网络营销 （5）

二，如何让客户知道您的网站确定目标客户。我想这一点您已经确定了。目标客户是企业和个人。但是，这个范围太大。在细化下您的客户群体就是有网络营销需求的企业和个人。如何寻找客户对网络营销有需求的企业和个人该如何寻找呢？有企业网站的企业，有个人网站的个人，网店的店主，网络商城，电子商务网站，信息类的网站。以上几大类的目标客户群是您的潜在客户。可以通过信息类的网站，网上黄页，淘宝，拍拍等网站寻找到这类的客户。如何让目标客户知道贵站的信息？方法一，通过信息类的网站发布贵站信息，这类信息以介绍网站功能和作用为主要内容。可以在信息类的论坛和网站发布免费的信息，使潜在客户知道您的网站。方法二，通过站长类的网站，例如：落伍者，站长站等网站为个人网站用户提供服务。并且让众多的个人网站站长们知道您的网站。方法三，通过淘宝，拍拍等网络商城，让网店的店主们知道您的网站。方法四，通过网络企业黄页查询到对网络营销有需求的网络企业。并且让他们知道您的贵站信息。方法五，通过招聘网络兼职的推广员，让目标客户知道您的网站。,三，如何让客户了解您的网站信息呢？第一步是让客户知道您的网站，但是，客户在知道您的网站之后，还不一定对您的网站很了解。这就需要您做进一步的工作，让客户对您的网站做一个详细的了解。通过软文的发布，让客户了解您的网站信息。软文发布内容应以新闻稿，技术稿，介绍稿，说明稿为主要稿件内容。通过各种渠道让客户对您有一个了解。通过什么渠道让客户了解您。方法一，新年到了，搜集客户的信息，通过电子邮件的方式，向他们发送新年贺卡。在贺卡中可以介绍网站的信息。方法二，建立客户群，把潜在的客户拉到群里面来。对一定的客户进行集中的宣传。使他们成为贵站的忠实客户。方法三，在新浪，百度，搜狐，网易等网站建立自己的网站博客，并且定时更新。这一项工作是为了增加贵站的搜索引擎的自然排名。并且使客户对贵站有一个详细的了解。方法四，QQ群，旺旺，MSN等网络通讯工具的免费使用。通过这些工具的一些特点，采取特定的营销。比如：搜寻QQ上的潜在企业群，个人群。例如搜索，企业，网店，创业，等关键词。就可以找到很多的QQ群。而这些群里有大量的您的潜在客户。方法四，通过在相关论坛和网站投放主页广告。这一项的费用比较高，但是，效果很明显。您也可以选择威客平台来做贵站做一个推广。价钱还是比较便宜的。方法五，通过网络推广员的直销来让客户了解您的网站信息。,四，如何让客户对贵站产生消费欲望？在客户对贵站知道并且了解之后。就是使客户对您的网站产生消费欲望，并且营造口碑的关键环节。这一环节关键一点是为客户提供优质的服务。方法一，通过各种优惠活动，体验活动，客户交流，使客户对贵站有一个很好的印象，并且产生消费欲望。方法二，通过贵站的成功案例，使客户知道贵站的能力和信用，对贵站建立信心。方法三，定期回访，定期询问，定期发送客户邮件。为客户提供周到的服务。方法四，会员制度的建立。建立完善的客户会员制度。最好能以年费的方式来进行。,五，如何执行和操作这一方案。营销团队的建立。营销执行经理一名。营销文案一名。营销人员5名。兼职推广员若干名。营销团队的培训。使自己的营销团队，对自己的网站理念有一个认同和了解。并且熟悉贵站的操作和功能。掌握一定网络营销知识。建立一定数量的QQ群，旺旺帐号，博客。和一些网站达成战略同盟，共同发展的协议。软文写作，宣传文案写作。宣传文案，软文发布。客户信息整理搜集，对重点客户重点维护。每天通过各种手段发布网站信息。包括，博客更新，QQ群的交流，邮件的发送，新闻稿，软文的发布。方案效果统计，做到每日统计，周报表，月总结。及时更正方案中存在的错误，纠正方向。使方案良性的发展。配合方案的进行，在不同时期组织不同的各种活动，吸引客户。培养长期的客户。,六 这一方案的预算人工费用：主要是团队的费用。每个月在一万元左右。这是以自己的固定团队以及各种培训费用在内的费用。如果采取网络营销团队外包的话。这个费用会比较低。大概每个月在5000元左右。制作，发布费用：如果采取免费的邮件，QQ，论坛等自己发布的手段的话。成本在零成本。如果通过网站发布的话，费用各个网站各不相同。费用会比较高一些。一般都在万元以上。软文制作费用：1000字/150元。如果自己有文案的话，可省去此一费用。网络推广员；固定人员每天的费用在50元左右。兼职的话，可以按效果付费。建议大量招聘兼职推广员。其他成本：包括统计数据，客户资料搜集，沟通的费用。一个月在3000元左右。当然这也是可以自己的营销团队来做的。也可以外包。,七，方案的预计效果分析。这一方案的预计周期为一个月时间为一个大周期。一周为一个小周期。预计在一个小周期内。可以为贵站带来1万到10万之间的流量。预计一个大周期内，可以为贵站带来百万以上的流量。通过一个大周期的营销可以为贵站带来最低1000个客户。最高可带来5000个客户。这都是保守的估计。一个大周期的营销，可以使贵站在目标客户群中产生良好的口碑效果。并且使目标客户基本上对贵站有一个比较完整的了解程度。通过三个大周期的营销。可以使贵站产生巨大的口碑效果。并且带来1万左右的客户。以上效果都是根据本人经验做的最低估计。,八 小结网络的市场空间已经被越来越多的企业和个人所看好。也有越来越多的人想来这个市场中分一杯羹。您的网站很有潜力，也需要努力。康那里士数字营销愿意和您长期合作。在新的一年到来之际，