打折促销你所不知道的危害？

打折促销你所不知道的危害？石 磊 只要是逛街就会经常看到好多商家的门窗上贴着全场 8 折、6 折、甚至 5 折的打折促销信息，很多商家老板会认为我已经采取了这么低的折扣了应该会有很多顾客进店购买吧，最后结果却往往令人失望。因为他们不懂的打折促销会带来哪些危害。因为这些老板只会从自身角度考虑问题，从来不从消费者身上思考如何才能吸引消费者进店。现在的消费者不像 10 年前那么单纯好骗了，网上天天报道那些商家先提价再打折的小伎俩打折促销信息，人们已经都不相信了。打折降价促销与赠品营销是商家经常运用的促销手段， 相信你亲自体会过甚至亲手为拓展生意还用过的话，那么，我想问你，到底是选择打折降价好还是选择赠品营销好呢？请看下面的案例分析。某个酒公司，在两个消费层次相近的城市做了两种不同的促销活动，A 城市采取 5 折优惠大回馈；B 城市采取买一瓶送一瓶。结果发现，在此次促销活动中，B 城市不管是销量还是销售额都超过 A 城市许多。打 5 折和买一送一， 形式上都是优惠 50%， 而为什么 B 城市会比 A 城市效果要好呢？ 首先让我们站在消费者的角度看一下现在消费者普遍认为， 不管你怎么打折，肯定还是要赚我的钱，甚至还会被赋予是不是故意抬高价格以后再来折扣的嫌疑（当然，市场价格透明的产品除外），折扣对于消费者来说能够起到一定的刺激作用，但是对比强有力的赠品而言，折扣在消费者心理就显得有点虚无缥缈了。赠品会让顾客感觉得到了实实在在的优惠，也就是我们老百姓常说的落了个实在。原价不变，卖 100 块/瓶的酒还是 100 块，只是活动期间再送一瓶价值 100 块钱的酒给他，这种买一送一的促销形式比打 5 折的促销形式更能让消费者感受到产品的价值与占到的便宜。很简单的一个道理，比如，现在你到服装店买一件打 5 折的衣服，衣服虽然标价是 100 块，最后你 50 块钱得到了，你会打心底认为这件衣服真的值 100 块吗？或者你会敢在朋友面前理直气壮的说我这件衣服是花 100 块钱买的吗？ 打折只会降低顾客的炫耀资本！再站到酒公司的角度来分析一下假如一瓶酒的成本是 25 块，市场销售价格是 100 块，采取打 5 折的形式， 则需要让利消费者 50 块，而采取买一送一的形式，虽表面上还是让利了消费者 50 块，但按照酒的成本来计算，买一送一的形式反而只让利了 25 块，比起 打 5 折而言还额外多赚了 25 块/瓶，也就是说，B 城市卖一瓶酒所赚的钱，A 城市需要卖出 2 瓶才能追上。经常打折降价，不但会对利润产生影响，陷入无休止的价格战，还会直接影响品牌在消费者心目中的形象（当然，如果你不注重品牌，只为了促销赚钱，那可以例外），更重要的是，降价容易提价难，打折降价的做法很容易让消费者产生等你打折以后再去购买的期望。消费者只会用市场价值来衡量你的赠品，而非成本。赠品则能够起到低成本扩大促销让利价值的作用，是一个很好的营销杠杆。 采取赠品的形式用于促销，不但能够有效的保证利润和提高销量，还能够很好的树立消费者心目中的品牌形象。 当然，这里我要声明，并不是打折降价不能用，我只能说，按照市场上通用的打折降价的方法确实不是