母婴店怎么做促销？简单粗暴给你讲解两个实例

母婴店怎么做促销？简单粗暴给你讲解两个实例实体店促销干货有一些关于店铺促销的书，会写得很复杂，很要命。他们会告诉你促销要花很多钱，你要准备很多礼品，否则没有互动；你要多安排一些人，否则现场忙不过来；甚至还要你请一些演员来表演，否则不够热闹。但始终没有告诉你，销售额能增加多少？他们说：不一定，看你的运气。同样的钱，换另一种思路，就能提高十倍的效益；同样的效益，换另一种方式，就能降低十倍的成本。理解这些营销的本质，才是最根本的内功。实体店怎么做促销，怎样促销有效，种种类似问题我们现在简单粗暴的用实战案例告诉你，而不是长篇大论的说道理。有一家街区的皮鞋折扣店，天天用大喇叭广播：“本店清仓，名牌皮鞋只需 30 元。 ”声音很大很刺耳，让每次路过的顾客一听到这个声音，都恨不得这家店赶紧关门倒闭，哪里还有心情去购买。不出所料，这家店仅开了 2 个月就关了，不是把清仓货卖完了，而是负担不起店租。那是社区街道，又不是火车站，必败。只要你的促销是从给予的角度出发，不是搞联欢会，你就能花很少的钱天天促销，甚至不用花钱。1、巧妙免费吸引客户有一个老板开了一家妇婴店，之前几乎没做过什么促销，都是坐等客户上门。后来她花了几百元买了一台摇摇车，放在店门口，写上“免费摇摇车，常带宝宝来玩吧” 。由于摇摇车其他地方都收费，而这边却免费，所以吸引了很多妈妈带小孩来玩，而就是因为这小小的给予，让她当月的业绩几乎翻倍。后来她又买来了两台摇摇车，又增加了另外的一些免费宣传幼教等知识服务，不到三个月的时间，她的店成了当地生意最好的妇婴店。只要你经常向顾客询问意见，你就会发现他们的需要、麻烦、问题，看看能不能从中找到不用花大钱的解决方法，最后提供给顾客，你就能获得生意的非凡扩展。大部分店铺老板的另外一个错误观念是促销只能在节假日进行，认为在其他时间促销会亏本。这个错误观念的前提是因为，花大钱的促销一定要能吸引足够多的顾客购买，否则肯定是亏本。如果促销不用花大钱，那么你就可以天天做，哪怕一天只多一个顾客，你就可以多赚 1 份利润。2、巧妙整合客户群一家位于小区内的童装店，生意清冷，不至于亏本也不赚钱，后来转让给一位年轻妈妈，带着 1 位 4 岁小孩，小孩在小区里的幼儿园上学。这位年轻妈妈思维活跃，颇有生意经。第一，同时兼营小玩具、儿童书等。特别是童装店前面有块空地，她放上一套沙滩玩具，1 次 1 元不限时间（市价一般是 5元） ，平均每个月都多赚了几百元，有时甚至上千。很奇怪吧，以前所有的店主都没有想过这个。第二，与小区内的幼儿园联系，免费为幼儿园的一些园内小比赛奖品，都是些小图书、小玩具、童装，价值高但价格低。省钱办大事。第三，因为自己的小孩子也在幼儿园上学，跟很多妈妈成了朋友，有时顺便搞搞聚会、外出活动等等。这可都是货真价实的潜在金贵客户啊。第四，免费提供热水。小区比较大，有儿童滑梯等一些社区设施，周边也有不少家长带孩子过来玩。小孩子爱玩，经常出汗，家长一般都会带水壶，但也有很多家长常常忘了带或者嫌麻烦没带，加上水壶袋的热水很快会变成冷水，小孩的喝水问题也成了一个小问题。店主就在门口大大地挂了一张宣传牌：“千万不要给宝宝喝冷水，这里免费提供热水”。女店主还有一些其他生意经，比如从网络上下载儿童教育动画片放在 U 盘里免费借给妈妈们，还有 10 元一大包的气球经常免费送给小孩子等等。你可能没有想到，经过这些调整后，新店主赚的钱竟然是以前原店主的 3 倍多，同样的一家店，不同的生意经，财富结果页就完全不一样了。促销的根本目的，在于聚集人气，吸引大量顾客，产生销量。传统的方式是敲锣打鼓让大家看热闹，但是不一定产生大销量，因为吸引过来的不是潜在客户。无营销思想的创新方式，是为潜在客户提供一些有价值的好处，让潜