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中美文化差异对中美国际商务谈判的影响.doc中美文化差异对中美国际商务谈判的影响.doc

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江西财经大学普通本科毕业论文1目录1中美文化差异的表现211时间观的差异212“面子”观的差异313礼仪差异32中美文化差异对谈判的影响421文化差异对谈判影响的理论依据422中美文化差异对中美国际商务谈判影响的典型案例分析53应对中美文化差异的建议931灵活运用中国文化的精华932避免繁缛的礼节933克服“面子”偏见9参考文献11致谢12江西财经大学普通本科毕业论文2中美文化差异对中美国际商务谈判的影响中国在加入WTO以后,与世界各国的经济贸易往来愈加频繁,谈判也日益显示出了其在社会经济生活中的地位。美国作为当今世界经济强国,也是中国重要的贸易伙伴,但是中美两国的文化差异对谈判产生了巨大的影响,使谈判不能顺利进行。所以研究中美文化差异对中美两国谈判的影响是十分必要的。中美文化差异对国际商务谈判影响方面的研究主要是由北美学者进行的,特别是法国、荷兰、瑞典、阿根廷和俄罗斯。在20世纪90年代,有关的研究集中在几个问题上文化对谈判过程和谈判结果的影响程度、文化和谈判形势之间的联系、对专业人员的实际建议,以及研究和方法论的问题。对于国际谈判本土的研究已经扩展到了中国和尼泊尔。由于中美文化存在巨大差异,以及文化因素对于国际商务谈判的重要性,该方面研究将不断发展。1中美文化差异的表现文化,是指一个国家和民族所共有的思维方式、价值观念和信仰,他们体现了国家、种族的特点,并且确定了其行为方式。中国有着几千年的悠久历史,而美国只有短短几百的历史,在历史发展过程中,中美两方形成了不同的价值观和思维方式。由于中美方之间这种文化背景的差异,使得两国在谈判中有着迥异的谈判风格,引起文化冲突,使得谈判很难顺利进行。下面我们就来研究中美文化的主要差异。11时间观的差异中国人的时间观念与美国人是不同的。从中国历史上看,中国的文化和智慧是经过几千年沉淀下来的。因此中国人不会像美国人那样看待时间,中国人凡事看得远,显得从容不迫。而美国人特别珍惜、重视时间,注重效率,这也是美国人能在短短的几百年时间里一跃成为世界经济强国的原因。在美国人的企业,各级部门职责明确,分工具体,因此谈判的信息收集、决策都比较快速。江西财经大学普通本科毕业论文312“面子”观的差异中国作为四大文明古国之一,有着悠久的历史和灿烂的文化,这使得炎黄子孙都有着强烈的民族自尊心和自豪感。这种自豪感使得中国人富有浓烈的民族感情和豪放的气
编号:201311181739541661    类型:共享资源    大小:69.50KB    格式:DOC    上传时间:2013-11-18
  
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