的租赁经营制度,经营相对成熟,租金价格为610元/不等,由位置决定。工商50元/户开户,市场管理税收收取总额的0816现状况90以上的一层铺面60的二层铺面出租完毕管理方式由地方工商管理水费10元/月电费1元/度分析地处临沂汽车客运站,地理位置优越,相对运作成熟,但受交通所影响,当地业主普遍反映生意不好做。但仍可以经营,对西部的澳龙等项目持抵触态度,相对客源成熟,但管理混乱,放任自营,配套老化消防等严重落后,一但出现问题,政府、开发商对此问题难以负责。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。6、华东干果瓜子市场地址北圆路开发商山东华苑集团总公司市场规模100亩摊位数量400个经营内容干果、调味品、海货市场建筑类型平房、楼房、大棚租金12万元/年国税280元/月地税150元/月工商税80元/月7、华东机电市场地址北圆路中段开发商山东华苑企业集团总公司开业时间97年10月市场规模50亩房间摊位260个经营内容水泵、机电、五金租金115万/年国税200元地税60元工商税60元8、临沂批发城副食批发区地址临西一路北段开发商临沂市兰山办事处西关居委会投资额1700万占地50亩房租一年一交320万不等建筑结构楼房、平房玻璃大棚相结合国税地税等共650元左右FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。摊位500余个销售范围辐射本省、苏北等地经营范围糕点、饮料、酒、糖等副食品市场管理费180元/月交款方式三月一交管理工商管理与市场办公室工程分三期完成二期完成为95年6月、三期在96年8月1日交付使用。分析市场以出租形式管理经营,基础设施陈旧,卫生状况比较差,现门头房有每套10万/套的待转租,发展潜力不大,但市场渠道不稳,发展受限。9、华药国际物流园地址临沂兰山区总投资25000(万元)总建面积338万投资商华药(香港)控股集团发展商华药(山东)建设发展有限公司经营品种中药材、汽配、摩配及家电类产品此项目各种户型兼有,现由于开发商内部资金问题已经停工,现对外招商进行缓慢。10、临沂针织品批发市场地址临沂市开源路与解放路交汇处开发商山东华丰实业总公司经营品种针织床上用品、兼内衣、纺织类产品FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。占地5亩左右经营现状此市场经营相对稳定,并具有规模。房租(20左右一般位置)116万不等租金年限半年或一年市场管理费120元左右国税、地税500元由市场办与当地工商协同收取销售范围辐射鲁南、外省等地11、茶叶市场地址桃源路中段。市场结构平房占地9亩左右租金(一年)26万(根据不同位置而定)国税地税450元左右市场管理费130元左右,租金一年一次或半年一次经营品种主经茶叶此市场以零售、经营竞争比较激烈,并有铺位空闲,市场比较冷淡,而且管理比较凌乱。12、华东塑料市场地址北园路中段占地面积65亩经营内容塑料杯盘、盆及其他塑料制品市场租金5001000元不等付款方式三月一交市场管理费100元/月付款方式一月一交建筑结构平房市场分析地段较好,交通便利,但市场内部狭窄拥挤。塑料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。制品春节前后及夏天销售态势好,业主对市场的满意度高。13、北关水产品批发市场地址北园路开发商兰山区北关居委市场规模12亩摊位数300个经营内容水产品、淡水鱼建筑类型平房、大棚、地摊租金800015万/元不等国税200元地税50元工商税50元此市场规模较小,类别不是很齐全。14、橱具市场地址涑堤路东口占地面积约25亩经营内容各类厨具、杯盘等市场租金6001400元不等付款方式三月一交建筑结构大棚、平房摊位数400个左右市场管理费100元/月一月一交15、鲁南自行车市场地址水安路与蒙山大道交汇处占地面积10亩经营内容各类自行车及电动车配件经营面积25市场租金500元/月付款方式三月一交市场内业主数500家左右此市场主营自行车类产品,数量众多,可以辐射山东发部及苏FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。北地区,仓储空间面积较小,业主满意度比较高二、调研总结临沂地处山东省东南方向。有悠久历史,有书圣故里之称。做为全国第三位的批发物流基地,带动了物流零售等相关产业的发展。以批发为核心的市场经济波及面很广。拉动了临沂的房地产、金融、运输。尤其根据对临沂房地产市场的认识,临沂的商业地产市场前景可观,同时好地段楼盘贵中看高,地皮就更为抢手。临沂经济中心北至育才路,南至清河北路,西至王庄路,东至沂河。其中拥有数十家批发市场,尤其是大陆商业村附近的市场更是商铺林立,是众商家力争的地段。究其原因,房地产市场已经逐渐成熟的情况下,商业环境已经成为商户的争取靓点。与批发市场相匹配的设施也随着市场经济逐渐的完善起来。根据市场调研的情况,对这些市场的弊端阐述如下1、现各大批发市场相对来讲交通比较混乱,没有完善的物业管理。直接影响到仓储式物流市场的进出货物问题。2、有的市场(如塑料市场)的业户霸占共用面积比较严重,令部分业主的个人利益及市场的管理秩序受到损害。3、市场管理力度不够,令市场秩序混乱,各种设施受到了不同程度的破坏。4、市场环境状况比较差,基本上无人进行清扫,脏乱不堪。5、市场上基本没有安全保障,在市场上走访时基本没有看到过FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。社区保安及交通疏导员。6、很多市场商铺没有与业主建立一种相互信任的默契。相对于业主来说,不太相信市场管理委员会。所以导致没有建立一个完善的责任体制。令许多商铺的经营环境不坏破烂,市场管理人员也无过问,没有维修资金的投入,十分影响市场的经营形象。除以上因素外,还有临沂政府部门的政策和城市的规划等因素将直接影响到各类市场的经营情况。三、临沂电子类市场分析针对本项目我司对整个临沂电子类市场进行了调研和分析,重点对临沂正在经营的电子类行业优秀经营户特别是桃源科技广场(临西五路与水田路交汇处)的经营业主进行了深度访谈后得出以下结论1、有大部分正在经营的业户有重新选择其他地方经营的意向由于现在临沂没有正规统一经营和统一管理的电子类专业性市场,而且象桃源科技城管理混乱现象尤其突出,从而致使卫生和安全问题得不到保障。2、广大临沂市民对本项目所在地比较看好,这也印证了前期我们对本地域将成为临沂最大商圈的预测准确性。3、现临沂电子类经营业主对自己所需求的营业面积为80100居多选择这样的营业面积所显示出的是现在电子业在临沂市FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。场没有形成所谓的商业气候。还没有象临沂小商品业仓储式经营的概念的形成。这还需要我们在以后的营销及推广中进行教育和引导,这将是一非常重要的工作之一。第二部分营销及推广建议一、项目SWOT分析1、优势业态领先申科国际电子城项目由临沂申科技实业有限公司开发。本项目的商业科技产品业态必将领先于整个临沂甚至整个山东省,并且短期内令其它项目无法企及。业态的先进性是项目的最大优势,它将树立起项目的独特的竞争力。规模宏大本项目总体14万,一期开发6万之多。大规模的商铺群有助于规划具有良好的可塑性,吸引大量的人气,充分形成客流共享的现象。管理正规本项目的规模之大将直接与商业的管理体系相互挂钩。正规的商业管理将为项目后期商业运作带来十分重大的作用,而且在临沂这样商业管理极不成熟的城市更容易形成轰动效应,倍受瞩目。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。商业氛围成熟项目所处地块有澳龙国际物流城等大型商业广场的介入,将与本项目在本地块形成综合主力商圈,但其独特的地理位置与长期以来的历史沉淀已经使该地块具备了比较浓厚的商业氛围,部分行业如工业产品、小商品、酒水批发、机电产品销售等已在临沂形成龙头地位。开发商实力临沂申科技实业有限公司具备超强实力。带着上海商业地产的操作模式还将为项目的开发带来本地企业所无法获取的资源优势。手续齐全就临沂现有商铺而言,无合法手续的不在少数,本项目则完全合法面市,各项手续一应俱全。2、劣势作为开发商在临沂的第一个大型项目,对于临沂比较明智的消费群体在信誉度上都处于一个观望态度。临沂第一个以电子类产品为主的专业性市场,在销售过程中临沂、乃至整个山东省的消费群体的接受程度还要在销售过程中进行引导。经过调查,临沂市场商家在消费群中的口碑较差,在外地(尤其是针对济南山大路科技市场的大客户)来说在推广过程中将会受到一定程度的影响。受到周边的澳龙和华药两个物流市场的同期竞争,将会使一FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。批以投资为主的客户群体的分流。国家近期不断调整的政策给项目后期的营销带来很大的阻力二、本项目在营销过程中可利用的商业机会1市场空白多年的累积需要释放。而本项目是临沂第一个正规的,有规模的以电子产品为主的商业项目。一但启动,临沂投资者的投资意识与投资行为将产生巨大的轰动效应。这是项目可以利用的最大机会。2业态升级趋势临沂现具有的批发零售基地的概念是几十年以来自发形成的。跟其它城市老商业区一样,业态落后,环境难以整治,休闲、餐饮配套不全,商品与服务档次偏低。但消费者的消费意识在改变,消费习惯在改变,临沂商业发展过程中最大的矛盾是消费者日益提高的消费需求与原有商业场所落后业态的矛盾。临沂如此,其他城市亦然。新的商业中心的先进业态将站在更高的消费平台上满足消费者日益提高的消费需求,从而取得商业运作的成功。3重度客户群已经形成通过对临沂的走访,发现临沂相对于其它县级市而言,贫富不均的现象比较突出。高收入阶层主要集中在以下四类人群临沂的物流产业已经相继成熟,从而带动了相关从业人员并由此派生的运输业和运输工具销售行业从业人员。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。运输行业包工头。临沂有几万的相关产业大军,活跃于全国各地乃至日韩等国。政府公务员。城市有产业,政府有油水,这是普遍现象。政府公务员的灰色收入十分可观。相关的批发行业自然带动了大批的优势个体生产工商户。与城市规模显得有些不协调,这正好说明了临沂有一大批高收入阶层在支撑着生产加工业的发展,其它一些行业如奢侈品零售业生意也非常好,由此催生了一批特殊的优势私营业主。调研过程中发现,有许多店铺老板十年前就已投资过价值数十万元的店铺,至今仍在经营。虽然临沂高收入阶层通过银行存款的理财渠道还十分普遍,但不断调整的房地产住宅投资的政策还是使他们需要理财新渠道,调查显示,已有不少人投资证券,因此,临沂已经形成的这批高收入群体是本项目的重度目标客户群体。4不动产投资意识调查显示,临沂中高收入阶层对投资商铺已有一定程度的认识。他们普遍认同投资商铺风险小,回报稳定,具有较强的增值保值功能。因此,如果引导得当,能比较迅速地使他们地项目产生强烈的认同。5经营者对新商铺的需求临沂有不少经营户在近期就有对新商铺的需求,未来一年内也有不少需求,而且扩大规模和换址经营的比例大致相当,这与他们FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。较高的满意度是相适应的。经营户对商铺的需求动机主要是自营,而投资者对商铺的需求动机也主要是自营。这将大大降低项目招商的难度。6新兴行业呼唤规模经营临沂传统零售业如小商品、服装等已基本实现规模经营,但一些新兴行业还分布零散,如IT、数码通讯、商务休闲等行业。7市中心市场类场所租金成本偏高目前,位于临沂市中心的服装市场、百货市场、日用品市场的房租成本已明显偏高,有利于本项目的招商工作。三、项目品质提升建议为使项目的品质与定位全面协调,还应对项目进行精致的细节打造,首先是建议项目请一家比较优秀的物业管理公司。1项目软件建设应遵循“环境优美,配套完善,星级服务,严密保安”的指导思想,使入驻业主的业务和生活放心、安心、舒心,赢得良好信誉,促进物业的保值增值。2项目外立面设计应追求时尚新颖,并充分考虑夜间灯光照明效果,以满足临市消费者夜间消费的习惯,同时完全可以配合项目如餐饮、娱乐、休闲等行业的配套设施,还能带来良好的广告效应。3项目中的步行街应设立小品、景观、绿化,既愉悦身心,又增加情调,提高项目的档次和对消费者的吸引力。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。4应着重规划好自行车、摩托车、汽车停靠场所,使消费者能安心消费,并且在未来消费者驾车购物时更进一步体现项目优势。5应适当推出多种面积的商铺,以满足承受能力各不相同的投资者的需求。经过对上述对临沂地区和本项目的宏观分析以及本项目自身的形象打造,我们对本项目定位于临沂甚至整个山东省及长江以北地区电子类商品的物流集散地。四、推广时机及销售阶段划分1推广时机建议如下说明本项目暂定在2005年9月份正式开盘发售,我们故在此前提下,本着提前蓄水、提早拓展泛销售队伍,加大社会口碑传播、吸纳目标客户为我们最主要的目的。我司针对本项目指定了一系列的销售部署,要充分的把项目在区域板块的唯一性、在临沂市场的稀缺性在前期预热中展现出来。以此来吸引更多人的关注,为中后期的产品推广促成人气。利用前期的预热阶段促进对后期对整个项目的去化。2、根据我司对本项目的销售部署拟定推售阶段划分建议如下推广阶段推广预计时间推售目标()FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。预热期2005年810月开盘热销期05年10月30稳定销售期11月06年8月70二次热销期06年9月11月90清盘期12月07年3月清盘说明在以上各阶段中,重点为开盘热销期及二次热销期,而预热期的关于项目唯一性的建立及对区域的炒作成效亦非常影响开盘销售的销售成绩,所以建议在预热阶段利利用不同的营销手段把项目的唯一性和稀缺性做出来。3、销售部署通过各阶段对项目品牌、唯一性的诉求,项目附加值的提升,整合各种资源,利用庞大的销售队伍的建设,为公开发售“张弓蓄势”,力求在公开发售前达到一定数量的目标客户的吸纳,为公开发售做好充分准备。1预热期利用各种营销手段积累客户源。2开盘引爆期通过各类营销方式,带动销售热潮。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。3稳定销售期通过各种资源的整合,不断提升产品的附加值;4热销期勤练内功,全力提升物业管理水平;用聚集人气的小规模营销活动带动销售。利用前期业主即将入住造势,为下一清盘高潮铺垫。5清盘期利用各营销手段作销售冲刺。五、媒体选择及排期1、本项目广告媒体选择建议我们对整个山东省房地产广告的投放特点作了比较系统和深入分析。在此,我们再有针对性地提出我们的看法和观点,供贵司参考。本项目广告的目的性通过广告树立品牌,扩大影响,通过广告渲染让更多的人来到现场,再用现场的产品冲击力去征服客户,最后促成销售。在广告目的明确后,它对广告媒体的选择,广告投放计划的制定,广告表现的大创意、大方向都将有决

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