江铃轻型商用车寻找国际目标市场的营销模型分析开题报告及任务书.doc

江西财经大学毕业论文（设计）开题报告及任务书论文（设计）题目江铃轻型商用车寻找国际目标市场的营销模型分析学生姓名徐金海专业国际经济与贸易指导教师朱美娥1.选题目的和意义：中国的汽车工业经历了近半个世纪的发展并取得了显著的成就，但在营销能力上与世界先进的汽车企业相比仍然存在着很大的差距。在西方许多大企业中，国际市场的营销已成为维持企业生存和发展的第一大支柱。它们在世界范围内组织生产和销售，成为多国性的跨国企业，大公司如此，中小企业也日益重视海外市场的拓展，随着全球经济一体化进程的加快，中国企业对海外市场的开拓显得越来越重要。为了应对新竞争者、新产品不断进入市场的威胁，为了应对日益白热化的市场激烈竞争，为了拓展江铃汽车股份有限公司发展前景，提高江铃轻型商用车国际市场占有率，江铃如何寻找海外市场显得至关重要。2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势：根据美国市场营销协会（AMA）于1985年对市场营销所下的更完整和全面的定义：市场营销是“对观念、产品及服务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”国际营销作为国内市场营销的延伸与扩展，指企业跨越国界的营销活动，也就是企业向国外市场推销产品和服务而组织的整体营销活动。可以说，国际营销是运用营销学原理的概念、理论和方法，研究企业进行跨国营销的特殊问题的科学。在错综复杂的国际经济、文化、政治、法律、技术等环境的影响下，营销者要把国际市场的整体特点和发展、变化规律与各个目标市场所在地的不同特点和变化规律结合起来考虑，确定企业的营销目标，制定合适的营销战略和选择合适的国际市场进入方式，在国际竞争中取得良好的效益。在西方许多大企业中，国际市场的营销已成为维持企业生存和发展的第一大支柱。它们在世界范围内组织生产和销售，成为多国性的跨国企业，其主要的经营管理活动就是国际市场营销。大公司如此，中小企业也日益重视海外市场的拓展，据统计，在美国制造业中从事国际市场营销的企业超过25000家，并且在不断增加。国内的福田汽车和江淮汽车等也已经开始在国外建立销售组织和建立海外分销机构。企业经营活动的国际化，是一种广泛的现象和必然的趋势，随着全球经济一体化进程的加快，中国企业对海外市场的开拓显得越来越重要。本文讨论了全球视野，国际营销，国际化经营等新的营销理念及技巧在中国汽车企业中运用的可能性，本文讨论了江铃汽车海外市场拓展的国际营销战略和策略，这些有助于变革国内汽车企业传统的营销理念，对中国汽车企业实施国际化战略，应对全球经济一体化具有一定的启示意义。3.主要研究内容：为了应对新竞争者、新产品不断进入市场的威胁，为了应对日益白热化的市场激烈竞争，为了拓展江铃汽车股份有限公司发展前景，提高江铃轻型商用车国际市场占有率，江铃如何寻找海外市场显得至关重要。本文在对中国轻型商用车出口现状进行分析的前提下，着重分析了江铃轻型商用车进行海外市场开拓的原动力和压力以及主要发展方向，并对其目标市场进行了详细的细分，拟对江铃轻型商用车实施海外直接投资，寻找目标市场国进行营销模型分析。4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。首先在学校图书馆查阅了很多关于茶叶绿色壁垒的资料和文章，其次通过上网收集了大量最新的资料和专家意见，最后在导师的悉心指导下并通过自己的整理分析写作完成了本文。其中参考文献有：1朱毅，2000：何谓商用车，中国汽车报。2肖扬军，2004：江铃汽车集团的市场竞争战略，清华大学硕士论文。3裴达军，2005：江铃股份：打造强势商用车品牌，中国商报。4甘碧群，2002：市场营销学M，武汉大学出版社。5罗杰贝内特、吉姆布莱斯著，2005：国际营销M，北京华夏出版社。6罗杰.贝内特，吉姆.布莱斯著，刘勃译，2005：国际营销，华夏出版社。7郭国庆，2003：市场营销学，武汉大学出版社。8PhilipKotler，梅汝和等译，2004：营销管理，中国人民大学出版社。9阿尔文.C.伯恩斯，梅清豪等译，2002：，营销调研，中国人民大学出版社。10小阿瑟.A.托马森，2003：战略管理学，机械工业出版社。11甘碧群，2001：国际市场营销学，高等教育出版社。12迈克尔.波特著，陈小悦译，2004：竞争优势，华夏出版社。13李钢，2000：“走出去”开放战略与案例研究，中国对外经济贸易出版社。14苏珊，2002：本土化：跨国公司全球化战略的关键，中国外资。15孟超，2001：知识经济条件下的企业跨国经营的营销渠道J，经济与管理研究。16孟华、李嘉、刘翔宵，2005：我国汽车企业开拓越南市场正逢良机，中国质量报。17王龙虎，2004：越南汽车工业和市场的现状与前景，东南亚纵横第09期。18李翼，2003：开拓越南汽车市场的探讨，东南亚纵横第12期。19梁增茂，2005：进入越南汽车市场应正视的几个问题，广西日报。20PhilipKotler,etBernardDubois，2000：MarketingManagement，Publi-UionParis.21PhilipKotler,2