聚鑫荣名优特产品商业街

聚鑫荣名优特产品商业街开 盘 活 动 策 划 提 案 一、前言 聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。 基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的基础上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在开盘时能够首战告捷。 此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于 12 月 7 日隆重开盘。 二、开盘活动安排 1、开盘抽奖 通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机； 1）抽奖时间：12 月 7 日为期一天（9：30 开始） 2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户 3）活动地点：聚鑫荣售楼处 4）奖项设置： 一等奖：奖券有“福”字样，厦新 A6 手机一部 1 名 二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3 名 三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12 名 四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把  50 名 活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯） 2、开盘舞狮表演（暨财神发红包） 通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。 1）活动时间：上午 9：0012：00 ； 2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路 500M 范围内； 3）活动形式：舞狮：1012 人一组，二头大狮（4 人） 、二头小狮（2 人）绣球（1 人） 、乐器（34 人）进行现场技艺表演； 跳财神：一组 2 人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。 3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”  以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气； 1）时间：12 月 812 月 10 日为期三天； 上午：9：0012：00 下午：2：305：00 2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口） 3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖； 4）拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。 5）操作思路：8 元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电） ；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复； 6）每天的拍卖商品例表如下： 产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式 茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位 油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位 酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位； 啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位 烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555 等 5 500 以条为单位 干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位 日用品 洗发水、沐浴露、 10 200 以瓶为单位 大家电 电视、微波炉、消毒柜 各 1 2600 以台为单位 小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各 1 300 以台为单位 以上拍卖品费用合计：4900 元，预计回收 50%，投入 50%左右即 2450 元左右 注：1、为了尽量减少活动投入，采取“即卖即补 ”的原则，先限定采购一定量的拍卖品，卖完为止。如果在卖不完的情况下，则用于充当第二天拍卖品； 2、以上所列拍卖商品，购买时可根据实际需要而定。 4、开盘优惠促销黄金周 为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下： 编号    面积   底价   双方执行促销价    促销总价m2  （元/m2）  （元/m2）        （元） A2     38.61   8000       7800            300000 A9    39.78    8300       8000            318000 A18   41.44    8400       8100            335000 A36   53.68    6800       6600            365000 B15    28.71   6500       6280            180000 注：1）以上促销价每平方米优惠 200-300 元，在总价上优惠8880-12432 元； 2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把； 5、售楼处现场包装和注意事项： 售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。 1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅） 、项目围墙周边遍插彩旗； 2）售楼处现场花篮摆放（8 个） ； 3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个） ； 4）开盘前由销售人员负责通知客户于 12 月 7 日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等； 5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习； 三、广告媒体宣传安排 开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广大客户入场，提高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。 媒体安排投放情况一览表： 媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算 泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻 1/3 版 2002.11.27 30000 元 东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报 1/2版（单色） 2002.11.28 7920 元 泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3 版套红 2002.12.6 31652 元 泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000 元 另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，进一步加大多项目宣传力度。 1、 现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达； 2、 布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂； 3、 前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地） 四、活动经费预算 1、开盘抽奖：8060 元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实） 2、舞狮：2400 元 跳财神：500 元； 3、拍卖会：拍卖品费用：4900 元；其它：800 元 4、现场包装：彩旗：240 元（40 面）花篮：480 元（4 对） 5、茶具：30 元；茶叶：20 元 6、户外布幅广告：1500 元 7、财神红包：500 元（每 1 元一包，共计 500 份红包） 活动费用：19430 元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元 总费用合计为：132002 元 万科金色家园内部认购及开盘计划方案 一、 开盘准备的目的 1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做） ，南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些 SP 活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 4、 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力” 。5、 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 1、售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； 2、户外广告树立至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于 1 个月； 3、项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； 4、地盘及售楼处现场形象包装完成； 5、前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 21 广告 22 产品推介会 （3 月初-4 月底） 不少于 3 次 2.2.1 万科会会员产品推介会 4 月 20-21 举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函） 。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于 150人。重要流程如下： 来访客户进行登记   南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 客户自由咨询（一小时） 。 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 2.2.2 团购产品推介会 从 3 月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT 等筛选出 2030 家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于 4 月 13 日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为 100 人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。 2.2.3 公众推介会 3 月 23 日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。 2.2.4 “万科战略合作伙伴” 新闻发布会 在 3 月 23 日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格） 、环境景观设计（贝尔高林） 、装饰设计（孟思黎国梁） 、建筑商（南通四建） 、营销顾问（中原地产）