信用证收汇,fob,条款,我需要和客户指定的货代签订协议吗

1信用证收汇,FOB,条款,我需要和客户指定的货代签订协议吗篇一信用证FOB条款的单据处理技巧案例分析信用证FOB条款的单据处理技巧案例分析原案例我司出口，FOB对方指定货代，100L/CATSIGHT对方货代没有在指定的时间内取得舱位，致使我方过装期，虽然在合同里有相应条款做规定，但要求赔偿却很难，（如果客户是故意的），此时的L/C是否已失去银行信用，因我司大货已完成，只能靠客户的商业信用继续交易我司可否要自己的货代办理订仓配船适宜，以免造成议付单据的不符点（不取得客户的同意），如何在此种情况下更好的降低我方的风险分析与点评以信用证方式结算做FOB条款，为不至影响结汇，在合同和信用证的有关单据约定方面应该注意处理的技巧。因为信用证是要约定一个最迟装运期、交单日期和信用证2的有效期的，那么由于是做FOB条款，如果订舱等手续由买方或其指定的货代来安排，且合同和信用证中约定的交货凭证是提单或其副本（或复印件）的话，那么一旦买方或其指定的货代没有在指定的时间内订到舱位和装运货物（不论是有意还是无意），就不能向出口商出具提单或其副本（或复印件），则会使出口商因不能取得这一装运文件而不能按信用证规定交单议付，从而造成不能实现收汇的风险。所以，以信用证方式结算做FOB条款，在合同和信用证的有关交货凭证，应以货交买方指定的货代为凭，即用买方指定的货代的收货证明为凭。也就是卖方将货物交到买方指定的货代的处置之下后，比如该货代指定的仓库或指定的码头，由该被指定的货代向卖方出具收妥卖方按合同约定交来的货物的收货证明。卖方凭此及其它信用证约定的单据，如发票、装箱单、原产地证等向议付行交单议付。这样不论买方是否订到舱位，是否实际装运等均不再影响卖方按期交单议付。因此，以信用证方式结算做FOB条款，为避免因买方或其指定的货代没有在指定的时间内订到舱位和装运货物（不论是有意还是无意）而影响结汇，在合同和信用证一定要约定以买方指定的货代的收货证明代替提单或其副本或复印件作为交货凭证来议付。这是避免风险和陷阱的关键所在再问我想了解的是如何解决以下情况同时存在13接受了信用证，完成了大货生产，但因客户原因过了L/C的最迟装期，不能倒签提单，此时提交的单据出现明显的不符点，对方银行拒付；2而且客户是故意要压价，不同意修改L/C，在银行收到单据后拒绝付单；3在开出L/C之前，客户已设计好圈套；以上是做FOB出口时的困惑，我认为此时客户开出的信用证已不在有银行的信用做付款保证，而仅仅靠客户的商业信用做保证，大家认为呢有什么好的方法解决此种情况，假如客户是恶意的再分析与在点评我前面的答复仔细看过没有我已经写得再清楚不过了因为信用证是要约定一个最迟装运期、交单日期和信用证的有效期的，那么由于是做FOB条款，如果订舱等手续由买方或其指定的货代来安排，且合同和信用证中约定的交货凭证是提单或其副本（或复印件）的话，那么一旦买方或其指定的货代没有在指定的时间内订到舱位和装运货物（不论是有意还是无意），就不能向出口商出具提单或其副本（或复印件），则会使出口商因不能取得这一装运文件而不能按信用证规定交单议付，从而造成不能实现收汇的风险。你们为什么不在合同和信用证中约定“凭买方指定的货代的收货证明作为交货凭证”呢如果这样约定，且交货后拿到这个证明，则表明你们4已经完成了交货义务，可以凭此做议付收款了。这是以信用证结算做FOB条款最有利和最有效的防范措施。你们没有这方面的经验或没有注意到信用证和FOB条款各自的特点，以及联合使用时因为概念的交叉，忽略了可能出现的风险，所以有此结果。如果做到上述的“凭买方指定的货代的收货证明作为交货凭证”，并以此作为信用证议付的文件，则不论客户是否有意设全套，你们都可以立于不败之地。所以这里还是那句老话，即基础概念要烂熟于胸，然后要灵活运用，否则会误事的。至于目前你们的现实处境的处理方法，前面的朋友已经出了不少点子，这里就不再重复了。个人见解，供你参考，并欢迎探讨。篇二信用证FOB第一次做信用证，今天下午4点多交单（今天是最后一天交单）特别险。从开立信用证到现在50天的时间，却是最后一天交单，并且有明确的不符点，已没有时间改。希望下面的总结能对初做信用证的朋友们有帮助。首先我认为做信用证就像是做数学题一样，先把题目内容吃透，有什么条件，按顺序一一列出来，最后做每个单据的时候为了安全起见，把条件逐个套进去。公司就我一人做外贸，公司没有进出口权，开的离岸帐户的信用证。改证一次，该提单两次，每次400，马士基的。5改舱单一次，50船证盖个章400现在想想自己当时相当大胆。开信用证之前要求客户打了30的预付款，然后来来回回的确认信用证草稿，中间去了一趟银行，让我们通知行帮忙看了一下信用证能否可行。开证行是THEBANKOFKHYBER,这家银行不是我们通知行在巴基斯坦的代理行，不过自己在网上查了一下国内有两个做过这个开证行开的信用证，都收回了货款，于是也没有让客户改开证行。其实这个时候安全起见，刚开始可以让客户改开证行的。银行并没有指出应该多注意哪个条款多注意，只是这些条款你们都能满足就行，其实客户给我们开的信用证没有复杂条款。所以刚开始我认为做信用证是很EASY的事情。没有太在意。开始订舱，时间特别紧，不能确定是否能赶上规定的最晚装船期，于是通知客户尽快改证，改了最迟装船期和有效期。不知道为什么信用证通知时间这么长，需要八天的时间，有开证行到中国银行，然后到我们通知行的总部，然后到我们所在市，需要八天时间。起见中国银行通知费200，修改费100元，我们通知行通知费20多美金，修改费18美金。到巴基斯坦的卡西姆港口要贴个详细的箱单在集装箱内门上。我们的产品是需要到现场安装的，所以一个个配6件，小到螺丝，光配件要打印4张多纸。但是不知到配件的具体重量，于是经理让归类汇总。我们是个贸易公司，没去过工厂，不知道配件都长什么样子的，于是装箱那天早到工厂，根据配置表熟悉了一下，大致的列了一下。现在都感觉自己贴的箱单完全是错误的，重量，数量配件名，没有一个是完全正确，不知道哪个配件到底放了哪个集装箱里面（两个集装箱），只能希望巴基斯坦的清关不严格，希望不要对客户造成困扰。（装的箱太乱了，先装的小箱，工厂怕大箱装不完，小箱装的特别满，第二天装的大箱却空了很多）。9月2号装完箱，开始做装船通知，发给巴基斯坦那边的保险公司加保险，根本不知道怎么做，交单时银行人员就说我写的太多了，把要求写的写上，写多了写错了就是不符点，于是交单时又把装船通知改了一下，希望开证行不要和巴基斯坦的保险公司通气，通气的话就死定了。然后做证书，CO和FTA认证，因为是离岸帐户，找的深圳的代理做的，又要求出双胎头，又显示显示客户的海关编码（在国内客户的编码有的地区只能显示6位，他却有要求显示8位）。于是一个公司做CO一个公司做FTA，抬头的公司名字不一样，只能在货描处写上我们公司的名字，签发日期CO在开船前一天FTA在开船当天。信用证中没有表明第三方单据不接受。7然后确认提单，加上信用证号，铅封号，FREIGHTPREPAID,CONSIGNEE处TO开证行，NOTIFY处写的客户信息，然后在备注中注明ALSONOTIFY开证行。怎么说呢，个人感觉马士基的提单有点乱，一个大框的位置写的有点多。最后还加了句费用划分问题，让货代去掉货代不去说是必须要加上的，并且还要加上箱子的净重。因为我清楚自己的这些净重毛重都是自己估算的，不准确，不愿意让货代加上，硬是去不掉，说是巴基斯坦的海关规定。没办法，只能这样了。于是出船证，刚开始盖的是货代章，不花钱。船公司章还要400元。经理是那种只喜欢进钱，不喜欢出钱的，相信每位老板都是。每次签提单，费用不到时候不付。于是交单的时候很晚了。货代章不可以，联系货代盖船公司章，花了400元。提单上盖的章是马士基的章，但是船证上出的是马士基青岛分公司的，不知道会不会有影响并且船证上没有写签发的日期。交单时出现的问题，抬头写错了，发票，箱单全部错了，统统都得改。改呗改的同时却发现自己做的发票日期早于开证日期，并且提交的产地证和FTA证书的发票日期也早于开证日期。于是开始改，那个时候还剩两天的时间交单，交单前一天还要求DHL给客户一份复印件。在这两天内，催做单证的，自己一遍遍的看信用证审核自己的单据，这8个时候才把信用证一一的条件全部列出来，逐个的套。今天交单，今天下午3点多拿到的改的FTA证书，4点多的银行交单。不过还有个CO上的发票日期还没有改过了。正在考虑还要不要给客户说这个情况，让他接受不符点，我们在单独给他把修改好的CO发过去，这样做能行吗如果开证行就这点找不出不符点，应该能蒙混过关。这一次做的信用证单据有几点都存在侥幸的心理。明天把条款一一的列出来，给大家分享怎么做的，希望以后操作信用证更熟练。在签订合同时，会规定信用证开立时间，交单单据等条款，此时应审核你们能否按时提交规定的单据。有难度、不合理的单据，你们可以协商不提供。对于金额较大的合同，在签订合同阶段，就可以将信用证相关内容请你们的银行帮忙看看。然后，催促客户发给你们信用证草稿，请你们的银行帮忙审核下有没问题。还有客户开证行的信誉也很重要。本帖最后由TRADE1111于20121081712编辑订合同，查银行资信，开证，催信用证草稿审核并修改，通知行取证，审证，预付款到，做单备货，各种证，商检报关等，提单下来带着信用证规定的单据去通知行交单，有不符点银行会打电话让修改，改不了的和客人沟通9并有文字证明。最主要是审证和做单。保证单证一致，单单一致，一个字母都不能错。注意开证日期，信用证到期日和地，截单日，最迟装运日期；受益人和申请人名称地址不要错了；不允许转运的提单注意不要有转运港口；信用证规定的一定要有，等等。其实吧要是客人不想付款，信用证就是一张废纸，随便找出一丁点不符都能拒付。信用证实践操作详解一份信用证可能牵涉到的当事人有（1）开证申请人（APPLICANT）。向银行申请开立信用证的人。（2）开证行（OPENING/ISSUINGBANK）。接受开证申请人的委托开立信用证的银行，它承担保证付款的责任。（3）通知行（ADVISING/NOTIFYINGBANK）。指受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行，它只证明信用证的真实性，不承担其他义务。（4）受益人（BENEFICIARY）。指信用证上所指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人。（5）议付银行（NEGOTIATINGBANK）。指愿意卖入受益人交来跟单汇票的银行。（6）付款银行（PAYING/DRAWEEBANK）。信用证上指定付款的银行，在多数情况下，付款行就是开证行。理论上信用证的一般程序是10（1）开证申请人根据合同填写申请书并交纳押金或提供其他保证，请开证行开证。（2）开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人所在地通知行。（3）通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人。（4）受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货物、备妥单据并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议付。（5）议付行按信用证条款审核单据无误后，把货款垫付给受益人。（6）议付行将汇票和货运单据寄开证行或其特定的付款行索偿。（7）开证行核对单据无误后，付款给议付行。（8）开证行通知开证人付款赎单。而实际操作中，一般的过程是准备操作信用证的时候，把你的开户银行的名称、地址、SWIFT代码等资料（告知你的开户银行，准备操作信用证，银行就会把这些资料完整提供给你）告诉客户。客户的开证行会按照这个资料把信用证开出到你的银行。你的银行收到信用证以后会及时通知你，你可以去领回原件，也可以领完整的复印件而将原件放在银行保管。根据信用证准备货物、运输并整理好全套信用证上规定的单证，在信用11证规定的时限内把全套单证交给你的银行，你的银行会事先审核一遍，发现有错误就提醒你修改。修改不了的就征询你的意见，是否“不符点”交单（关于类似情况的应对处理，我们下面还要详细谈到）。如果审核无误的就转交给国外开证行。通常一周以内开证行就可以收到这套单证，一般在7个工作日会审核单证，认可无误后即通知你的客户付款并取走单证即术语“赎单”。加上国外付款抵达国内银行帐户的时间，如无意外，从你交单银行到货款，大约3周时间。因为有银行信用做保障，如果单证没有问题的话，客户是无权拒绝付款赎单的。可如果有不符点就麻烦了，银行多半会征询客户，是否赎单就看客户的意愿了。信用证开出来之前，作为受益人，一定要与申请人也就是客户预先商量好条款，特别是单证要求方面的条款。虽然说信用证开出后，发现不妥还可以提请银行修改，但因为修改也需至少几十美金的手续费，客户一般都不大乐意，彼此麻烦还可能伤和气。所以，信用证的审核工作应该在申请前就着手。但是，如果发现开出的信用证出现问题条款，就一定要及时修改，哪怕答应客户修改手续费由我方承担。不要轻易不符点交单，也不要轻易相信客户“接受不符点”的单方承诺。因为信用证是银行开出来的，银行承担责任。即使12客户对你承诺了，银行没有得到客户确认，也没有用。特别是碰到信誉不佳的客户，如果预先知道将产生不符点，在装运出港后，会故意刁难，借机压价，而出口商则处于被动地位。初次接触信用，往往会被密密码码的条款弄晕了。其实这其中有个决窍。例如44CLATESTDATEOFSHIPMENT15SEP2005即44C最后装船期2005年9月15日让我们来看一个信用证常见的格式LETTEROFCREDIT40AFORMOFDOCUMENTARYCREDITIRREVOCABLE20DOCUMENTARYCREDITNUMBER31CDATEOFISSUE12THAUG200531DDATEOFEXPIRY30THSEP2005PLACEOFEXPIRYCHINA51AAPPLICANTBANKHONGKONGANDSHANGHAIBANKCORP1350APPLICANTKINGHOMETRADECO,LTD23567DOMINGGORDCOWCITYCAUSATEL46789762359BENEFICIARYSHANGHAIDACHANGHANGCO,LTD18/FINGMAOBUILINGNO88XUJIAHURDSHANGHAITEL86218882190332BCURRENCYCODE,AMOUNTUSD62000041DAVAILABLEWITHBYANYBANKFORNEGOTITAON42CDRAFTSATSIGHT43PPARTIALSHIPMENTALLOWED43TTRANSSHIPMENTALLOWED44LOADINGONBOARDSHANGH44BFORTRANSPORTATIORTOROTTERDAM44CLATESTDATEONSHIPMENT20THSEP20051445ADESCRIPTIONOFGOODSAND/ORSERCICESGLASSCANDLEHDLADERITEMNO025100PCSPACKEDIN8CTNS46ADOCUMENTSREQUIREDINTHREEFOLDUNLESSOTHERWSESPECIEDSIGNEDCOMERCIALINVOICE3FOLDINSURANCEPOLICYORCERTIFICATE,ENDORSEDINBLANK,COVERINGALLRISKSANDWARRISKSFULLSETCLEANONBOARDBILLSOFLADINGMADEOUTOURORDERANDENDORSEDINBLANK,MARKEDFREIGHTPREPAIDANDNOTFYINGAPPLICANTPACKINGLIST47AADDITIONALCONDITIONSSHORTPORMABLANKBACKB/LISNOTACCEPTABLE71BCHARGESALLBANKINGCHARGESOUTSIDETHEOFENINGBANKAREFORBENEFICALARYS48PERIODFORPRESENTATIONALLDOCUMENTMUSTBEPRESEBTEDWITHIN1015DAYSAFTERDATEOFISSUANCEOFTHEB/L,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISL/CVALIPITYOFTHISL/C49CONFIRMATIONINSTRUCTIONWITHOUT条款编号条款属性20DOCUMENTARYCREDITHUMBER（信用证号码）23REFERENCETOPREADVICE（预先通知号码）27SEQUENCEOFTOTAL（电文页次）31CDATEOFISSUE（开证日期）如果这项没有填表，则开证日期为电文的发送日期。31DDATEANDPLACEOFEXPIRY（信用证有效期和有效地点）该日期为最后交单的日期32BCURRENCYCODE，AMOUNT（信用证结算的货币和金额）39APERCENTAGECREDITAMOUNTTOLERANCE（信用证金额上下浮动允许的最大范围）该项目的表达方法较为特殊，数值表示百分比的数值，如5/5，表示上下浮动最大为5。39BMAXIMUNCREDITAMOUNT（信用证最大限制金额）39CADDITIONALAMOUNTSCOVERED（额外金额）表示信用证所涉及的保险费、利息、运费等金额。1640AFORMOFDOCUMENTARYCREDIT（跟单信用证形式）跟单信用证有六种形式；（1）IRREVOCABLE（不可撤销跟单信用证）（2）REVOCABLE（可撤销信用证）（3）IRREVOCABLETRANSFERABLE（不可撤销可转让跟单信用证）（4）REVOCABLETRANSFERABLE（可撤销可转让跟单信用证）（5）IRREVOCABLESTANDBY（可撤销备用信用证）（6）REVOCABLESTANDBY（可撤销备用信用证）41AAVAILABLEWITHBY（指定的有关银行及信用证总付的方式）（1）指定银行作为付款、承兑、议付。（2）兑付的方式有5种BYPAYMENT（即期付款）；BYACCEPTABLE（远期承兑）；BYNEGOTIATION（议付）；BYDEFPAYMENT（迟期付款）；BYMIXEDPAYMENT（混合付款）。（3）如果是自由议付信用证，对该信用证的议付地点不做限制，该项目代号为41D，内容为ANYBANKIN42ADRAWEE（汇票付款人）必须与42C同时出现。1742CDRAFTSAT。（汇票付款日期）必须与42A同时出现42MMIXEDPAYMENTDETAILS（混合付款条款）42PDEFERREDPAYMENTDETAILS（迟期付款条款）43PPARTIALSHIPPMENTS（分装条款）表示该信用证的货物是否可以分批装运。43TTRANSSHIPMENT转运条款表示该信用证是直接到达，还是通过转运到达。44ALOADINGONBOARD/DISPATCH/TAKEINGINCHARGEAT/FORM（装船、发运和接收监管的地点）44BFORTRANSPORTATIONTO。（货物发运的最终地）44CLATESTDATEOFSHIPMENT（最后装船工期）装船的最迟的日期。44C与44D不能同时出现。44DSHIPMENTPERIOD船期45ADESCRIPTIONOFGOODSAND/ORSERVICE（货物描述）货物的情况、价格条款。篇三跨境电商人才初级认证试题以及答案跨境电商人才初级认证试题一，单选题（共40题，每题1分，共40分）1在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的18A正面B侧面参考答案B2信用证是一种（）信用A商业B银行C民间D企业参考答案B3阿里巴巴专业术语中，MA的全称是AMYALIBABABMYADIMISTRATIONCMYALIDMYALIPAY参考答案A4产品详情中出现图片失效的原因有可能是A该图片在图片银行中被删除B图片格式不对C图片太大D产品是零效果产品参考答案A5邮政的航空大包航程一般需要多久A2周B4周C1周D3周参考答案A6网站专业术语，PV指什么A每个访问者的页面浏览量B页面浏览量C独立访问者数量D重复访问者数量参考答案B7哪里查看平台所有关键词的数据效果A我的效果B我的产品C我的词D我的全球旺铺参考答案C198搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品A14B19C15D10参考答案A9在所有结汇单据中，最重要的单据是A商业发票B保险单C装箱单D提单参考答案D10为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是A截图B拷贝C下载D另存为参考答案C11跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势A上述都对B产业生态更为完善C产品品类和销售市场更加多元化DB2C占比提升，B2B和B2C协同发展参考答案A12当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分A跨境B2BB跨境B2C参考答案B13以下哪一个是FOB计算公式A（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率海运费B（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率海运费保费20C（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率保费D（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率参考答案D14以下关于PI的说法错误的是A形式发票没有效力B买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C形式发票可以当作销售合同D形式发票是一种数量化的报价参考答案A15潜在客户信息表中，哪个是必须的A公司名BEMAIL参考答案B16外贸找客户的主要方式通常来讲有三种，第一，让客户主动找到自己，比如B2B、第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎，第三，是什么A论坛营销B展会参考答案B17ASYOUAREWEARANDCHILDRENSCLOTHES,WEAREWRITINGTOENQUIREWHETHERYOUAREWILLINGTO_WITHUSASPECIALIZEDIN,ENTHERINTOBUSINESSRELATION21BINTHELINEOF,REATE参考答案A18寄送样品后是否需要留样A不用留样B根据实际情况决定C一定需要参考答案C19影响产品曝光到点击的最主要因素是什么A产品图片B产品交易信息C产品标题D公司信息参考答案A20阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的A周四B周三C周一D周二参考答案D21线上的询盘发送形式有哪些A电话，邮件B邮件，聊天工具C传真，电话D邮寄，邮件参考答案B22产品的曝光跟什么因素有直接关系A产品的排名B产品标题C产品图片D产品的性情页面参考答案A23在CIF术语下，以下是买方义务的是A进口国清关B购买保险C租船订舱D出口国报关参考答案A2224客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格ACFRSYDNEYBCIFSHNGHAICCIFSYDNEYDFOBSHANGHAI参考答案A25对于有回复未成交的客户，该如何跟进A已报价情况B其他产品推介C定期关怀D特价或有新产品时及时通知参考答案D26如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与没过客商签订合同，结算货币应该是A企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算B企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算C企业与代理人用人民币结算，代理与外商用美金结算参考答案C27独立的自定义营销页面最多能添加多少个A1个B2个C3个D4个参考答案C28在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品A顶级展位BP4P产品C固定排名D自然排名参考答案B29以下流程顺序正确的是23A退税核销退单报关B核销退税报关退单C报关退单核销退税D退单核销退税报关参考答案C30以下哪项关于视觉营销的说法是错误的A可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸进潜在顾客的关注B视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C视觉营销可以增加网站和产品的吸引力D视觉营销就是网络营销参考答案D31以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的A扣费小于等于出价B扣费大于等于出价C扣费不等于出价D最后一名扣费等于出价参考答案B32系统提供的滚动BANNER有几张A2张B1张C4张D3张参考答案C33旺铺的导购系统哪项描述是不对的24A每个产品介绍页都有在线沟通工具B在页面显眼的位置放上联系方式C在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、SKYPE最好市场在线D建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服参考答案D34一份完整的报价单包含A价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ，付款方式B价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ,付款方式，报价有效期C价格，贸易术语，产品名称D价格，贸易术语