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XXXX 教育集团学前教育产业的商业模式研究摘要:随着社会的发展,我国的企业数量也越来越多。企业要想稳定、健康的发展,盈利是其中的一个最为重要的因素。但就目前而言,还是有很多的企业在激烈的市场竞争中因为一些复杂的因素而面临破产倒闭的窘境。因此,在稳定运行的基础上,如何最大化的获取利润也就成为了企业发展中最为重要的一个目标。基于上述,本文的研究以 XXXX 教育集团学前教育产业为例,详细的分析了目前 XXXX 教育集团学前教育产业的盈利模式,并提出了一种新的盈利模式。最后本文对于所构建的新的盈利模式进行了实证分析。总体来说,由于企业性质的不同,企业所采取的盈利模式也会有很多的不同,企业也应根据自身的实际情况来进行详细的分析。本文的研究对于促进 XXXX 教育集团学前教育产业的稳定发展有着积极的意义。关键词:XXXX;教育产业;商业模式IGolden cradle education group preschool education industry business model researchAbstract:The number of enterprises with the development of the society, our country is also more and more. Businesses want to stable and healthy development, profit is one of the most important factor. But for now, there are still a lot of enterprises in the fierce market competition because of some complicated factors facing bankruptcy. Therefore, on the basis of stable operation, how to maximize the profit and becomes one of the most important in the enterprise development goals. Based on the above, this paper studies to preschool education industry cradle golden education group as an example, detailed analysis of the current golden cradle education group preschool education industry profit model, and proposed a new profit model. At the end of the paper for the building of the new profit model has carried on the empirical analysis. In general, because of the different nature of enterprise, the enterprise profit model also have taken a lot of different, enterprise should according to own actual situation to make detailed analysis. In this paper, the research for promoting cradle golden education group, the steady development of preschool education industry has a positive meaning.Key words: golden cradle; Education industry; Business modelII目录1.绪论 .11.1 研究背景 .11.2 研究意义 .11.3 研究内容 .21.4 研究方法 .31.5 对盈利模式的相关综述 .41.5.1 对企业盈利模式定义和特征的研究 .41.5.2 对企业盈利模式构成要素的研究 .41.5.3 对企业盈利模式理论基础的研究 .52.相关理论概述 .62.1 盈利模式的概念 .72.2 盈利模式的特点 .72.3 盈利模式的构成因素 .73.XXXX 教育集团学前教育产业的现有盈利模式分析 .93.1XXXX 教育集团学前教育产业简介 .93.2XXXX 教育集团学前教育产业的 SWOT 分析 .93.2.1 优势 .93.2.2 劣势 .103.2.3 机会 .113.2.4 威胁 .113.3 加盟模式分析 .123.3.1 自办幼儿园 .123.3.2 联合办学幼儿园 .123.3.3 加盟幼儿园 .124.XXXX 教育集团学前教育产业盈利模式构建分析 .134.1 盈利模式构建的作用 .134.2 盈利模式构建的原则 .134.3 盈利模式构建的方法 .144.3.1 基于关键环节的赢利模式 .144.3.2 基于资源配置的赢利模式 .144.3.3 基于顾客需求的赢利模式 .144.4 盈利模式构建的要素分析 .14III4.4.1 正确选择利润点 .144.4.2 寻找利润源 .154.4.3 价值链条分析 .194.5 盈利模式构建的流程 .194.5.1 客户需求分析 .194.5.2 企业战略规划 .204.5.3 盈利模式设计 .214.5.4 盈利模式实施 .224.5.5 盈利模式评价 .225.XXXX 教育集团学前教育产业新建盈利模式概述 .245.1XXXX 教育集团学前教育产业新建盈利模式的结构 .245.2XXXX 教育集团学前教育产业新建盈利模式和原有模式的区别 .246. XXXX 教育集团学前教育产业新建盈利模式的实施 .266.1 师资培训 .266.2 相关产品研发及销售 .266.3 物流配送 .266.4 项目咨询 .267.对 XXXX 教育集团学前教育产业盈利能力的评价 .287.1 从利益相关者的角度评价盈利能力的原则 .287.2 盈利能力评价指标的选择 .297.3 数据收集和评价方法的选择 .307.4 从利益相关的角度对 XXXX 教育集团学前教育产业盈利能力的评价 .318. 结论 .37参考文献 .38致谢 .4101.绪论1.1 研究背景建国后,我国社会经济的发展经过短短的波折后开始稳步发展,特别是改革开放以来,我国的经济法发展突飞猛进,随着经济的发展,医疗条件的改善,国家政策的变化,我国人口的增长速度也发生了很大的变化。前后已经出现过三次生育高峰期,第一次为 1949 年至 1957 年,八年间人口增长 1.05 亿;第二次为 1962 年至 1970 年,八年期间增长了 1.57 亿;第三次为 1981 年至 1990 年,九年增长了 1.43 亿。2016 年随着我国二胎政策的放开,预计将又会引起第四次生育小高峰,生育率又将会有大幅增长。随着我国对教育的重视,国民素质的不断提高,人们思想意识的转变,现代家庭对教育越来越加以重视,由于生活水平的不断提高,家庭收入的不断增长,家庭对于教育的投资力度也越来越大,尤其是在早期教育方面越来越受到年轻家长的重视。民办教育促进法和民办教育促进法实施条例颁布以来,国内外各类机构开始进军教育市场,大大小小的教育机构不断涌现,在不断的竞争过程中,各机构也越来越注重教育品牌的打造。1.2 研究意义盈利模式对于一个企业或者产业来说,起着至关重要的作用,可以说决定着这个产业的发展前景,陈旧的传统行业盈利模式已远远不能适应复杂多变的现代信息和知识产业的发展需求。良好的盈利模式能够为一个行业指明发展的方向,能够使行业与行业环境相匹配,在环境与企业的相互促进中不断得到提高。盈利模式是从行业如何能够更好地创造价值的角度出发,将行业内外各种与实现产业价值有关者合理的联系起来,从而实现企业价值最优化。盈利模式与传统的盈利方式已经有了很大的改善,盈利模式注重的是和谐的经济系统的创建,着眼于产业环境的长远发展。这种盈利模式的研究对于企业乃至这会经济的发展有着很大的促进作用。盈利模式对企业的发展起着至关重要的作用,选择合适的盈利模式是企业发展取得成功的一个重要的因素,可以说在企业发展中处于核心地位,只有选择了正确的盈利模式企业发展才可能娶得成功。我国在盈利模式的研究方面已有着十多年的历史了,也有着许多的相关的学术文献,但是并没有形成相对比较完整的体系,在概念上也没有一个确切的表述,还需要更多的理论和实践的支持。就目前来看,盈利模式的理论研究还需要进一步加强,以便更好地为企业健康长远的发展提供帮助。1据统计 2014 年我国民办幼儿园数量为 13.93 万所,教育部门办园 5.07 万所,其他形式的幼儿园有 1.47 万所,共 20 多万所。在园人数,民办园有 2125万 ,公办园为 1575 万,其他园人数约 350 万,共计 4000 多万人,预计 2020年将增至 5000 多万人,另外还有未登记注册的非法幼儿园,在农村地区也是相当之多。这表明我国很多的幼儿还在接受很不正规的学年教育,正规的学前教育机构的需求量仍需增加。从收费方面来看,许多一线城市不乏年收费 10 万以上的国际幼儿园,东部地区年收费平均在 15000 元左右,中西部地区的年收费也将接近 10000 元,往低了来算,幼儿园的年平均收费也的在 10000 元以上,就按一直维持这样一个收费标准,到了 2020 年的时候我国幼儿园的整体市场份额也得达到 5000 多亿元人民币,假设有一半的幼儿会进入国办幼儿园上学,民办正规学前教育机构也得有 2500 多亿的市场份额。事实上,随着我国对幼儿教育的不断重视,许多家长愿意为自己的孩子加大投资力度,在学前教育的收费方面,还正在逐步的提高,家长也愿意花费更多成本进入更加正规,更加有实力的学前教育机构,从这个方面来看,学前教育的市场潜力还会有着很大的提高。前几年,随着国家对教育更加重视,特别是对高学历人才的重视,在义务教育和高等教育方面加大了投资的力度,相对而言,对学前教育的投资力度就显得羞涩许多,从而选择了鼓励民办教育力量的介入,规定凡是新建的大型社区必须兴建幼儿园,由于缺乏经验,教育部门的监管力度不够,全国各地大大小小的幼儿园层出不穷,近年来随着监管力度的不断加大,国家对学前教育的投资力度的不断增加,一些中小型不合格的幼儿园不断的查封或者被取缔,这些被列入取缔名单的幼儿园只能关闭、转让或另寻他路。从国家的相关政策及学前教育的发展前景来看,学前教育的市场将会逐步的向规范化、规模化、品牌化方向发展,一些中小型的,实力和质量不过关的幼儿园,逐步的会被大型的学前教育机构或者教育集团所取代。1.3 研究内容第一章,本章详细地分析了本文研究的背景和意义,并对于盈利模式的相关综述进行了详细的分析。如有盈利模式的定义和特征、企业盈利模式的构成要素,以及企业盈利模式的理论基础等。第二章,本章对于企业盈利模式的相关理论进行了详细的叙述,如有盈利模式的概念、盈利模式的特点以及盈利模式的构成要素。第三章,本章对于 XXXX 教育集团学前教育产业的现有盈利模式进行了详细的分析。首先,对于 XXXX 教育集团学前教育产业进行了简介。其次,对于2XXXX 教育集团,学前教育产业进行了 STOW 分析。并对于 XXXX 教育集团,学前教育产业的加盟模式进行了分析,如自办幼儿园,联合办学幼儿园以及加盟幼儿园。第四章,本章对于这个摇篮教育集团学前教育产业的盈利模式构建进行了分析。首先对于盈利模式构建的作用、原则和方法进行了详细的叙述,并对于盈利模式构建的要素进行了分析,最后对于盈利模式构建的流程进行了详细的探讨。第五章,本章对于 XXXX 教育集团学前教育专业的新建盈利模式进行了分析。包括对于 XXXX 教育集团学前教育产业的新建盈利模式的结构进行了详细的探讨,并对于新建盈利模式和原有模式之间的区别进行了详细的分析。第六章,本章对于 XXXX 教育集团学前教育产业的新建盈利模式的实施进行了详细的分析,包括从师资培训,相关产品研发及销售物流配送以及项目资讯这四个方面进行了详细的分析。第七章,本章对于 XXXX 教育集团学前教育产业盈利能力的评价进行了详细的分析。首先,本章从利益相关者的角度,对于评价盈利能力的原则来进行了详细的分析。其次,对于盈利能力评价指标的选择和数据收集和评价方法的选择进行了探讨。最后从利益相关者的角度,对 XXXX 教育集团学前教育产业盈利能力的评价进行了分析。第八章结论,本章是本文的结论部分,总结了本文的研究内容以及对于本文在写作的过程中存在的一些缺陷进行了分析,并对学前教育产业的盈利模式的发展趋势进行了展望。1.4 研究方法(1)文献调查法通过广泛检索文献,了解前人的研究成果,从中找到一些可借鉴的研究方法以及相关数据、案例,并发现现有研究存在的不足。在此基础上,形成自己的体系和结论。(2)个案研究法个案研究是一种将研究注意力集中与单一环境中所进行的实地调研、考察,以观察其可能发生各种变化的研究。(3)实地调查法在 XXXX-英才幼儿园(集团)做了大量的实地调查工作,通过查阅内部文件资料、与相关人士座谈等途径获得了一些一手的材料,包括该幼儿教育集团的经营现状、存在的危机、正在进行的盈利模式变革等。3(4)系统分析法结合在 XXXX-英才幼儿园(集团)的实地调查工作,通过综合考虑其各方面的情况及数据,基于所学盈利模式的各种理论进行系统综合研究。(5)实证分析法定性分析与定量分析、逻辑演绎与经验归纳、经济模型以及理性人的假定等等社会科学研究方法之一,着眼于当前社会或学科现实,通过事例和经验等从理论上推理说明。1.5 对盈利模式的相关综述1.5.1 对企业盈利模式定义和特征的研究就盈利模式而言,我国的相关文献相对较少,清华大学雷家肃教授曾作过这样的概括,认为企业盈利模式是一个企业在特定的商业流程中,怎样根据本身所具有的条件,为客户提供服务和商品,将成本收回,并获取相应的利润的经营模式。还有刘扬、樊刚才等人也从不同的角度对盈利模式这一概念作了相应的阐述,翁君奕还提出了与之相关的商务模式的概念。对于盈利模式的研究国外的学者研究的比较早,研究的人员相对也较多,给出的定义也多种多样,还有学者对这些繁多的商业盈利模式进行了梳理,并依据一定的方式进行了分类。Michael Morris 等人对几十个盈利模式的定义进行了分析研究,根据其关键词的表达,提出了盈利模式的分类方式,并将其分为经济类、运营类、战略类三大类别。经济类的盈利模式是从企业的经济模式方面来说的,是怎样获取利润,怎样赚钱的模式,所包括的内容有收益来源、定价方法、成本结构以及利润等等;运营类盈利模式是从企业的内部构造及内部运作流程方面来说的,其所包含的相关内容有产品的交付方式、服务方式、资源管理、管理流程等等;战略类的盈利模式是从企业的市场定位、竞争优势、组织范围及其发展的可持续性等方面来说的,其所包含的相关内容有如何实现价值、差异化、愿景和网络构建等等。盈利模式的这三种类型中的许多方面是相互交错,不断重复的,而且在整个企业的战略要素中起着十分重要的作用。1.5.2 对企业盈利模式构成要素的研究对于企业盈利模式构成要素方面的研究,国内外学者有着各自不同的见解。在国内比较有影响力的有施百俊、翁君奕、雷家肃等。施百俊将盈利模式的构成要素归结为套牢、互补品、网络外部性、私人知识、占先等;翁君奕对盈利模式的构成要素的研究是从自身的课题研究中加以阐述的,是说在给定的环境下,从新的平台界面、顶板界面、客户界面、伙伴界面和内部构造的要素组合方面,最大限度地对客户环境、伙伴环境、内部环境以及它们关联中所存在的4价值潜力进行挖掘,并从中获取更加优越的赢利能力的模式。简而言之就是价值对象、价值内容、价值提供、价值回收等。雷家肃对盈利模式的构成要素的研究可以概括为这样三个方面:(1)企业的经营内容以及方式,也就是说是提供的产品还是提供的服务或者产品和服务;(2)企业所服务的对象,也就是指客户(包括目标群体或者大众群体);(3)企业如何获得收入,也就是说获得收入的方式。国外对企业盈利模式构成要素的研究相对较多,比较有影响有Visci 和 Pasternak 、Timmers、Donath、Gray Hamel、Cordijn、Weill 和Vitale、Applegate、Betz、MichaelMorris, Minet Schindehutte 和 Jeffery Al len、亚德里安J斯莱沃斯基等等。Visci 和 Pasternak 将盈利模式的构成要素归结为全球化核心、治理、业务单位、服务、关系;Timmers 将盈利模式的构成要素归结为产品流结构、服务流结构、信息流结构、业务参与者以及其所起到的作用、相关人员的利益、怎样获取利润、市场营销的部署等;Donath将盈利模式的构成要素归结为对顾客的了解、营销方式、公司管理、内部网络能力、外部网络能力等;Gray Hamel 将盈利模式的构成要素归结为客户界面、核心战略、战略资源、价值网络等;Cordijn 等将盈利模式的构成要素归结参与者、市场细分、价值提供、价值活动、利益相关者网络、价值界面、价值点、价值交换;Weill 和 Vitale 将盈利模式的构成要素归结为战略目标、价值趋向、怎样获取收入、成功所需的条件、途径、核心能力、客户分类、IT 基础设施;Applegate 将盈利模式的构成要素归结思想认识、行动力、经营、所获经济利益、自身的经济实力、价值;Betz 将盈利模式的构成要素归结为资源、销售、利润、资本;MichaelMorris, Minet Schindehutte 和 Jeffery Al len 将盈

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