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跨文化差异对国际商务谈判思维的影响.doc跨文化差异对国际商务谈判思维的影响.doc

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江西财经大学普通本科毕业论文1目录1谈判思维及其在商务谈判中的重要性21.1谈判思维21.2谈判思维在谈判中的重要性22文化差异性对思维方式的影响32.1文化差异性的表现32.2文化差异性对思维方式的影响33跨文化差异对谈判思维的影响431跨文化差异对谈判思维的总体影响432跨文化差异对谈判思维的正面影响633跨文化差异对谈判思维的负面影响84应对跨文化谈判中思维模式差异的对策方法9结语10参考文献11致谢12江西财经大学普通本科毕业论文2跨文化差异对国际商务谈判思维的影响1谈判思维及其在商务谈判中的重要性1.1谈判思维思维是人类借助言语、表象活动作现实的、对客观现实的概括和间接的反映。反映的是事物的本质特征和事物之间的联系。概括性和间接性是思维的两个特点。思维的概括性是指人脑对事物本质属性和事物间规律性联系的反映,或者说是指把抽取出来的事物的共同本质特性联结起来,并推广到同类事物上去的思维过程。思维的间接性是指人脑以其他事物为媒介来反映客观事物,或者说是人脑对感官所不能直接把握或不在眼前的事物,借助于媒介物与头脑加工来进行反映。有了思维,人们不仅能认识当前的事物,还能推知过去的事物,并能预见未来的事物;通过思维,人们能在实践中不断地发现真理,检验真理。人类通过分析、综合、比较、抽象、概括和具体化这样一个完整的动态思维过程,就人类的发展进程进行思考,并创造出了不同时代、不同区域、不同社会和不同民族的人类文明。谈判思维是谈判者在谈判过程中理性地认识客观事物的行为和过程,是谈判者对谈判活动中的谈判标的、谈判环境、谈判对手及其行为的间接性、概括性的反映。11.2谈判思维在谈判中的重要性谈判思维是谈判者的一种有意识的行为,对谈判的发展进程具有重要的作用。商务谈判活动是一个复杂、曲折的变化过程。谈判者若能以正确的、合理的思维模式来进行思考,运用辩证的逻辑思维模式作为指导,那么在谈判过程中,谈判者将能够更加有效地把握谈判中的各种变化,并根据这些变化采取相应的策略,从而加强对谈判进程的整体控制。一个成功的谈判者除了具有理性的谈判思维,还必须能够正确认识谈判双方所处的地位,相互作用的形式、性质、条件及其发展趋势。因此,运用正确合理的谈判思维去认识、分析以及解决谈判进程中的问题,将对谈判的最终结果产生重要的影响。1万成林,2004营销商务谈判,天津大学出版社,第48页江西财经大学普通
编号:201311181753032045    类型:共享资源    大小:77.50KB    格式:DOC    上传时间:2013-11-18
  
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