售电公司盈利模式探讨,以德州为例

确定 (1) 该战略合作协议的条款只属初步双方商议的基础，而不是精准确切的细节或详情; 及 (2) 双方仅在考虑或初步商议的阶段，未有定下任何承诺、就交易签署任何文件，及不确定交易是否发生或达成结果，那么可暂不公告披露。但是, 请注意: 在双方签订该战略合作协议后，必须就该战略合作协议内容及双方商议的内容保密，做好保密工作，确保不可对任何人透露，否则即构成内幕消息泄漏，将有机会被联交所责罚及需马上就该战略合作协议刊登公告。售电公司盈利模式探讨新电改方案出台两个多月来，全国不少地方开始注册成立售电公司。但是售电公司具体的盈利模式还未明确，下面小编为您整理了德州的售电公司运营模式，希望能给国内的售电公司带来启发。据证券日报记者统计，在山东、黑龙江、深圳和江苏等地已经成立了 16 家售电公司。业内认为，未来将有更多的售电公司成立，来争抢售电市场这块肥肉。据统计，若售电侧有 10%的收益，则可贡献超过千亿元的利润蛋糕;若有 20%的利润，则可贡献 2200 亿元左右的利润。但是，第一张售电牌照将花落谁家目前尚不确定。业内人士认为，售电牌照会以试点的方式发放，由于电力市场的特殊性，不会一下子放开这个市场，第一张售电牌照可能出现在拥有国资背景的发电集团。各地涌现 16 家售电公司新电改方案提到，将有序向社会资本放开售电业务，鼓励社会资本投资成立售电主体。就在新电改方案下发后不久，3 月 24 日，深圳第一家民营售电公司-深电能就注册成立，这在当时引起市场轩然大波。民资想要进入售电市场的愿望可见一斑。随后，深圳市深能源售电有限公司、深圳茂源电力销售股份有限公司作为民营售电公司正式开业运行。5 月 21 日，国家能源局山东能源监管办确认，山东省国能山东售电有限公司、山东龙飞售电有限公司日前通过工商行政部门的名称注册许可，获准成立。另外，根据山东省工商局登记办理业务查询系统显示，“山东神华售电有限公司”、“山东省黄金售电有限公司”、“山东鲁核售电有限公司”、“山东富能售电有限公司”四家企业正在提出注册申请，还在走程序。国家能源局山东监管办公室表示，售电企业的注册成立，是山东作为能源大省对电改积极回应的标志。中央关于电力体制改革的意见下发后，各方面高度关注。同时，黑龙江也成立了四家售电公司，还有一家黑龙江龙能售电股份有限公司仍在注册中。值得注意的是，近日，神华集团董事长张玉卓公开表示，神华将探索成立电力销售公司，主要通过互联网平台销售包括新能源在内的电力产品和碳配额。这是首家表态将参与售电业务的央企。截至目前，五大电力集团尚未对外公布相关信息。据证券日报记者粗略统计，目前全国已经成立 16 家售电公司。此外，各地还有一些售电公司尚在筹备中。但需要各方注意的是，第一张售电牌照将花落谁家目前尚不确定，如春笋般涌现出如此多的售电公司，未来能否拿到售电牌照的不确定因素也很多。华北电力大学教授曾鸣向证券日报记者表示，现在注册售电公司比较容易，民企的积极性也很高。售电公司注册时间的先后关系不大，什么时候开始放开售电业务才是最重要，要等相关的配套出来以后才能有所作为。由于电力市场的的特殊性，这些售电公司要做好准备，毕竟不是普通的商品，售电能力很重要，尤其以前是从事其它与电力没有关系，没有任何经验的公司。售电商盈利空间在哪里模式一：德州 ERCOT 电力市场被认为是北美最为活跃的电力市场，在六大输配电服务区内有数百个大大小小的售电商，ERCOT 所覆盖的德州 85%的负荷都有自由选择供电商的权利。在一个发电侧和售电侧市场都较为成熟的电力市场里，数百个售电商的商业模式为何?它们如何赚钱?盈利基础：赚差价德州电力工业改革始于 1995 年的 SB373 法案，随后几年通过对原有垄断型电力企业拆分、持续的市场设计和改进，在 2002 年 1 月 1 日,德州 ERCOT 市场内全面开放自由竞争，如今已经形成发电、输配、售电完全分离的格局，ERCOT 在1996 年成为美国第一个 ISO，既是现货市场运营者、系统调度者、输电网运营者，也是售电的控制中心(Control Center)。电力市场的主要监管者为德州公用事业委员会(Public Utility Commission of Texas，简称 PUC)，负责市场规则制定、参与者准入、输配费率核定、市场行为监管等。售电商展开售电业务之前需要经过 PUC 认证许可。进入市场的售电商，很多会根据自己的负荷量、服务类型与发电商签订长期合同，并且与其他的发电商、市场商人一样参与 ERCOT 运行下的现货市场，购买所需电量。输配电商不允许拥有售电公司，输配费率由 PUC 严格监管，售电商在当地使用相应的输配服务，需要与当地输配电公司签订服务合同，按照公开的输配费率按电量向输配公司支付费用。输配公司负责读表计量，用电量数据一方面上传控制中心ERCOT，一方面发送给售电公司，售电公司以此作为收取电费的依据。发电商和输配电商都不直接面向用户，售电商直接接触用户,代表用户买电、收取电费。售电商可以根据自己的成本设计自己的电力“产品”，自行设定费率、自行收取电费PUC 不会管制售电商的费率。根据 PUC 的要求，所有售电商都要把自己的居民用电产品和细则公布出来，PUC 会把这些公布在政府网站 Power To Choose 上，以供用户选择，用户可以在网站上进行对比，选择合适的套餐和供电商。售电商一方面通过包括中长期合同在内的场外合同、批发侧市场买电，另一方面直接面向用户售电。所以，在这里就不难看出，售电商“最基本”的盈利方式为赚差价盈利=收取的电费成本如果仅仅看售电盈利，营收是售电电量售价，根据售电商设计的电力产品种类不同而不同;成本则为浮动成本(电量浮动电价、营销成本等)，加上固定成本公司行政成本、IT 系统成本等。想要盈利最大化，售电商要做的就是最大化收入或最小化成本。赚差价最根本的是负荷预测在有竞争的情况下，获得收入、控制成本对于售电商而言，最根本的就是负荷预测。负荷预测越精准，售电商越有把握。一方面，在批发市场买电会有把握要买多少电无论是用来满足自己服务范围内的负荷需求，还是通过金融合同买卖在实时市场赚钱;另一方面，卖电也会心里有底，该设计怎样的产品、套餐、服务费去赢取用户、获得收入。每个售电商都会有模型做未来负荷预测，不同的模型算的结果可能有很大差别，有时候会与实际负荷相差超过 10%以上。负荷预测包括对全系统的负荷预测与对单独客户的负荷预测。举个例子：ERCOT 市场内某一天负荷峰值预测为 45GW，10%的预测误差就是4.5GW，而 ERCOT 实时市场平均价格最低可以有负 200 美元/兆瓦时，今年最高时又会达到 9000 美元/兆瓦时。由于这 10%的预测误差，一个供电峰值 100 兆瓦的售电商可能对批发市场价格误判，没有在可能的电价高峰做出合适的对冲决定，结果全部从现货市场买入，峰值小时电量 100 兆瓦时乘以这个最高电价 9000 美元/兆瓦时，那 10%的预测误差就意味着近百万美金的支出。购电成本过高，盈利就会大幅缩水。由此，售电商要保证“售电业务”盈利，最重要的是做好负荷预测。如何获得准确的负荷预测?了解客户、完整数据、计算模型，都非常重要。大的售电商会有自己的数据系统、工程师团队，专门进行负荷预测。ERCOT每天都会公布负荷预测数据，售电商也可以用作参考。美国还有很多第三方供应商提供此类数据服务，售电商可以直接买来用。另外，有些时候电价高峰时期与用电高峰时期并不重合，这也是考验售电商预测能力的时候，如果能够合理预测到何时电价高、何时电价低，对于控制成本非常有利。夏天德州非常热，以 2011 年为例，达拉斯连续数日超过 40 度，供不应求的情况下每天平均电价可以达到 650 美元/兆瓦时，相当于 6 毛 5 分钱一度，换算成人民币为 4 元/度。但实时市场价格是波动的，在负荷压力较小、风电又比较足的时候，批发市场平均电价接近 0，这就意味着此时售电商的买电成本是0。如果能在用电低谷、供应充足时买电，买电成本就会大大降低。可见，一旦预测到位，就可以一方面根据需求参与市场，另一方面规避峰时买电，全面控制购电成本，扩大营收，保证利润。成本控制：金融工具购售电是售电商保证盈利的“基础业务”，美国电力市场活跃性高、流动性好，在买电卖电物理合同之外，售电商可以通过更多复杂的金融工具去规避风险、控制成本、增加收入。电力市场既包含现货市场(日前市场、实时市场、金融输电权市场等)，也包含场外交易，售电商都会和发电商签订长期的电力合同，且合约量往往超过实时市场和日前市场实际需求的量，售电商以此规避风险、保证供应。在这之外，还有短期的双边交易，售电商可以与 ERCOT 市场里的市场商人摩根斯丹利、花旗等中间人进行各种各样的交易。在电力市场里，售电商就可以通过不同的非物理性合同去保证自己的经营。在电力市场之外还有一个很重要的市场大宗商品交易市场。参与者可做远期、近期的电力期货，买卖很多不同的金融产品。美国的电力市场流动性好，电力市场和金融市场结合得也就好，这样一方面带动市场参与者(包括售电商)参与自控市场的热情;另一方面，参与者抗风险的能力更强。在具体操作上，举例来说，买家卖家可就下个月的平均电价去签金融合同;也可以交易热值，热值乘以原材料价格就是发电成本。原材料价格的风险和发电机组组合的风险可以分开，比如说交易热值是 6，如果天然气价格为 3，那么电价是 18;如果天然气价格为 4，电价则为 24。那么，如果锁定热值为 6，无论天然气价格是 3 还是 4，都可以锁定这个价格。再者，可以交易原材料，比如天然气或煤。一个售电商会通过利用以上所有的工具来最小化成本、获取收入。各个公司的策略各有千秋，都是根据自己的规模、目的、负荷等因素自行规划布局，如果没有滥用市场力，这些都不受 PUC 管制，这些策略也可以算作每个售电商的“商业机密”。虽然 PUC 规定，售电商需要上报半年报、年报，向监管者汇报经营状况，但赚多少钱、怎么赚钱、用户规模、合同数量这些数据从来不会公开。向 PUC 询问，PUC 也不会随意公布这类信息。收入增加：附加值服务如果把购售电赚差价的盈利算作基础盈利，售电商在这个“1”的基数之上，整体盈利事实上是 1+X，这个 X 就是附加价值。售电商面向用户侧的是相对简单的合同，例如包含度电价格500 度以下、1000 度以下、2000 度以下的大概价格，用户服务费，输配服务费;也包含合同的时间、违约条款等非常类似于国内手机套餐的详情介绍。所有的售电商参与的都是同样的 ERCOT 市场、大宗商品交易市场，售电公司可以通过良好的谈判策略同发电商取得价格更优的合同，也可以通过操作多种金融工具控制成本，但获取“1”的形式大致相似，因此盈利手段的差别就往往体现在“X”上，一个售电公司通常会有多个电力产品(套餐)，有不同的服务周期、不同的新能源、不同的供电服务等，这些都是“X”的来源。那售电商获取“X”的方式具体有哪些?第一个增加附加价值的途径，就是数据利用。举例而言，如果有一个公司把自己的电费单电子化，用户通过手机 App 就可以实时观测自己的用量，这种 APP比传统纸质电费单多给用户提供的，就是附加值。现在德州智能电表普及度很高，可以精确到每个家用电器用多少电，有的售电商就会以此为契机，在电费单上加上这些细节。在这方面，美国的公司很活跃，很多创新企业都在做。但这也好比从座机演变到 iPhone，需要一个过程。不过一旦有了第一台大哥大，后续慢慢就会有滑盖手机、翻盖手机，竞争会促使不同的企业去创新，开发不同的产品，很多玩家进来就可以做出更多新的花样，整个行业一步一步就会慢慢变得更好。每一个新产品可能都会有喜爱它的用户，那这家公司就给这群用户创造了“用电”以外的附加值。在这个基础上，售电商还会更进一步，针对用户的用电行为提出节能建议。比如说建议在晚上 11 点之后给家里的电动车充电，而不要在早晨充电，这样下来一个月预估会节约多少钱，用户一看，可以省钱，可能就比较感兴趣。再者，有的公司还会提供“邻里比较”，把你的用电情况和周围一个小区的平均水平对比，一对比发现自己省电程度超过了周围 80%的人，可能就会分享到社交网站上去。总而言之，这里有很多有意思的点子。无论何种新产品，用户喜欢或在意这一项服务，就会愿意多为一度电掏出 1 分钱，那德州目前的售电电价水平在约817 美分/度之间，用户愿意多掏出 1 美分，对于售电商而言就是盈利点。第二，针对工商业用户的能源管理服务。工商业用户用电量大，功率大，他们对能源管理更为重视。如果一个炼钢厂需要设置一个 50 个人的部门去搞电力市场分析、设备管理、节能方案设计，对于企业而言是非常大的成本，相比之下，它们更愿意找卖电给它的人售电商。售电商对于电力市场、用电管理比工厂要熟悉得多，好的能源管理一年可以为企业省下几十万、几百万，这里的盈利空间就非常大。第三，需求响应。需求响应并不是简单的“丰枯电价”，正如上文所提到，用电高峰未必是电价高峰，售电商需要依据