matrix发型配置仪有限责任公司创业计划书

2012MATRIX发型配置仪有限责任公司创业计划书目录概述3生产运作及产品简介7市场分析13竞争分析15公司战略17管理与团队19市场营销22投资分析25财务分析26风险与对策29风险资本退出30概述1、公司简介MATRIX发型配备有限责任公司是一家致力于生产帮助消费者和理发店沟通的一款产品。在当今社会，人们越来越注重自己的形象，作为为顾客提供理发服务的理发店、美容美发店，让理发者参与服务能明显的提高服务质量。公司所有的MATRIX产品可以很好解决由于沟通不利所带来的消费者困扰，让消费者在理发之前就能知道理发之后的形象，减少不满。我公司通过发型配备仪的产品销售达到盈利目的，理发店也能因运用此产品而向消费者收取一定费用。据推算，全国城市市辖区理发店约有28万，具有市场规模，产品有较广阔的销售市场。公司秉承“完善技术，提供优质产品”的理念，以特色的产品和不断改进的技术改善现有市场缺陷，为大众提供值得信赖的产品。2、行业背景行业观察记者焦宏彤2007年报道，美容美发业已成为一个需求旺盛、产值巨大的产业。美容美发消费已成为城镇居民继住房、汽车、旅游之后的第4大消费热点。业内人士预测，未来5年，老百姓美容消费支出将翻一番，美容产业的产值也要翻一番，美容美发产业从业人员数量也会有较大幅度的增长。2003年底的一项调查数据显示，山西城镇美容机构总数已经超过33万家，从业人数达18万人以上，每年新增就业岗位近1万个，全省城镇美容业年产值达23亿元，并且，年产值以15的速度快速增长，产值增长速度明显高于GDP增长速度。近5年来，新增的美容机构数量占总数的50，美容消费者已达600万人，潜在消费者占山西3400万总人口的7。截至目前，在省会太原市，有大大小小5000余家美容美发企业和门店，年营业额在10亿元以上。3、市场机会美发业以私营经济为主，进入门槛低、投入少、风险低，而且盈利空间大。全国有成规模的连锁经营店面，同时在各个城市有大量的个体经营店面，它们是我们公司销售发型配置仪的主要客户。连锁经营店面在核心企业的领导下，采用规范化经营同类商品和服务，实行共同的经营方针，一致的营销行动，实现规模化效益的联合体组织形式。如武汉她雅烦恼丝、武汉可大神剪、台湾曼都等品牌，此类理发店有品牌优势，而其品牌的建立是来自于长期的高质量服务，和良好的口碑积累，所以它们为了巩固自己的竞争地位，和它们本身对于高质量服务的追求都将促成其购买我公司产品的意愿。个体经营店面服务于当地社区，生意的好坏来自于社区成员对服务是否满意，“回头客”是个体经营者的经营重点，而服务的失败，如没能按照顾客期望完成服务、造成顾客对服务不满等等，都会使顾客不再光临，而选择其他美发店。本公司的产品，将帮助个体经营者按照顾客期望完成服务，大大提高服务的满意度，所以个体经营者有购买我公司产品足够的意愿，成为我们产品的客户。理发店可接受产品价格尚须调研，理发店购买率尚须调研。4、产品介绍随着经济的发展，人们对生活品质的要求越来越高，人们对自己的发型也越来越关注，然而人们去理发时会发现理发师给我们选择的发型不适合，因此不满，而这样的现象理发店也不想出现，这是一种社会资源的一种损失。其实产生这种现象的原因主要是在理发师和顾客的沟通上，他们之间缺少了一个可以把理发后的结果仿真出来的一个东西。本产品就是根据这样的背景下产生的，目的是加强理发店和顾客的沟通，提高顾客的满意度，为理发店争取更多的回头生意。本产品拥主要由主机，显示屏，键盘和鼠标，摄像头，相片打印设备（可选）和发型配置软件组成的。本配置仪拥有自己的数据库，数据库里有很多发型样本，理发店可以根据自己的发型设计能力，往数据库中进行增删改。并记录某位客户理过何种发型等相关信息，为以后提供针对性服务提供依据，增加回头生意。产品如图11所示。图11注1摄像头；2显示屏；3开关按钮和相关借口；4鼠标；5键盘存放区；6机箱；7相片打印出口。这只是样本，可以根据相关设计情况进行修改。本产品已经获得国家专利，申请号为20102063411435。授权公告号为CN201854840U。其外形大小和台小型电脑差不多，不会占据很大的空间，其安装和操作简单，只要经过短时间的指导就能使用。本发型配置仪是一种可以根据所采集的人的脸型和自身所具有的数据库里的发型样本来自动配置发型的设备，理发顾客也可以自己的喜好来进行配置，然后可以立体的体现理发后或者染发后的效果，如果不满意可以进行调整，继续调整，直到满意后再进行头发的修剪工作，这样避免理发之后才发现不满意而无法再修剪，从而提高客户服务的满意度。如果顾客想打印相关的效果图，可以通过连接相片打印机，只需要几秒钟的时间即可把相片打印出来，而不经过对冲洗，从而提高效率。单件产品生产所需的原料成本结构如表31表31单件产品成本内存40处理器50光电套20机箱30主板180总价1090硬盘180显示屏300除光驱总价1030光驱60打印设备150除打印设备总价940电源40摄像头20初打印设备和光驱总价8805、市场竞争与营销本产品目前在市场上尚不存在有力的竞争者，虽然目前有关于发型设计的网站，但是专业化和针对性不强，还没有广泛应用到理发行业。并且发型配备仪的重在产品附加值和理发店服务质量的提升，可以为顾客定制个性化的服务，打开市场后会有丰厚的利润回报。主要采用零售方式，前期主要采用上门销售给理发店。销售方式上，前期考虑产品试用策略，目的使理发店更快了解到发型配备仪所提供的“高质量服务”。发型配备仪作为一种新产品进入市场，针对传统理发中带来的不足，希望能以优质的服务给理发店带来更高的效益，从而在众多竞争者中带来收益。针对理发业的分析及公司理念，制定以下短、长两种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较临近的东南亚市场。短期试用策略，树立发行配备仪的价值；长期让理发店“一店一台，甚至一店多台”6、管理团队公司初期采取直线制的组织结构，如图所示市场营销副总经理生产技术副总经理财务会计副总经理人力资源副总经理董事会总经理市场营销部部生产技术部财务会计部人力资源部公司总经理直接向董事会负责；随着市场规模的扩大，组织结构向事业部组织结构发展。公司初期创业团队主要来自吉林大学管理学院，成员各司其职，都有相关领域的专业知识，优势互补。同时公司还有来自专利拥有者徐祥磊的技术支持，其应邀成为我团队的技术顾问。7、财务与投资公司股本结构为外来风险投资入股；MATRIX专利入股；资金入股公司预计第二年开始盈利。风险投资可通过IPO、收购和协议转让的方式收回投资。生产运作及产品简介1、产品简介11产品功能介绍随着经济的发展，人们对生活品质的要求越来越高，人们对自己的发型也越来越关注，然而人们去理发时会发现理发师给我们选择的发型不适合，因此不满，而这样的现象理发店也不想出现，这是一种社会资源的一种损失。其实产生这种现象的原因主要是在理发师和顾客的沟通上，他们之间缺少了一个可以把理发后的结果仿真出来的一个东西。本产品就是根据这样的背景下产生的，目的是加强理发店和顾客的沟通，提高顾客的满意度，为理发店争取更多的回头生意。本产品拥主要由主机，显示屏，键盘和鼠标，摄像头，相片打印设备（可选）和发型配置软件组成的。本配置仪拥有自己的数据库，数据库里有很多发型样本，理发店可以根据自己的发型设计能力，往数据库中进行增删改。并记录某位客户理过何种发型等相关信息，为以后提供针对性服务提供依据，增加回头生意。产品如图11所示。图11注1摄像头；2显示屏；3开关按钮和相关借口；4鼠标；5键盘存放区；6机箱；7相片打印出口。这只是样本，可以根据相关设计情况进行修改。本产品已经获得国家专利，申请号为20102063411435。授权公告号为CN201854840U。其外形大小和台小型电脑差不多，不会占据很大的空间，其安装和操作简单，只要经过短时间的指导就能使用。本发型配置仪是一种可以根据所采集的人的脸型和自身所具有的数据库里的发型样本来自动配置发型的设备，理发顾客也可以自己的喜好来进行配置，然后可以立体的体现理发后或者染发后的效果，如果不满意可以进行调整，继续调整，直到满意后再进行头发的修剪工作，这样避免理发之后才发现不满意而无法再修剪，从而提高客户服务的满意度。如果顾客想打印相关的效果图，可以通过连接相片打印机，只需要几秒钟的时间即可把相片打印出来，而不经过对冲洗，从而提高效率。12使用说明通过摄像头采集需要理发的顾客的头像正面，两个侧面，背面即可，通过鼠标点击屏幕中的“确定”即可完成数据采集。之后会经过十几秒钟的处理脸型头像和数据库的发行库对比，电脑会推荐几种发型给顾客，顾客可以进行选择，然后查看这样的发型不同角度的仿真效果；如果顾客对当前电脑建议的发型不满意，顾客可以在电脑上进行设计和发型颜色的配置。当选好发型后告知理发师，理发师判断是否能修剪出这样的发型，如果能，理发师依据这样的发型进行修剪，否则在电脑上提供修改。如果需要打印出来即可连接外围打印设备即可打印出来（收费以否理发店自行决定）。简化操作流程入图12，详细流程如图13。顾客照相顾客选择发型是否喜欢理发师理发计算机处理并建议发型是否打印喜欢不打印打印打印不喜欢顾客选配发型图12顾客照相顾客选择发型是否喜欢理发师理发计算机处理并建议发型是否打印顾客输入姓名数据库发型数据库喜欢顾客是否新顾客顾客录入姓名不打印打印打印不喜欢顾客选配发型图132、产品构成一台发型配置仪的零部件配置清单为（1）显示屏1个；（2）主机1个；（3）键盘和鼠标各一个；（4）摄像头1个；（5）打印设备1个；（6）软件1套。其中一个主机零部件配置清单为（1）处理器1个；（2）内存1条；（3）电源1个；（4）机箱1个；（5）硬盘1个；（6）主板1个；（7）光驱1个。总需零部件12个。产品BOM清单如图，在市场上都能容易的买到适合本产品标准配置的零件。发型配置仪（1）相片打印设备（1套）显示屏（1个）机箱（1个）摄像头（1个）发型配置软件（1套）鼠标（1）光电套（1套）其他（非产品配置）键盘（1）内存（1）机箱（1）处理器（1）电源（1）硬盘（1）主板（1）排插电线（1）网线（无要求）鼠标垫（1）光驱（1）图2521显示屏显示屏，类似于显示器，本产品要求的配置系数不高，标准的配置参数为屏幕尺寸15英寸，最佳分辨率1024X768，屏幕比例43（普屏），点距0297MM亮度500CD/灰阶响应时间5MS，消耗功率最大16W。可以根据不同产品的定价要求不同的配置。22主机主机主要由机箱，处理器，内存，电源，硬盘，主板，光驱组成，其中可以根据不同产品定价选择是否需要光驱。221处理器处理器要求配置不高，本产品标准要求为主频28GHZ二级缓存256KB倍频21倍外频133MHZ内核电压14V222机箱机箱体积为402168369MM。机箱结构MATX，ATX35英寸仓位3个，525英寸仓位3个，前置接口USB20接口X2个。223内存内存容量1GB，内存主频1333MHZ，插槽类型DIMMCL，针脚数240PIN，工作电压15V。224电源额定功率200W最大功率300W风扇尺寸8CM225硬盘硬盘容量80GB，接口类型SATA，硬盘尺寸35英寸，单碟容量80GB226主板主芯片组INTELH61CPU插槽LGA1155CPU类型COREI7/COREI5/COREI3/PENTIU内存类型DDR3集成芯片显卡/声卡/网卡显示芯片CPU内置显示芯片需要CPU支持主板板型MICROATX板型USB接口6USB接口SATA接口4SATAII接口供电模式五相显卡插槽PCIE20标准227光驱光驱类型DVDROM，安装方式内置，接口类型SATA，缓存容量198KB，光盘加载方式托盘式。23光电套普通键盘，键盘按键数107键。24相片打印机最大打印幅面A4，最高分辨率1200X600DPI，耗材类型鼓粉一体，硒鼓寿命随机1000页，简装1200页，进纸盒容量标配纸盒150页，内存8MB。25摄像头动态分辨率640480，最大帧频30FPS，色彩位数24位，对焦范围3MM至无限远。26软件开发语言C，数据库SQLSEVER3、生产流程及场地31工厂选址与布局311选址深圳，是中国电子产品生产基地，靠近供应商，其市场容量大，离广州，东莞，香港比较近，利于拓展市场，国家对相关经济去的优惠政策很丰厚。312厂区布局厂区占地面积约1000平方米，根据SPL布局原理进行相关的分析，对厂区进行如下布局，如图31。综合办公楼办公室2SQM11000MM5000MM原料仓库装机车间调试车间成品出货区成品库货品入库区4150MM食堂2800MM1600MM包装图3132生产流程公司采用的是个人组装成产品的生产方式，来料先进行原材料的分类入库，接着在装机车间进行主机装配，装上显示器，光电套，系统调试，打印装备，然后进入调试车间进行调试，接着进入包装车间进行包装，出库。在进行主机装配时是员工每个人对整机进行装配，把机器装好之后汇总送到调试车间进行调试。具体流程如图32。通过流程分析一个人装配完一套产品所需要的时间平均为25分钟。原料分类装配主机装配显示屏装配鼠标装配打印设备系统调试包装出库图3233生产管理公司采用的是JIT制造方式，根据订单生产，采用5S管理方式不断完善流程和供应链，质量管理要求6西格玛体系标准，尽量消除库存和在生产成本浪费。采用固定供应商采购方式。4、生产成本41第一年生产成本列表表41单件产品生产所需的原料成本结构内存40处理器50光电套20机箱30主板180总价1090硬盘180显示屏300光驱60打印设备150电源40摄像头20表42投产成本设备名称所需数量单价总结搬货台车若干20050元1万包装设备215万3万办公设备若干10万20万其他设备若干20万20万运输设备若干20万20万软件110万10万厂房5年3万15万固定总价89万表43所需人员表装机员仓储员系统调试员总需求人均每月成本人数1022142500元年每人工成本25,000元年总人工成本4200,000元表44年管理成本表办公耗材水电费管理员成本其他1141总成本7万42按生产计划的成本一年有250天工作日，一天工作8个小时，所以平均每天生产，生产单个产品所需原材料成本为1090元。表45生产计划及原材料成本第一年第二年第三年第四年第五年年需产量32,00044,00054,00062,00067,000日均产量168176216248268小时均产量1622273134年原材料成本34884796588667587303厂房租赁33333人数1415161718生产线员工成本4245485154管理成本77275778折旧成本168168168168168年总成本35564868596136833373848表46产品平均生产成本表年份第一年第二年第三年第四年第五年平均生产总成本（万）0111011011011011建议年平均分摊生产成本价（万）015市场分析1、目标市场美发业以私营经济为主，进入门槛低、投入少、风险低，而且盈利空间大。全国有成规模的连锁经营店面，同时在各个城市有大量的个体经营店面，它们是我们公司销售发型配置仪的主要客户。连锁经营店面在核心企业的领导下，采用规范化经营同类商品和服务，实行共同的经营方针，一致的营销行动，实现规模化效益的联合体组织形式。如武汉她雅烦恼丝、武汉可大神剪、台湾曼都等品牌，此类理发店有品牌优势，而其品牌的建立是来自于长期的高质量服务，和良好的口碑积累，所以它们为了巩固自己的竞争地位，和它们本身对于高质量服务的追求都将促成其购买我公司产品的意愿。个体经营店面服务于当地社区，生意的好坏来自于社区成员对服务是否满意，“回头客”是个体经营者的经营重点，而服务的失败，如没能按照顾客期望完成服务、造成顾客对服务不满等等，都会使顾客不再光临，而选择其他美发店。本公司的产品，将帮助个体经营者按照顾客期望完成服务，大大提高服务的满意度，所以个体经营者有购买我公司产品足够的意愿，成为我们产品的客户。根据调查，一般经营良好的理发店年平均收入有6万以上，有较强的购买能力。而城市规模越大，理发店的集中度越高，规模也越大，在针对这一点，我们将选择具有一定人口数目的城市作为初期的发展市场，之后将逐步向更小规模的城市发展。2、客户购买准则本产品无论是对于美发店，还是对于理发师，进而对于美发店的顾客来说都是有其应用价值的对于美发店来说，旨在增加营业收入，提高经营利润。理发店一般提供理发服务，而比较高级的理发店能提供造型服务，如北京“付军剪艺”提供的服务普通剪发50元，烫发、设计260元，染发设计220元。但是造型服务价格高昂，所针对的理发者人群较少，且理发效果难以预期，而本公司的发型配置仪，针对大众服务，理发店可以在普通剪发上收取一定服务费用，价格合适，那么可以增加理发店营业收入。甚至用在造型服务上，使服务能够加周到。对于理发师来说，工作的目的是赚更多的工资，与顾客保持良好的关系。在理发的过程中要求理发师很耐心地听顾客讲完要求，并针对要求给出自己的建议理发师的。理发师有学徒、初级理发师、中级理发师和高级理发师，各个级别的理发师都能通过发型配置仪与顾客更有效的沟通，这样能保持与顾客的良好关系，增加自己的熟客，增加工资。对于美发店的顾客来说，希望能在美发店得到满意的服务，让剪出来的发型与期望的相符合。进行理发的顾客根据性别、年龄段、偏好等的不同，有不同的理发需求，而理发店判断理发者的需求往往是依靠理发师个人的经验，可能会根据一些档案记录。但是理发者的要求是不断变化的，有时候很难判断，发型配置仪让顾客有效的参与到服务当中，能很好的提高其满意度。3、市场容量分析行业观察的记者焦宏彤在2007年的时候报道称，美容美发业已成为一个需求旺盛、产值巨大的产业。美容美发消费已成为城镇居民继住房、汽车、旅游之后的第4大消费热点。业内人士预测，未来5年，老百姓美容消费支出将翻一番，美容产业的产值也要翻一番，美容美发产业从业人员数量也会有较大幅度的增长。2003年底的一项调查数据显示，山西城镇美容机构总数已经超过33万家，从业人数达18万人以上，每年新增就业岗位近1万个，全省城镇美容业年产值达23亿元，并且，年产值以15的速度快速增长，产值增长速度明显高于GDP增长速度。近5年来，新增的美容机构数量占总数的50，美容消费者已达600万人，潜在消费者占山西3400万总人口的7。截至目前，在省会太原市，有大大小小5000余家美容美发企业和门店，年营业额在10亿元以上。在此基础上我们团队做了一个小样本的估计，以吉林大学南岭校区为样本，南岭校区各类学生及教职工大约有1万5千人，周边有美发店6家，以此得出每家美发店的服务能力约为2500人，而长春市区的人口为315万，可以得出长春市约有1260家美发店，与太原5000余家美容美发店的数据对照，该估计较合理。就全国来说，城市人口约为7亿人，则可以估计全国城市美发店拥有量约为28万，有非常巨大的市场空间。根据2011年中国统计年鉴中国城市人口400万以上的有14个，200到400万的有30个，100到200万的有81个，50到100万的有109个，20到50万的有49个。可以推算出400万以上人口的城市总人口约为4亿人口，约16万的市场规模。那么这十四个城市是我们最初的目标城市，它们是北京、天津、沈阳、哈尔滨、上海、南京、杭州、郑州、武汉、深圳、广东、重庆、成都、西安。然后逐年向更小城市发展。4、市场渗透与销售量直接销售5年预期计划第一年第二年第三年第四年第五年市场份额（）10090807070预计购买率（）20304060100目标城市总容量160,000196,000244,000277，000287,000年销售量32,00044,00054,00062,00067,000由于竞争对手的出现，市场份额在不断减少。而随着宣传的作用，和市场对本产品越来越熟知，购买率不断上升。5、小结通过以上市场分析，我们公司发现本产品有巨大的市场空间，目标市场明确，目标市场的诉求能够得到有效的满足，发行配置仪的市场潜力巨大。竞争分析1、同行业产品竞争力分析随着生活水平的提高，美容美发的消费将趋向于以自我形象设计为基础，并追求高品质，高细微服务。为了满足人们日益多样化的需求，理发行业也不断提升自己的产品和服务质量。除了培养理发从业人员的技能以外，也不断引进新的理发辅助仪器。总体来说，目前大部分理发店引进的仪器都是针对理发过程辅助或者发型后期处理的，如电吹风和其他的烫染设备等。理发店与顾客之间的纠纷时有发生，有效的解决沟通是理发行业面临的巨大挑战，也是提升理发店服务质量的关键。现在还没有成型的设备专门针对理发店在理发之前与客户沟通，在理发之前为顾客“试穿”发型，与顾客共同协调设计一个令人满意的发型。发型配备仪的出现，有效的解决了这一问题，它可以让顾客根据自己的实际情况，在理发之前就可以看到发型的实际效果，与理发师沟通定量身定做最合适的发型。本产品目前在市场上尚不存在有力的竞争者，虽然目前有关于发型设计的网站和软件，但是专业化和针对性不强，还没有广泛应用到理发行业。并且发型配备仪的重在产品附加值和理发店服务质量的提升，可以为顾客定制个性化的服务，打开市场后会有丰厚的利润回报。同时由于本产品目前还没有投入生产，前期投入高，进入门槛较高，有较强的发展潜力，先进入市场可以努力保持领导者的地位，从而获得利润。2、潜在竞争者的威胁（1）本行业的进入壁垒发型配备仪对资金的需求量大，相对于普通的发型设备相比技术含量较高，并且该产品拥有专利，但容易被同行业竞争者模仿，进入壁垒中等。但是，发型配备仪的目标市场是广大的理发店，它们都有很大提升自身服务质量的需求，市场潜力巨大。发型配备仪截止目前还没有投产，面对市场的空缺，也可以掌握产品在价格上的竞争优势。如果在其他竞争者还没有做出反应的时候就快速的占领目标市场，抢占客户资源，就可以占领市场领导地位。为了进一步巩固市场地位，也会不断进行研发的投入，主要包括数据库更新和维护，根据用户反馈信息对软硬件进行升级等，不断提升发型配备仪的实用性和针对性，开发出第二代，第三代产品。（2）替代品威胁关于发行配备仪的替代品目前还没有完全成型的产品。通过调查，只有个别的网站具有发型设计的功能。但是它们普遍存在的问题是功能单一，只有几种发型可供选择，最终都是以固定的图片来显示最终的效果，对消费者来说并没有实际的参考价值。发型配备仪功能完善，针对性强，有强大的软件支持，目的在于增进理发师和顾客之间的沟通，更大程度的满足顾客对美的追求，对于有一定技能的理发师，发型配备仪也可以提高他们自身的工作效率，随着产品的推广，一定也会得到认可和接受。只要随着目标市场产品的推广，替代品的威胁还是很小的。3、供应商议价能力发型配备仪的软件由公司自己组织研发团队开发，所以主要是从供应商采购外围的。随着硬件的不断更新换代，标准配置的硬件价格不断下降，并且由于进货渠道的趋同，硬件市场的价格的透明度较高。在硬件几乎是完全竞争市场的条件下，随着供应商的不断增加，它们的议价能力会逐渐下降，我们会在与供应商的合作中愈加具有优势，同时在广阔的市场前景下，会吸引更多的供应商合作，进一步提升我们对产品价格的控制程度。4、消费者议价能力虽然发型配备仪的成本较高，但是相对于高端的发型设备还是有一定的价格优势的。消费者有很大提升服务创造利润的需求，加上本公司的技术优势和市场尚无相关类型的产品，一定会吸引消费者接受产品定价。同时，公司预计在初期的时候针对具有一定规模和盈利水平的理发店打开市场，利用其强烈的购买需求提升公司产品的议价能力。5SWOT分析S优势1替代品威胁比较小2产品技术含量高，有相当的进入壁垒W劣势1缺乏同类产品可以模仿的发展经验2产品成本较高3有自己的研发团队不断进行产品更新4容易占领市场领导者的地位5产品有较强的议价能力3需要在产品推广初期形成规模O机会1人们普遍追求高品质，高细微的服务2美发行业服务质量整体有待提升3市场空白，有很大的需求T威胁1拥有快速模仿的竞争者2可能出现更快的技术创新公司战略1、公司概述MATRIX发型配备仪有限责任公司是一家致力于生产帮助消费者和理发店沟通的一款产品。公司所有用的MATRIX产品可以很好解决由于沟通不利所带来的消费者困扰。通过发型配备仪的产品销售达到盈利目的。公司秉承“完善技术，提供优质产品”的理念，以特色的产品和不断改进的技术满足于现有理发店在沟通方面空白的需求。2、总体战略公司预计在24年内成为理发店所必不可少的设备市场的供应者。公司使命通过提供发型配备仪产品，极好的加强理发师和顾客的沟通问题。公司宗旨公司在研发、生产、销售、以及售后和技术改进方面不断提高自身核心竞争力，成为理发店和顾客沟通的桥梁。3、发展战略初期（12年）迅速占领我国一线城市市场第一年1待产品面向市场后，公司首先以北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、重庆、天津等一线城市为市场主体。2在宣传方面不断创立自己品牌。3迅速和一线城市理发店建立紧密的合作关系，推销自己产品，积累无形资产。为中长期的发展奠定基础。第二年1公司面向其他地级城市。2提升品牌形象，增加无形资产。3可以通过产量的调整适时增加生规模，不断提高市场占有率。在销售方面作为公司发展初期，公司的发展占领要以平稳和品牌为主，在经营过程中不断了解产品还有那些提升空间可以带来更为丰富的服务，而不是注重利润的回报，要不断适应市场需求，而不是调整市场结构。在生产方面不断通过市场的供求关系不断调整自身产量，这个阶段主要以适应市场，对于自身技术也要不断地调整。第一年产量为两万台，第二年产品产品产量为三万台。中期（35年）企业以产品普及率为工作重点在销售方面在不断巩固一线城市的市场占有率的同时，要在销售方面面向二线城市和一些不发达的城市。做到企业产品在理发行业的普及率上独占鳌头。在生产方面通过前两年的积累和研发，公司第二代发型配备仪会面向市场，完善市场的产品结构，有效增强自身的竞争实力。在产量方面第三年产量为五万台，第四年6万，第五年接近7万。长期（610年）企业产品和品牌不断完善公司在稳定前两类城市的基础上，可以适时向一些不发达地区拓展市场。以其产品的独特性，市场占有率预计达到70，使得在行业上有了一定的领导力。在第二代发型配备仪的基础上进行不断的升级，不断完善自身的性能。最终达到理发行业的一种必需品。4、品牌战略公司在发行配备仪面向市场初始，就强调品牌战略。通过自身品牌首先在一线城市中站稳脚。通过产品的品质以及提供独特的服务，以品牌促销售，在普及率增大后反过来进一步提升自身品牌。产品初期，在一线城市打出产品品牌。在发展中期，第三年品牌优势正式确立，在发达城市进一步提升自己的品牌，同时进军二级城市。以一线城市所积累的口碑为基础，迅速占领二级城市市场。而在产品的长期战略来看，产品做到在理发行业的必须品，而这类产品，MATRIX发型配备仪为品牌产品，首要选择。管理与团队1、公司性质公司为有限责任公司，在运作五年后上市，性质为股份有限公司。2、组织结构公司初期采取直线制的组织结构，如图所示市场营销副总经理生产技术副总经理财务会计副总经理人力资源副总经理董事会总经理市场营销部部生产技术部财务会计部人力资源部3、部门职责市场营销部负责公司销售部分的工作。通过对市场的调查和分析，对产品的定位和预期做出评价。不断地拓展市场，进行产品宣传，如广告业务等，将产品推销出去。生产技术部主要负责原料的采购，产品的生产，质量的监督以及售后的维修等任务。在生产的同时，在公司的内部设立相关科研机构。主要负责产品的更新和技术的提升。要多相关的附加值业务经行探索。可以有公司自己的科研就够独立承担，也可以和相关高校单位建立合作关系。财务会计部主要负责公司的资金筹集，资金的使用去向以及公司资金在各个部门的分配等工作。如要对财务计划和分析，公司发展的投资决策，先关的会计工作和公司的税收工作。每个年度末要向公司总经理会报本年度的财务状况以及下一年对的财务计划。人力资源部主要负责公司的的人力资源管理工作。平时要对与员工的业绩经行评估和考核，对与人才方面的招聘和储备要有所计划，为企业的发展提供有力的人才保证和支持。4、人力资源配置要求董事会是有公司的出资方大股东组成，为公司的决策层面。负责制定公司的战略发展体系和方向，由董事会挑选制定公司的总经理人选。公司的管理层机构有公司的创始人担任，如果出资方有新的要求，我们会按照公司发展的需要建立系的管理组织形式。目前，公司主要有总经理，市场营销副总经理，生产技术副总经理，财务会计副总经理和人力资源副总经理组成。人员相关要求如下总经理要有高度的责任心和事业心，有很强的组织协调能力和企业家精神。对于国家的市场法规，国家的政策形势十分熟悉。要善于经营、有较强的管理能力，能够从战略的层面为公司谋发展。对发型配置仪的整体发展有所规划。全面负责日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理人选以及协调相关部门的关系。市场营销副总经理要有高度的责任心和事业心，具有丰富的营销经验。对于市场的分析和应对能力要很强。对于新的市场的开发要有深入研究，有很强的团队合作精神。主要负责公司在销售方面的总体工作，制定出切实有效的营销策略，不断地拓展市场增加公司业绩。生产技术副总经理要有高度的责任心和事业心，具有生产管理能力和技术的发展有很高的见解。通过对运营管理的基本技能的掌握，要善于调动工作人员的积极性不断提高生产效率和生产质量。了解产业周期，不断拓展产品的附加价值。主要负责对新产品的开发与生产工作。领导生产部门和技术部门协调发展，生产品在市场上有所竞争力。财务会计副总经理有高度的责任心和事业心，拥有丰富的工作经验；熟悉财务知识，对于国家的财务政策有深刻的理解。主要负责公司的资金筹集，资金的使用，以及资金的分配工作。全面负责财务方面的工作。人力资源副总经理要有高度的责任心和事业心。对于公司外部的和内部的关系有所了解。要善于对组织的行政工作，公共关系进行协调。主要负责公司在人力发面的识别、运用以及激励。5、关键人物董事长有出资方任命。总经理漆秋华市场营销副总经理李东辉生产技术副总经理梁海东财务会计副总经理栾晓鹏人力资源副总经理张超6、优化组织结构公司的组织结构所带来的智力结构式企业制动是否成熟的重要标志。即董事会和总经理与各部门副总经理层的关系。成熟的公司治理结构要做到分工明确、相互支持、相互协调进而提高工资的工作效率，各司其职最终提高公司业绩。发型配置仪通过对市场空白的研究，成立公司，最终占领市场，那么内部的管理与机构治理要有所规范。治理最终要实现以下目标。1健全董事会系统，保证公司的战略决策有较强的科学性。2在以后的发展中，建立监事会，对公司从董事到每个员工的工作进行有效的监督和管理。3公司初期要建立有效的责任权利制和自上到下的授权体制，提高管理效率。4通过员工的激励方式不断的增加员工的归属感，进而优化管理。7、组织管理的激励机制1报酬激励。报酬激励是一种物质激励于段，一般采用的方式有提薪、发奖金、提高福利水平、臣接奖给员工各种商品等。2工作激励。工作本身并不是向资本所有者出卖劳动力后受其奴役的过程，面是人类生活中的一种重要内容。工作激励的具体方式包括参与管理。员工参与企业管理可以满足他们“自我成就”的需要，使员工的“潜在能力”得以发挥。工作丰富化。人长期固定在一种工作岗位上，容易产生乏味感，影响人的创造性。于是增加工作内容，扩大工作意义也成为一种有效的激励方法。3情感激励。人的积极性的发挥大小，不仅取决于其物质需要的满足程度，而且取决于情感需要的满足程度。因此，在工作之中和工作之外运用情感沟通上下级关系，也是激励的重要方式之一。具体包括以下一些方法信任激励。每个人都有尊重的需要，对职工的信任也是对职工尊重的表现。当职工感到上级对他信任时，才能全身心地投入到工作中去。荣誉激励。荣誉激励成本低廉，但效果却很好。在一个上进心很强、竞争性很强的团体里职工之家。许多企业重视建立一种家庭化的情感氛围来笼络职工的人心。4挫折激励。任何人在力求满足需要的活动过程小，都可能会遭遇挫折。个体在受到挫折后，往往出现三类行为坚持、对抗、放弃。对在挫折面前不低头的员工，管理者应予以表彰；对在挫折面前发泄不满的员工，应帮助其正确分析遭受挫折的主客观原因；对放弃者则应鼓励其战胜挫折的信心。市场营销1、销售策略与目标主要采用零售方式，前期主要采用上门销售给理发店。由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。针对理发店的需要提供有效的服务，方便顾客。给理发店留下好印象，从推销员良好的形象顾客容易就“推导”出公司和其产品的良好形象；把产品和售后服务卖给愿意购买或租赁它的顾客；避免理发店对本公司及产品的偏见；随时回答顾客提问；可以从顾客那里得到明确的许诺和预购或预租。销售方式上，前期考虑产品试用策略，免费赠送供其使用，并诱导理发店购买的一种促销方式。目的使理发店更快了解到发型配备仪所提供的“高质量服务”。有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。发型配备仪作为一种新产品进入市场，针对传统理发中带来的不足，希望能以优质的服务给理发店带来更高的效益，从而在众多竞争者中带来收益。针对理发业的分析及公司理念，制定以下短、中、长两种销售目标。短期试用策略，树立发行配备仪的价值；迅速占领我国一线城市市场。中期企业以产品普及率为工作重点。收回成本。长期企业产品和品牌不断完善。2、价格策略“发行配备仪”属于高科技产品，技术含量较高，并且我们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据和基础，撇脂定价又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。同时，作为一个高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。其次，考虑到研发成本以及今后的研发活动所需成本。成本方面还要考虑到初期进入市场首先要做的新建销售渠道，培训、激励销售人员等，这方面的成本不低。再次，作为一种全新产品进入市场，可能会在销售成本以及消费者教育上花费较多，而且一旦成功以后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为FIRSTMOVER，一定要先一步达到平衡点，然后有足够的资金来支持以后的研发工作。定价依据兼顾成本的定价策略采取中高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期中收回投资成本，使资金回拢相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种销售手段来使发型配备仪快速被理发店接受打开销路，增加产量，使成本在生产过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多理发店的眼光。3、分销策略传统渠道传统渠道是一种分离度很高的组织网，渠道上的各个成员之间彼此独立、各自为政、各行其是。要让理发店能够及时买到，为了新产品尽快投放市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销售，推介新产品和收集用户意见。新型渠道新型渠道则是一种专业化管理和集中计划的组织网，渠道上的各个成员之间采取了不同程度的一体化经营或联合经营的方式，从而形成了经营规模，加强了交换能力，提高了整体运行效率和经营效益，有效地增强了环境适应力和市场竞争力。在销售后期，理发店对产品有一定认识便要开始采用有计划有组织的销售，联合经营。自有销售队伍为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自由销售队伍主要负责在理发店上门推销，并在试用理发店以及以后购买店里对客户以及理发店进行“用后回馈”。4、促销策略短期促销策略考虑到初期资金的不足，在前期我们尽量避开大型传播媒介，尽量采用更有针对性的“人力”促销，派人进店营销的策略。长期促销策略公司成功站稳脚跟，有了稳定的资金支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让MARTIX这一品牌深入人心。41电视电视广告覆盖的消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例增加到41。因而，电视广告将是“发型配备仪”步入成熟期后的推广重点。内容以生活场景为基础，再现生活中由于理发师与顾客不能有效的沟通造成理完后的尴尬局面，让理发师意识到发行配备仪对提高顾客回头率的强大支持。时间放在黄金时段以后，或者是白天上班期间。42赞助电视剧以及电影以软广告的形式插入。43论坛BBS、微博覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围；不受时间限制，广告效果持久；方式灵活，互动性强；可以分类检索，广告针对性强；制作简捷，广告费用低；可以准确的统计受众数量。44杂志杂志是除了书以外，具有比报纸和其他印刷品更具持久优越的可保存性。杂志的长篇文章多，读者不仅阅读仔细，并且往往分多次阅读。这样，杂志广告与读者的接触也就多了起来。保存周期长，有利于广告长时间地发挥作用，同时，杂志的传阅率也比报纸高，这是杂志的优势所在。杂志的编辑精细，印刷精美。杂志的封面、封底常彩色印刷，图文并茂。同时，由于杂志应用优良的印刷技术进行印刷，用纸也讲究，一般为高级道林纸，因此，杂志广告具有精良、高级的特色。精美的印刷品无疑可以使读者在阅读时感到是一种高尚的艺术享受。它还具有较好的形象表示手段来表现商品的色彩、质感等。广告作品往往放在封底或封里，印制精致，一块版面常常只集中刊登一种内容的广告，比较醒目、突出，有利于吸引读者仔细阅读欣赏。杂志的发行量大，发行面广。许多杂志具有全国性影响，有的甚至有世界性影响，经常在大范围内发行和销售。运用这一优势，对全国性的商品或服务的广告宣传，杂志广告无疑占有优势。杂志可利用的篇幅多，没有限制，可供广告主选择，并施展广告设计技巧。封页、内页及插页都可做广告之用，而且，对广告的位置、可机动安排，可以突出广告内容，激发读者的阅读兴趣。同时，对广告内容的安排，可做多种技巧性变化，如折页、插页、连页、变形等，吸引读者的注意。投资分析1、股本结构与规模公司注册资本8000万。股本结构和规模如下MATRIX公司风险投资技术入股资金入股金额5000万1000万2000万比例62512525股本结构中MATRIX公司技术及资金入股占总股本的375，其余625的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。2、资金来源与运用公司成立初期共筹资7000万，全部来自于风险投资机构5000万，MATRIX公司投资1000万，用作流动资金；公司运营期间视情况将增加短期借款，借款额在1000万到2000万之间，以改善流动资金的状况，并达到合理的资产负债比。资金主要用于生产原材料的购置，和用于营销费用，详细情况见生产运作分析以及财务分析。3、未来五年费用列支预算水电费用以每年产量的增加而增加约12的增长率，人员工资年增长率为10，第一年市场调研和市场开拓3488万左右，第二年为2398万；其后每年销售费用为销售额的30。4、投资收益与风险分析41投资净现值NPV（CICO）T（1I）TNPV875910万元银行短期借款（1年期）利率为656。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，I取12（下同），NPV为87591万元，计算期内盈利能力很好，投资方案可行。42内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下NPVIRRCICOT（1IRR）T0IRR5201内含报酬率达到5201，大于资金成本率，主要因为本产品定价较高，使得销售利润较高，而且，前五年内市场增长性很好。43盈亏平衡分析PQBQF销售价格P3000元销售收入S固定成本C单位可变成本B销量Q，保本点Q经过计算得出，Q约为4万，所以公司从第二年开始超过保本点，开始盈利。财务分析1、利润表利润表第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入6,4000013,2000016,2000018,6000020,10000减产品销售成本3,488004,796005,886006,758007,30300增值税59296815321,000621,148861,24151产品销售费用3,488002,398002,943003,379003,65150二、产品销售利润1,168965,190686,370387,314147,90399减管理费用700720750770800财务费用300400500600700三、利润总额1,178965,179,486,357887,300447,88899减所得税000880721,080841,241071,34113净利润1,178964,298765,277046,059376,54786单位万元2、现金流量表现金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金9，6000013，2000016，2000018，6000020，10000现金流入小计9，6000013，2000016，2000018，6000020，10000购买商品、接受劳务支3，488004，796005，886006，758007，3030付的现金支付给职工以及为职工支付的现金1，920002，640003，240003，720004，02000支付的各项税费960001，320001，620001，860002，02000支付的其他与经营活动有关的现金48000610008100083000100500现金流出小计6，848009，3660011，5560013，1680014，33800经营活动产生的现金流量净额2，752003，834004，644005，432005，76200二、投资活动产生的现金流量构建固定资产所支付的现金8900000000000000投资活动产生的现金流量8900000000000000三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金5，00000000000000000现金流入小计5，00000000000000000分配股利所支付的现金1744023980294303379036515现金流出小计4，8256023980294303379036515四、现金及现金等价物净增加额7，666603，594204，349705，094105，39685单位万元3、资产负债表资产负债表第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产货币资金3，423001，953206，5596012，2092018，69000存货3，488004，796005，886006，758007，30300流动资产合计6，911006，7492012，4456018，9672025，99300固定资产固定资产原值89008900890089008900减累计折旧16803360504066208300固定资产净值7220554038602280600无形资产1，0000090000885008650084000减累计摊销10001500200025003000无形资产净值90000885008650084000