温州民营企业进一步“走出去” 的策略分析.doc

江西财经大学普通本科毕业论文1目录1温州民营企业“走出去”的现状.21.1设立境外营销机构.21.2投资建厂.21.3兼并收购境外企业.42阻碍温州民营企业“走出去”的因素分析.42.1宏观因素.42.2微观因素.73温州民营企业进一步“走出去”的策略探讨.103.1政府策略.103.2企业策略.13参考文献.15致谢.16江西财经大学普通本科毕业论文2温州民营企业进一步“走出去”1的策略分析在经济全球化不断加强的趋势下，中国企业在国内国际市场上越来越多地面临跨国公司及其名牌产品的严峻挑战，同时，随着中国加入WTO，中国企业实施“走出去”战略的必要性和紧迫性大大增强。温州是中国改革开放的前沿阵地，以发展民营经济为主，经过20多年的发展，温州民营企业在“走出去”战略上已经取得了一定的成就，但是，无论是在宏观和微观因素上都存在着很多的制约因素，本文从温州民营企业“走出去”的现状出发，分析了阻碍温州民营企业在“走出去”过程中的宏观和微观因素，在此基础上探讨了温州民营企业进一步“走出去”的策略。1温州民营企业“走出去”的现状温州民营企业进入海外市场，从事跨国经营的主要有设立境外营销机构，投资新建厂和兼并收购境外企业。1.1设立境外营销机构依托品牌优势，设立境外营销网络，品牌专营成为温州民企跨国经营的一大亮点。2000年，当“康奈”牌皮鞋依靠低成本的量的扩张先期占据市场红遍大江南北之际，强烈的品牌意识已经使康奈人不甘于只做中国名牌，他们把眼光瞄向了海外，并且把先期目标锁定欧美，立志创出世界名牌。早在1998年，康奈就成立国际贸易部为出国征战厉兵株马。随后几年，康奈在国际鞋业市场摸底，寻找切入的“突破口”。2001年1月15日，温州籍华侨开的中国皮鞋国外首家品牌店康奈皮鞋专卖店在巴黎第19区的繁华路段开业，打响了该公司登陆欧美的第一炮。他们把所有的皮鞋都打上“康奈”商标，产地标明中国温州。紧接着美国康奈专卖店开业了。随后康奈选择了制鞋王国意大利，在9个城市开了17家店。从2005年开始。康奈尝试把专卖店开进法国商场。目前己在法国35个商场开设了专柜，进入法国5个商场，在巴黎开设一个康奈旗舰店。1.2投资建厂民营企业境外投资步伐加快，温州人带着资本和智慧“进军”国外就地发展，开展境外加工贸易。2004年温州境外企业投资总额与上年相比增幅达1广义的“走出去”指商品出口、境外直接投资、境外融资、对外工程承包与劳务输出。狭义的“走出去”一般指境外直接投资与对外工程承包。本文的“走出去”仅限于境外直接投资。江西财经大学普通本科毕业论文3到了80%。1温州鼓励企业在境外投资，合法规避贸易壁垒。温州明明光学有限公司是一家不太起眼的企业，却为温州企业走出去打破了零的纪录。2003年在土耳其成功投资建厂，成为温州境外加工贸易第一例，投资的项目位于土耳其的伊斯坦布尔，总投资35万美元，主要生产销售眼镜及其配件和原材料，年产眼镜及配件50万副，年带动温州出口400万美元。这是温州市第一个以投资境外加工贸易名义申报的项目。明明光学有限公司在当地投资建厂，除了避开贸易壁垒，还有效提升了产品附加值。2004年8月，哈杉鞋业在尼日利亚首期投资200万美元，成立“哈杉(尼日利亚)大西洋实业有限公司”，在当地生产哈杉牌男用皮鞋。这是中国企业第一次在尼日利亚投资建厂。哈杉鞋业在尼日利亚将出口产品由成品改为半成品，只将最后一道工序搬到当地完成。针对尼日利亚政府禁止成品鞋进口的规定，原来放成品的货柜，改装半成品不需要包装盒，可以增加一倍的数量，运输成本并没有因此而增加，反而有所下降。尼日利亚当地鞋产业不发达，生产成本并不高，由此核算下来，关税少了，清关费用也节省了，还省去了许多不必要的麻烦，如产品质量纠纷减少，相关贸易纠纷相对减少了许多。到非洲办厂为温州鞋在非洲市场带来了全新的局面。2005年上半年，该企业又增加投资了两条生产线，增强了国外加工厂的生产能力，巩固了市场领先地位。哈杉鞋业的跨国经营案例，对中国企业主要有以下两点启示:(1)无论采取何种方式，在此之前均有一个长短不一的准备时期。在尼日利亚建厂，主要决策依据有三:一是自2001年开始，哈杉鞋业就在尼日利亚销售哈杉牌男式皮鞋，对当地市场有相当的了解和熟悉，2004年底，哈杉皮鞋累计销售量达200万双，哈杉品牌拥有一定的消费群体。二是2004年1月8日，尼日利亚政府为保护民族工业，宣布禁止进口包括哈杉男鞋在内的31种中国商品(现在项目已经扩大到41种)，绝大部分厂家开始撤退。三是通过尼日利亚，哈杉的产品可以出口到西非其它国家以及北美市场等。此外，温州利尔电器有限公司与斯里兰卡的斯兰兰卡有限公司正式签订合同，双方共同投资500万美元，在斯里兰卡办厂。温州亨迪机械塑料有限公司，抓住商机，前往越南投资100万美元，把原来在温州萧江生产塑料1Liesch,P.W.&G.A.Knight，1999:InformationInternalizationandHurdleRatesinSmallandMediumenterpriseInternationalization.JournalofInternationalBusinessStudies,30(1),p198。江西财经大学普通本科毕业论文4编织袋的企业“整体迁出”，生产销售全部本土化，大大提高了企业利润。鑫尔泰、博朗、伊斯利、金鱼王鞋业分别在俄罗斯远东及加里宁格勒投资建厂。对俄罗斯市场因灰色清关而蒙受巨大损失的温州市部分鞋企而言，到俄罗斯投资设加工厂，这种双赢模式，为温州鞋类产品继续有效占领俄罗斯市场开辟了一条全新的通道。1.3兼并收购境外企业为顺利进入欧美市场，温州民营企业试探性地迈出跨国并购的第一步。创办于1991年7月的温州哈杉鞋业有限公司，当时只是一个拥有10多个工人的皮鞋手工作坊。1998年，公司做出了两大战略决策:一是以销售带动制造，二是放弃国内市场，专攻国际市场。2004年8月中旬，哈杉鞋业成功收购意大利WILSON(威尔逊)制鞋公司，该公司成立于1958年，坐落在米兰娜维安娜被称为“世界鞋都”的产鞋工业区，主要加工生产WILSON,POLO,VERSACE,TRUSSAR等品牌的男式绅士鞋，拥有较强的产品研发能力和品牌影响力。收购威尔逊后，哈杉拥有威尔逊公司90%股份，并同时拥有了WILSON这一国际品牌。这是“中国鞋都”企业对“世界鞋都”企业的一次兼并，创下了温州“跨国并购”第一案例，温州因此诞生了首个真正意义上的本土“跨国公司”。2004年10月温州民企中国飞雕电器收购了意大利一家有50多年历史的墙壁开关企业ELIOS。飞雕电器无法进入欧美市场，主要是产品达不到欧美国家相关标准的要求。飞雕电器付出550万欧元买下了ELIOS公司9096的股权，收购ELIOS公司后，飞雕电器就有办法进入欧美市场了。有ELIOS公司，欧美的订单完全可以在意大利生产，不仅能一步达到标