网络营销.

,一、网络营销的概念,网络营销的概念,EMarketing：是企业以现代营销理论为基础，利用因特网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销的特点有两方面：一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。,二、网络营销常用工具,网络营销常用工具：企业网站,网络营销的常用工具：企业网站搜索引擎电子邮件其他网络营销工具简介,企业网站的网络营销功能,品牌形象,产品/服务展示,信息发布,顾客服务,顾客关系,网上调查,资源合作,网上销售,实例：粉佳人婚纱影楼行业网站推广,网络营销常用工具：搜索引擎,搜索引擎分类：,搜索引擎分类,计算机自动搜索,人工分类目录型,搜索引擎类别,基本类别：分类目录和搜索技术Spider分类目录搜索引擎：yahoo、搜狐、新浪、网易分类目录；另网上的一些导航站点技术型搜索引擎：Google 、百度,登录搜索引擎,通过百度文库、百科、知道；搜狐问问等先攻陷这个占市场份额为85%的主要搜索引擎,付费登录商业模式包括普通登录和固定排名，一般按年付费。门户搜索引擎的搜索程序也比较偏重于对自身付费目录数据的抓取。,黄页一度是人们获取信息的主要方式，它通常给人们带来的是本地的查询，其目的性很强，所以仍有重要意义。,登录搜索引擎,免费登录搜索引擎,付费登录搜索引擎,向黄页登录,网络营销常用工具：搜索引擎,网络营销常用工具：搜索引擎,项目负责人必须在贴吧注册用户，且在短时间内把用户积分提高，提升用户信息可信性。方法如下：1.可投放具有学术性、理论型文章，吸引对此文章感兴趣人群的下载率2.可解答不同领域的知识疑问，利用用户知识面，提高其身价地位,向黄页登录,国内主要的黄页,(1)中国114黄页：(2)中国电信黄页： (3)中国黄页网：,国内主要的黄页,(4)企业黄页： (5)黄页88： (6)慧聪黄页：,关键词策略,我们在考虑关键词时，除了找出与产品直接相关的词外，还要通过联想，找出与其相关的词。,有些时候，我们除了给出通用性的词汇外，还要结合产品的特点，给出与产品紧密联系的专门性术语。,通过联想给出尽量多的相关联的词,要给出有一定的专业术语的词,关键词策略,如果是知名企业，则别忘了在关键词中使用您的公司名或产品品牌名称。,地理位置对于服务于地方性的企业尤其重要。如果您的业务范围以本地为主，则在关键词组合中加上地区名称,知名企业用自己的品牌做关键词,使用地理位置,一页中的关键词最多不要超过5个为佳，然后所有内容都针对这几个核心关键词展开，才能保证关键词密度合理。,控制关键词数量,关键词：珠宝 合禾 伦教,伦教作为关键词原因有四：优势：伦教珠宝产业背景政策：当地政府出台一珠两机机会：对比深圳、番禺等珠宝产业成熟饱和状态，伦教更具 隐潜力、可塑性强引申合禾：对比过往珠宝城优劣，创新打造八大平台,专业术语 ：地理优越、品牌导入、（围绕产品） 销售平台、租金优惠,避免删帖办法（1）,网站结构必须层次清晰，网站导航系统让搜索引擎“一目了然”；不必采用大量图片或者Flash等Rich Media形式，时刻可以检索的文本信息；吸引眼球标题或包含有效关键词；网页正文中有效关键词出现次数不得少于5次；避免在网页代码中堆砌关键词，存有嫌疑；少复制的网页内容（多个URL可用的网址指向的网页内容一样）不采用过渡页、桥页等欺骗搜索引擎的方法,许可E-mail营销,许可E-mail营销：是基于用户许可基础上的营销活动。把需要传达给客户的信息，制作成图文并茂的E-mail，通过专业的邮件服务器和邮件发送软件，准确地发送到数据库中统计的目标客户的邮箱中。许可E-mail营销与非许可E-mail营销（垃圾邮件）可寻找有目标客户数据库的邮箱软件，但成效低,许可E-mail营销,网络营销常用工具：其它工具,网络营销的常用工具：企业网站搜索引擎电子邮件其他网络营销工具简介,网络营销工具：电子杂志 E-Book,电子杂志营销的特点：新颖性强，比较吸引读者眼球容量极大，适合企业进行低成本传播互动性强，能够有效拉近与网民之间的距离形式丰富，表现各种复杂的功能或品牌内涵上传电子杂志网站： 爱秀：/main.php iebook: MYPOCO：,网络营销工具：电子杂志 E-Book,先注册用户，然后在分类目录中选择适当位置进行投放,无线营销:互动式的移动营销,主要形式：无线广告，尤其是基于SMSShort Message Service的广告群发软件吉信通/applications.asp免费，此软件除了群发功能外，还包括彩信及网络传真，不支持客户群体筛选功能。收费如下：,网络新闻传播也称网络公关网络新闻传播的双重属性：新闻性与广告性在一些有新闻价值的媒体进行投放，如：网易、新浪、腾讯、凤凰等30篇软文（以合禾、珠宝、伦教等搜索关键词设计、附带产品图片、官网网址，咨询电话等信息）软文撰写得找人写，投放渠道通过网络推广媒介实行，一般按发布网站数量计算，大概110元/站幅度左右软文题目如： 珠宝创造的新生代/创新和设计是珠宝行业的蓝海,网络营销工具：网络新闻传播,范例点评：LG欲扳倒三星，2012年成全球手机老二,网络新闻传播 范例点评,论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的目的。发布论坛：新浪论坛、TOM社区、阿里巴巴商人论坛、中光村在线论坛、太平洋论坛、永年论坛、搜房论坛、口碑网论坛、网易论坛、经理人论坛、凤凰论坛、天涯论坛等,网络营销工具：论坛营销,网络广告的主要形式：网幅广告（包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）文本链接广告与内容相结合的广告插播式广告（弹出式广告）Rich Media（富媒体）,网络营销工具：网络广告,把园区的情况选择性地投放在多形式终端网络，当中网站信息量会比较多，包括买卖、折扣、招聘、同城活动等如：58同城、赶集网、今题网、易登网、事事旺、百姓网、7房网,网络营销工具：信息分类网,SNS( Social Networking Service),即社会性网络服务，进行广告投放、群组赞助、整合营销、互动体验营销、口碑营销、虚拟物品的买卖，形成了一个可以产生多种应用的营销平台。范例点评：开心网,网络营销工具：SNS,三、网络营销方法,常用网络营销方法框架,无站点网络营销方法,B2B信息平台：阿里巴巴、慧聪，等；网上商店：淘宝网、拍拍网、有