金融行业企业的商业计划书

一家深圳金融行业企业的商业计划书目录摘要商业 计划书附录招股 说明书参股 意向书营业 执照深圳市中科智担保投资股份有限公司商业计划书- -1摘 要一、公司及发展深圳市中科智担保投资股份有限公司（以下简称“中科智担保” ）是一家于1999 年 12 月在中国广东省深圳市注册的股份制有限公司，是中国第一批民营的专业担保机构之一。公司经过近两年的运营，无论从资产规模或经营规模，都已成为集担保、投资及配套服务于一体的中国目前最大的民营商业担保机构之一，在业界和社会上都享有很高的声誉。中科智担保以“发展担保、服务社会，促进我国信用秩序的建设和风险投资的健康发展”为宗旨，坚持“以担保促进投资，以投资发展担保”的经营理念，采用担保服务与风险投资相结合、项目运作与资本运作相结合、资产抵押与股权质押相结合的担保投资运作新模式，拓展以担保及其配套服务为主，担保投资为辅的主营业务及各项衍生业务。中科智担保实行规范的股份制商业化运作，建立了完善的组织结构、以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现境外 IPO 上市为目标，在管理上与国际金融企业要求接轨，保持了公司在中国担保业稳健经营的领先优势。中科智担保的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司,成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。计划到 2005 年，公司担保规模（包括分公司和代理管理的互助基金）达到 171.2 亿元人民币，当年实现净利润 3.2 亿元深圳市中科智担保投资股份有限公司商业计划书- -2人民币，五年实现担保金额累计约 336 亿元人民币，利润累计达 7 亿元人民币。二、产品和服务中科智担保以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略，提供最适合社会需要的担保服务产品。中科智担保运用担保投资的经营模式，不断开创担保投资新型产品。通过担保与投资的有机结合，以投资收益弥补担保代偿损失，担保投资收益高于一般保费的收入，这样，大大降低了投资风险，提高了公司的经济效益。同时，中科智担保针对中国目前普遍存在的中小企业融资难，个人贷款投放难，合同双方履约难的情况，以企业和个人为主要服务对象,开展了个人贷款担保业务、企业融资担保业务以及经济合同履约担保业务。为保证担保业务的资信质量，增加担保业务的附加价值，公司开发出一系列中介业务品种，主要包括：咨询服务项目、论证服务、抵押资产处置服务和代理服务。为进一步规避担保风险，中科智担保正在计划申请与资产证券化有关的担保业务，在资本金达到 5 亿元人民币以上时，将力争开拓以下业务产品：企业债券和可转换债券、发行担保银行房屋抵押、资产证券化担保、反担保资产证券化担保和企业债券回购担保以及其他衍生产品，力争在完成增资扩股和境外上市后成为中国第一家抵押资产证券化业务的开拓者。中科智担保将继续依据国内外最新的理论成果和市场需求，联合中国著名高等院校、研究机构和国际同行, 不断研究和开发新的担保投资品种,进一步完善管理制度和业务实施手段,使公司的业务开发能力始终保持在全国领先水平。深圳市中科智担保投资股份有限公司商业计划书- -3三、市场及竞争由于担保业的特殊性，使担保机构具有一定的地区性。外地担保机构一般很难在深圳开展业务，反之亦然。据统计，深圳的企业贷款的平均规模年均 3,000 亿元人民币，同期个人贷款的规模达 300 亿元人民币，并以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以 50%的速度增长，深圳可达到 60%的增长速度。深圳 2000 年企业申请的担保额达 200 多亿元人民币，而包括中科智担保在内的深圳三家专业担保机构全年的承保总额不到 10 亿元人民币。显然，巨大的市场在等待着开发，信用担保业的发展前景十分广阔。由于深圳担保业务市场巨大，中科智担保与深圳仅有的几家同行之间基本上没有竞争，从未出现几家争一个客户或在一个行业内竞争的情形。相反，公司与其它专业担保机构已形成战略同盟，形成业务上互补的商业伙伴。此外，中科智担保还受托管理深圳市中小企业信用互助协会等互助担保机构。正是由于目前市场需求远大于供给，没有形成竞争。按目前担保业保证金到位情况来看，深圳担保业真正形成竞争最早要到 2010 年以后。因此，中科智担保竞争策略是：在 20012005 年将自己发展成为业内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。四、资金筹措及投资回报由于担保行业的特点，中科智担保本身不可能靠借贷的方式扩张。为满足担保保证金增长的需要，唯一的途径是通过股本扩张来融资。因此，资金筹措的使用主深圳市中科智担保投资股份有限公司商业计划书- -4要是用于满足主营业务的迅速增长，以及提高公司的抗风险能力。中科智担保计划于 2003 年实现境外上市的目标，并已于 2001 年 8 月与美国美洲投资银行签订了中科智担保上市辅导咨询协议书。境外上市的地点和时机将根据当时世界资本市场状况来定，目前选择美国 NASDAQ 全国市场为第一优先考虑的交易所，计划于 2003 年完成申报审批程序。其次，公司亦考虑在香港主板上市的可能性。在 2003 年上市之前，公司计划 20012002 年进行两次增资扩股，使公司总股本扩大到 4 亿股，上市后 2004 年总股本达到 53,500 万股。第一次增资计划于2001 年 11 月份开始，新增公司普通股权 14,450 万股，参股价格为每股 1.25 元人民币，共计增加资金 18,062.5 万元人民币。其中，美国美林集团下属投资公司已决定参股 3,320 万股，美国美洲投资银行已决定参股 1,992 万股，尚余 9,138万股。投资人最小持股数为 10 万股，即最少投资金额为 12.5 万元人民币；第二次增资扩股计划于 2002 年下半年新增公司普通股权 1 亿股，参股价格为每股 2 元人民币，这次增资将增加资金 2 亿元人民币。预计公司在 20012005 年上市前后的五年平均净资产回报率将达约 11%，平均投资回报率在 13%左右。五、结语中国政府于 1999 年 6 月正式启动以扶持中小企业发展为宗旨的中小企业信用担保体系的建设以来，国家已制定了一系列的措施，加快建设以中小企业为主要服务对象的中央、省、地（市）信用担保体系，在积极扶持中小企业创立与发展的同时，亦为信用担保市场的健康发展奠定了坚实的基础，信用担保业的发展面临着更深圳市中科智担保投资股份有限公司商业计划书- -5宽松的环境和更大的发展机遇。由于担保投资业务低风险高收益，担保配套服务又能够拓展担保业务的服务范围，担保基金委托管理业务亦在不增加公司资本需求压力和有效降低风险的前提下广泛开拓担保市场，这些都将有助于提高公司的整体服务水平和盈利能力，而公司的反担保资产的处置业务及资产证券化业务能为公司有效化解担保风险。本项投资的投资收益是明显的，规避风险的措施是行之有效的，所以，投资中科智担保是一项具有良好发展前景和丰厚投资回报的投资。深圳市中科智担保投资股份有限公司商业计划书- -6深圳市中科智担保投资股份有限公司商业计划书二零零一年十月目 录深圳市中科智担保投资股份有限公司商业计划书- -71 公司背景 .31.1 公司沿革与经营宗旨 .31.2 公司经营范围 .41.2.1 担保业务 .41.2.2 担保投资业务 .51.2.3 担保配套服务 .51.2.4 资产证券化担保业务 .61.3 公司战略合作者与衍生业务 .61.3.1 业内战略合作者 .71.3.2 合作银行 与衍生业务 .71.3.3 保险公司与衍生业务 .71.3.4 证券公司与衍生业务 .81.3.5 投资基金和风险资本与衍生业务 .81.3.6 与国外金融机构合作的衍生业务 .81.4 公司商业模式 .81.5 公司经营风险 .91.5.1 担保业务的信用风险 .91.5.2 担保投资的投资风险 .92.市场机会与竞争性分析 .102.1 中国与深圳市信用担保市场的概况 .102.2 竞争性分析 .13深圳市中科智担保投资股份有限公司商业计划书- -82.3 市场营销策略 .142.3.1 客户开发措施 .142.3.2 营销策略 .152.3.3 产品研发 .152.3.4 市场规划 .162.3.5 服务品牌营销 .172.4 企业形象与公共关系 .182.5 市场风险分析 .192.5.1 市场容量风险 .192.5.2 竞争性风险 .192.5.3 政策性风险 .202.5.4 宏观经济环境下的市场风险 .202.5.5 入世后的市场风险 .213.公司管理 .213.1 股东大会 .213.1.1 股东结构沿革 .213.1.2 股东背景资料 .233.1.3 股东大会权限 .253.2 公司管理机构 .263.2.1 董事会 .263.2.2 监事会 .273.2.3 顾问委员会 .28深圳市中科智担保投资股份有限公司商业计划书- -93.2.4 担保评审委员会/投资决策委员会 .293.2.5 公司日常管理机构 .293.3 经营团队与激励机制 .303.3.1 经营团队 .303.3.2 人力资源规划 .313.3.3 培训计划 .313.3.4 激励机制 .323.4 企业内部管理 .323.