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实习报告2007年2月10日,跟我用了几天才记住名字的公司北京雷蒙赛博机电技术有限公司(BEIJINRAYMONDCBEMACHANICAL﹠ELECTRONICALTECHNOLOGY.CO.LTD)签了为期一年的劳动合同,任职是公司市场部中营销事业部的产品销售工程师,说白了就是跑业务的,没想到的事太多了,包括被分到山东济宁负责鲁西南的市场开发,产品技术支持和售后服务等。在北京总部的培训期间,上到部门总经理,下到后勤的佘师傅,对我们进行了系统的培训,反正是新来的,谁都是师傅。从公司的理念,用人机制,营销策略,产品的理解,售后服务等等都进行了讲解,并每个人都配备了师傅。我师傅是天津人,女的,直到我辞职了前几天才知道她已经是一个九岁孩子的妈妈了。在外面,这些东西是看不出来的。培训过后就算是春节了,重新返到工作驻地山东济宁,租了房子,买了一些生活用品,在朦朦胧胧中,开始了自己的工作。到了那里才知道,济宁是老子、孟子、曾子等一系列子的老家,什么孔府、孔庙、孔林,孟府、孟庙、孟林等,都在济宁市的曲阜市。铁道游击队在济宁的微山县,由微山湖得名嘛,还有什么孟良崮战役的地方,沂蒙山什么的都在那里,原来山东竟是出名的地方,很庆幸自己被分到这里,可有的同事被分到了内蒙古的乌海,河南的信阳,江西的鹰潭,山西的大同,辽宁的抚顺,吉林的吉林市,黑龙江的阿城等等。相比之下,我还是可以的。当真正的做了某些行业才知道它的潜规则。初出茅庐,什么都不懂,师傅叫我先搜集资料,把我附近的电厂,化工厂,热电厂,大型机械厂的基本情况下模清,忘了说一下了,我们公司是卖进口的液压扳手,阀门研磨机,罗纹清洗,载丝取出器,坡口机,手持切割机,液压螺母,等一系列的安装拆卸的工具。用公司老总的话说只有你不知道的,没有我们公司没有的。听起来有点吹牛,但是真的,我们的公司原来是中美合资的,美国的CBEGROUP集团,生产线在加拿大,中国的石家庄兵工厂也可以生产,这些都是后来知道的。所以说,没有客户能难住我们的,只要你想要的东西,我们都有,没有的也能给你定做,当然价钱也是相当昂贵的,比如说一个液压的扳手,同比国内的,比如说武汉高雄的,只卖四五万,但我们的东西要十几万。的确是很贵,但也经久耐用,上次我们师傅在天津的一个电厂竟然看到了1992年从美国进的我们公司的液压扳手,虽已不用,但仍是好好的放在那里。所以公司就回收了,当纪念了。说到开拓市场,我师傅是这么遥控我的,因为她在天津,没次都是用手机联系,所以说是遥控,那时候我们公司的人真的都是中国移动的VIP,我师傅的电话就象热线一样,无论在哪里,从我跟她一些出差的几次就能看出,只要想打电话,拿出来就拨,不论长途与否,是不是漫游,真的是奢侈。告诉我通过打114查询公司,电厂的总机,在查各个部门的分机,或者是查当地的大黄页,搜集一切关于公司的消息。找的我都想笑。包括客户的职位,兴趣爱好,家庭成员,每个人的生活习惯,几个孩子,分别干什么,在哪里上学。等等。只要是跟客户有关的,都要。象是私家侦探是的。第一个星期的任务就是跑完我驻地附近的五家电厂济宁电厂、济宁新河电厂、济宁运河电厂、济宁里彦电厂、济宁热电厂。初步对客户进行了解,在每个厂子,找到一个可以给你当情报员的好朋友,感觉象是底下党是的。还要每天写工作计划,工作汇报。天天的传真给她,每份三块钱,后来就算了,用邮件,还便宜,一周汇报总结一次,再写下周的工作计划。在山东期间,曾回北京两次,一次就是报销帐目,每次都是特快专递(EMS)到公司,一次是培训,回去了我们就是公司的最底层,没有办公室,也没住的地方,所以我们这一批近来的新同事就在会议室,聊天也好,探讨营销的技巧策略也好,反正是没人管我们,我们的直接领导就是师傅区域经理。下面介绍下公司的人事制度吧经理室→市场部财务部商务部技术部人力资源部市场部→销售事业部(负责国内的产品销售)国际事业部(负责产品进口和产品国外的销售)产品研发部后勤服务部等等一系列部门市场部(直接管我们的)→市场总监(我师傅的师傅,号称低于一百万的单子不屑去做的领导)→两个大区经理(把全中国分成东西两个大区,据说有一年就可以在北京买一套房子的水平的领导(北京房价平常的八千以上,稍好一些一万三四,四环以里两万以上,能在那里买一百平米以上的房子的人,水平可见一般)→区域经理(我师傅级别的人物,据说2006年年底分红,一下子提走了六十万)→我们(我们是公司的最下曾了,属于销售代表,奔波在全国各地的第一线的,底薪800的孩子们)通过在山东的跑业务,懂了什么样的才是经理,十个人九个是经理,还有一个是经理助理,当与客户交谈的时候都是经理相称,我也做了两个月的经理。虽说是提供住宿,公司给租的房子,电话出差等都是公司报销,但是真的跑业务的,这点是什么都不算的,在山东的两个月中,我几乎跑遍了山东。从济宁到济南,到潍坊,到青岛,到寿光,到邹城,到荷泽到泰山,到聊城等等,背着跑业务的身份的代表公文包,工具等,在铁路上奔跑着,沿着铁路走着但真正的学机械的我,对营销只是爱好,而不是想当成专业,或者说工作,最后做了两个月,我还是辞职了,感觉到与客户打教导的那种人与人之间的勾心斗角,太浪费时间,好好掌握一们技术,到哪里都是混的开的。在实习的两个月了,知道了工作是难找,尤其是我们应届的毕业生,找个工作求爷爷告奶奶,不好找,如果再找工作,有个肯收留我的,我一定会尽心的先做下去,混经验也好以上便是本人在实习过程中的体会
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zhike上传于2013-11-18

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