毕业机械实习报告.doc

实习报告2007年2月10日，跟我用了几天才记住名字的公司北京雷蒙赛博机电技术有限公司（BEIJINRAYMONDCBEMACHANICALELECTRONICALTECHNOLOGY.CO.LTD）签了为期一年的劳动合同，任职是公司市场部中营销事业部的产品销售工程师，说白了就是跑业务的，没想到的事太多了，包括被分到山东济宁负责鲁西南的市场开发，产品技术支持和售后服务等。在北京总部的培训期间，上到部门总经理，下到后勤的佘师傅，对我们进行了系统的培训，反正是新来的，谁都是师傅。从公司的理念，用人机制，营销策略，产品的理解，售后服务等等都进行了讲解，并每个人都配备了师傅。我师傅是天津人，女的，直到我辞职了前几天才知道她已经是一个九岁孩子的妈妈了。在外面，这些东西是看不出来的。培训过后就算是春节了，重新返到工作驻地山东济宁，租了房子，买了一些生活用品，在朦朦胧胧中，开始了自己的工作。到了那里才知道，济宁是老子、孟子、曾子等一系列子的老家，什么孔府、孔庙、孔林，孟府、孟庙、孟林等，都在济宁市的曲阜市。铁道游击队在济宁的微山县，由微山湖得名嘛，还有什么孟良崮战役的地方，沂蒙山什么的都在那里，原来山东竟是出名的地方，很庆幸自己被分到这里，可有的同事被分到了内蒙古的乌海，河南的信阳，江西的鹰潭，山西的大同，辽宁的抚顺，吉林的吉林市，黑龙江的阿城等等。相比之下，我还是可以的。当真正的做了某些行业才知道它的潜规则。初出茅庐，什么都不懂，师傅叫我先搜集资料，把我附近的电厂，化工厂，热电厂，大型机械厂的基本情况下模清，忘了说一下了，我们公司是卖进口的液压扳手，阀门研磨机，罗纹清洗，载丝取出器，坡口机，手持切割机，液压螺母，等一系列的安装拆卸的工具。用公司老总的话说：只有你不知道的，没有我们公司没有的。听起来有点吹牛，但是真的，我们的公司原来是中美合资的，美国的CBEGROUP集团，生产线在加拿大，中国的石家庄兵工厂也可以生产，这些都是后来知道的。所以说，没有客户能难住我们的，只要你想要的东西，我们都有，没有的也能给你定做，当然价钱也是相当昂贵的，比如说一个液压的扳手，同比国内的，比如说武汉高雄的，只卖四五万，但我们的东西要十几万。的确是很贵，但也经久耐用，上次我们师傅在天津的一个电厂竟然看到了1992年从美国进的我们公司的液压扳手，虽已不用，但仍是好好的放在那里。所以公司就回收了，当纪念了。说到开拓市场，我师傅是这么遥控我的，因为她在天津，没次都是用手机联系，所以说是遥控，那时候我们公司的人真的都是中国移动的VIP，我师傅的电话就象热线一样，无论在哪里，从我跟她一些出差的几次就能看出，只要想打电话，拿出来就拨，不论长途与否，是不是漫游，真的是奢侈。告诉我通过打114查询公司，电厂的总机，在查各个部门的分机，或者是查当地的大黄页，搜集一切关于公司的消息。找的我都想笑。包括客户的职位，兴趣爱好，家庭成员，每个人的生活习惯，几个孩子，分别干什么，在哪里上学。等等。只要是跟客户有关的，都要。象是私家侦探是的。第一个星期的任务就是跑完我驻地附近的五家电厂济宁电厂、济宁新河电厂、济宁运河电厂、济宁里彦电厂、济宁热电厂。初步对客户进行了解，在每个厂子，找到一个可以给你当情报员的好朋友，感觉象是底下党是的。还要每天写工作计划，工作汇报。天天的传真给她，每份三块钱，后来就算了，用邮件，还便宜，一周汇报总结一次，再写下周的工作计划。在山东期间，曾回北京两次，一次就是报销帐目，每次都是特快专递（EMS）到公司，一次是培训，回去了我们就是公司的最底层，没有办公室，也没住的地方，所以我们这一批近来的新同事就在会议室，聊天也好，探讨营销的技巧策略也好，反正是没人管我们，我们的直接领导就是师傅区域经理。下面介绍下公司的人事制度吧：经理室市场部财务部商务部技术部人力资源部市场部销售事业部（负责国内的产品销售）国际事业部（负责产品进口和产品国外的销售）产品研发部后勤服务部等等一系列部门市场部（直接管我们的）市场总监（我师傅的师傅，号称低于一百万的单子不屑去做的领导）两个大区经理（把全中国分成东西两个大区，据说有一年就可以在北京买一套房子的水平的领导（北京房价：平常的八千以上，稍好一些一万三四，四环以里两万以上，能在那里买一百平米以上的房子的人，水平可见一般）区域经理（我师傅级别的人物，据说2006年年底分红，一下子提走了六十万）我们（我们是公司的最下曾了，属于销售代表，奔波在全国各地的第一线的，底薪800的孩子们）通过在山东的跑业务，懂了什么样的才是经理，十个人九个是经理，还有一个是经理助理，当与客户交谈的时候都是经理相称，我也做了两个月的经理。虽说是提供住宿，公司给租的房子，电话出差等都是公司报销，但是真的跑业务的，这点是什么都不算的，在山东的两个月中，我几乎跑遍了山东。从济宁到济南，到潍坊，到青岛，到寿光，到邹城，到荷泽到泰山，到聊城等等，背着跑业务的身份的代表公文包，工具等，在铁路上奔跑着，沿着铁路走着但真正的学机械的我，对营销只是爱好，而不是想当成专业，或者说工作，最后做了两个月，我还是辞职了，感觉到与客户打教导的那种人与人之间的勾心斗角，太浪费时间，好