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文档简介
品牌定位好产品卖得好面对如今多样化的信息传播,产品在巨大利益的面前也带来了巨大风险,为什么有的产品可以被消费者推崇?为什么相似的产品却没人欣赏?各大行业急于转型却苦无出路,做产品不像是日常的工作,有些事没找到方式总归还能事倍功半,可产品用错的方式往往会自砸招牌,其原因就是没给产品定好位置。 那么怎样给产品定好位置? 成为领导者,进入用户心智目前市面产品繁多,怎样才能让新产品进入用户心智?领导者的地位不易被动摇,但是领导者只有一个,大家都想当。怎么办呢?领导者真的只有一个吗?如果我们将零食细分,有糖果零食类、有膨化零食类、有干货零食类再细分干货零食,有果干类、有海鲜干货类、有肉制品干货类等等。再比如肉制品干货类零食再细分,有牛肉干、有猪肉脯、有腊肉条各种产品还有各种不同口味。细分产品就像是伸张的树枝,在某个细分领域成为领导者就是敲开用户心智的一把钥匙。 沃尔沃安全、宝马驾驶、 顺丰快、 佳洁士防蛀许多人误认为领先者的产品实力产生于企业的实力。相反,企业的实力来源于产品的实力,来自产品在潜在客户心智中占据的定位,要想找到一个独特的位置。 换位思考,消费者更在意什么大多品牌注重“我能为他来什么”,但忘了想“他想要我带来什么”。过度自我和理想化是大多数品牌的通病,你的产品无毒纯天然,你的产品绿色环保,你的产品产自XXX,可是,那又怎样?市场很大,产品很多,当比你优秀的品牌比你还努力的时候,你怎么办? 你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为:你要在你自身或你的产品中找到定位观念,但你必须做的事到潜在客户的心智中寻找。 就连风投目光早已转向小而精的产品,你还有什么理由不往里钻呢?有时候,选择比努力更重要产品面市的第一件事就是起名,名字就像钩子,把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。在这个时代,你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起了什么名字。 名字不应过头,也就是说名字的含义不应过于接近产品内涵本身,像是一个通用名称,从而适用于该类别中的所有产品,而不是一个特定品牌的商标。起一个
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