某公司市场销售人员绩效工资考核方案(word 3)

中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM市场销售人员绩效工资考核方案第一部份前言第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。第三条本方案的实施对象为公司各办事处、联络处销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按办事处经理、联络处主任和业务主管分别制订。第二部份办事处经理绩效考核办法第四条办事处经理绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。第五条办事处经理根据以下几项内容综合绩效考核回款指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体发下1、月度考核销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正并下达给各办事处（每两月一下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。月度考核奖金月度回款考核奖金月度利润考核奖金累计营运费用完成率营运费用超额点数累计三个月回款完成率70月度回款考核奖金月度回款05月度利润考核奖金月度市场经营利润2市场经营利润计算方法由财务部下达并计算注当月回款完成率80或累计三个月回款完成率100时，计算当月月度考核奖金；否则不计算当月月度考核奖金。2、季度考核季度考核奖金本季度各办事处经理月度考核奖金总合20季度营运得分率中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM季度营运得分率季度营运得分之和季度全国办事处营运得分总和100注各办事处季度营运考核得分综合考评最后两名取消季度考核奖金。3、年终考核年终考核奖金全年各办事处经理月度考核奖金总合10年度营运得分率。年度营运得分率年度营运得分之和年度全国办事处营运得分总和100注各办事处年度营运考核得分综合考评最后两名取消年度考核奖金。第三部份联络处主任绩效考核办法第六条联络处主任绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。第七条联络处主任根据以下几项内容综合绩效考核回款指标、利润指标。具体发下1、月度考核销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正并下达给各办事处之联络处（每两月一下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。月度考核奖金月度回款考核奖金月度利润考核奖金累计三个月回款完成率月度回款考核奖金月度回款05月度利润考核奖金月度市场经营利润2市场经营利润计算方法由财务部下达并计算注当月回款完成率80或累计三个月回款完成率100时，计算当月月度考核奖金；否则不计算当月月度考核奖金。2、季度考核季度考核奖金季度回款05季度市场经营利润220。注累计三个月回款完成率80时，计算季度考核奖金；否则不计算季度考核奖金。3、年终考核年终考核奖金全年回款05全年市场经营利润210。中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM注全年回款完成率90时，计算年终效益考核奖金；否则不计算年终效益考核奖金。第四部份销售业务主管考核办法第八条办事处销售业务主管考核以销售回款为主要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后可计算考核奖金，办事处销售业务主管考核指标以销售回款为主，由办事处每两月下达（销售回款指标每月不得少于3万元）。第九条联络处销售业务主管考核奖金销售回款金额1。注销售回款完成率80时，计算考核奖金；否则不计算考核奖金。第五部份其它说明第十条各项考核指标计算公式。1、累计三个月回款完成率累计三个月回款金额累计三个月计划回款金额1002、累计营运费用完成率1（累计营运费用率营运费用率目标）营运费用率目标（大于100时按100计算）；3、营运费用超额点数（累计营运费用率营运费用率目标）100（小于1时按1计算）；注营