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怎么在 4s 店内用什么办法买低价车很多朋友在买车之前都会收集关于中意的车型的各个信息,配置怎么样,性价比怎么样,质量怎么样?往往会忽略怎么去跟 4s 店砍价 小编是做汽车行业的,在我眼里看到顾客被宰的例子太多太多,在我眼里买车的顾客是弱势群体,下面来讲一讲如何把价格砍到冰点!方法/步骤1. 1选好车型之后,发动你身边的朋友看看有没有从事你中意车型销售工作的朋友。这一步很重要,在你砍价格的时候会给你省很大的精力。如果有这方面的朋友,向他打听最低价格,举个例子。上海大众朗逸 1.6L 手动风尚版,报价 10.99 万,你朋友说最多能优惠到 1 万(这是靠朋友关系给出的最高优惠价格,自己去谈的话会分三次给你这个优惠,而且一次比一次难)。了解到这个优惠后约定朋友去他店里看车,去之前一定要了解一下该车型的竞争车型,比如别克英朗,或者斯柯达明锐。2. 2如果没有朋友就去汽车论坛 或者贴吧里面找已经购买了车的朋友,你也可以了解到一定价格的区间3. 3到了汽贸不要急,先去竞争车型的 4S 店直接问店员要一本车型宣传手册,和汽车销售员的名片,最少要两个车型的资料。然后再去意向车 4S 店,往往我们销售在顾客到店之后都有一个主观上的判断,如果是空手而来,那这个顾客的首选目标车型肯定在本店,或者说这位顾客在别的店没有谈好的准车型,对这种顾客我们会采取慢热销售方式。4. 4如果顾客手里有其他车型的宣传册和销售的名片,就说明已经谈到意向购车阶段,这个时候我们会采取强攻方式(如果是一名合格销售的话),用一个又一个的优惠尺度,一步又一步的试探你的心里接受范围。你不能销售一给你优惠你就喜出望外,别让销售看出你的真实心理,一定要 hlod 住,最好能有你的家人配合演双簧,但要表示出买与不买的决定权在你手里,往往多年的销售都会根据你的一个表情或者眼神去判断你的心理。人生在世全靠演技,你要表现出心不在焉的感觉,这时销售会感觉没有打动你,会问你的心理价位是多少?这个时候最关键的来了,比如销售给你的朗逸优惠价格是 1 万,让你说一个价格的时候,你一定要不要脸一点,不要心虚,不要胆颤你就说:优惠 3 万!即使我们都知道这个价格拿不到,但是在谈价的后路中非常重要,假如你说优惠 2 万,万一销售痛快的答应了呢?你是不是会懵逼?5. 5当你说出这个价格之后,销售会说:不可能,优惠不到!最多优惠 1.5 万(这个时候就证明优惠 2 万最起码是很现实的)。这个时候你要表示不满足,让你的家人出场,在你报出的优惠尺度上一千一千的往上加,一直谈到销售说找经理申请的时候,说明销售的价格底线已经被攻破了,分别有销售最低范围内的价格(销售知道),经理最低范围的价格(销售不知道)。这个时候等经理报最低价格,价格有了之后,别先订车,让销售写一份购车明细表,就说回家考虑考虑。在写表的时候你多要一份表单,上面印有该 4S 店名,销售写的时候别忘了把赠品也要上。离开 4S 店之后,把销售的那张表用你多要的空白表抄一遍,但是价格要更改一下,改多少你自己决定,但是像 10 万左右的车不要超过 5000 最好。之后去另一家 4S 店,去到直接让销售找经理,把你改过得那张表给经理看,问能不能在这个基础上面再优惠一些,能的话就在这订车。相信我,苍蝇肉再小也是肉,商场如战场,为了完成销售任务经理也会答应你的。这个时候依然不要订车,让写一份购车明细,之后就回家等电话。不出三天时间,两家店都会给你打电话,如果是第一家,你就把第二家的明细表发给销售看,如果还能优惠,就谈好价格在第一家店订车。千万不要再去第二家砍价格,适可而止。如果实在不能优惠了,说明真的到了最低价格底线了,就到第二家订车。6. 6朋友一定会说这套路有点损,但是 4S 店的套路你更摸不清,这样做有个好处是让你处在主导权位置,不会被 4S 牵着鼻子走,而是牵着 4S 鼻子走。当然砍价的方法还有很多,但是最有效果,最省口舌的方法我已经告诉你了,若还是认为很麻烦的话,就找当地汽车团

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